朱新禮 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,品牌戰(zhàn)略 ,招投標(biāo)管理
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品牌，是市場(chǎng)發(fā)展的主要競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在，更多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌價(jià)值對(duì)市場(chǎng)推動(dòng)的重要性，并相繼實(shí)施名牌戰(zhàn)略，致力于品牌的建設(shè)，以達(dá)到快速滲透市場(chǎng)之目的！但在琳瑯滿目的眾多產(chǎn)品中，真正具有品牌優(yōu)勢(shì)的很少，因此如何通過(guò)有效的途徑來(lái)提高品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力便顯得尤為關(guān)鍵?！ ∽叱銎放瓢l(fā)展的誤區(qū) 一個(gè)品牌是...
戚海軍 294查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 阿七先生： 我是一名糖果經(jīng)銷商，也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)缺乏的市場(chǎng)新手！主要代理的是廣東一個(gè)廠家的產(chǎn)品，從開業(yè)到現(xiàn)在還不到兩年時(shí)間，在產(chǎn)品上市初期銷售還比較順利，可一到夏天就走得很慢，同時(shí)由于我代理的也不是什么知名品牌，前來(lái)進(jìn)貨的分銷商也少了，最近是每況愈下！不過(guò)就產(chǎn)品本身而言，其價(jià)格與...
戚海軍 138查看全文
品牌延伸策略是一種整合品牌優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行多品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，從一定角度講，也是促進(jìn)廠商合作的有效方式，現(xiàn)在流行的品牌買斷和OEM貼牌等經(jīng)營(yíng)模式都是在品牌延伸的基礎(chǔ)上逐步形成，其鮮明的特征就是能優(yōu)化商品產(chǎn)銷分工，實(shí)現(xiàn)廠商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而達(dá)到市場(chǎng)利益之“雙贏”?？梢哉f(shuō)，其不失為生產(chǎn)廠家提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一條好...
戚海軍 144查看全文
夜場(chǎng)是酒類產(chǎn)品的重要消費(fèi)場(chǎng)所之一，夜場(chǎng)促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而如何創(chuàng)新促銷的手段達(dá)到出奇制勝，對(duì)新上市的產(chǎn)品來(lái)講尤為重要?！ ∫?、提高“四者”的激情 這里所謂的“四者”，是指廠方的促銷者、店方的助銷者（服務(wù)員）、試銷者（賣場(chǎng)老板）及消費(fèi)者。只有讓這“四者”都充滿激情與欲望，才...
戚海軍 139查看全文
我們的白酒軍團(tuán)正在“終端制勝”的高呼聲中大舉進(jìn)入，而筆者此時(shí)卻要說(shuō)些涼言冷語(yǔ)，這對(duì)那些大踏步的亢奮者來(lái)講好比潑了一瓢水！但透過(guò)白酒市場(chǎng)“火熱”的表面，不難看出我們涉足其間的不少淘金者其實(shí)已至窮途末路之境，說(shuō)白酒危機(jī)四伏，不是空穴來(lái)風(fēng)，也并非危言聳聽！ 短期利益的思想危機(jī) 雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已極...
戚海軍 380查看全文
農(nóng)村白酒市場(chǎng)是一個(gè)廣袤無(wú)垠、充滿希望的市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)崎嶇坎坷、不易攻克的市場(chǎng)！不過(guò)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)雖然困難之大，但在白酒競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、城市戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫的今天，農(nóng)村市場(chǎng)還畢竟是一個(gè)很具生存價(jià)值的另類空間。而如何開墾這片廣闊的土地，也便顯得尤為關(guān)鍵！ 市場(chǎng)環(huán)境分析：競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同式...
戚海軍 245查看全文
主持人：蘭草 特邀嘉賓：國(guó)內(nèi)產(chǎn)品命名專家 阿七先生 主持人：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，產(chǎn)品命名學(xué)在商品經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域越來(lái)越受到重視，一些品牌知名度高的企業(yè)，他們?cè)诋a(chǎn)品命名時(shí)都非?？季俊Ｔ诎⑵呦壬l(fā)表的一篇文章中也曾這樣強(qiáng)調(diào)：“從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷角度講，一個(gè)產(chǎn)品稱的好與壞將直接影響到品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，...
戚海軍 174查看全文
城市的道路總是在不斷地改造、不斷地變寬，商品流通的道路也是一樣。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商品流通模式，但也帶來(lái)了通路形成的多樣化，好比到北京可以坐火車，也可以乘飛機(jī)，但你不能說(shuō)乘飛機(jī)最好，因?yàn)轱w機(jī)雖然速度快，但坐火車價(jià)格便宜，相對(duì)安全。為此，筆者認(rèn)為：“商品流通的道路沒(méi)有最好的，只有最合適的”...
戚海軍 206查看全文
凡事須“研究”，似乎更少不了“煙酒”，“吃煙喝酒”已成了世上男人們必須要辦的“嘴邊事”。究竟每天有多少煙酒要在他們的“煙云灑霧”中被吞食，相信用不著筆者過(guò)多的濃墨渲染，因?yàn)閮烧咴谑袌?chǎng)的巨大消費(fèi)量大家太清楚不過(guò)了。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，煙廠與酒廠進(jìn)行資本聯(lián)合已不足為奇，但本文所談的“煙酒...
戚海軍 256查看全文
“民以食為天，食以味為先”。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，人們已不在滿足一日三餐的“溫飽”需求，而更加注重飲食營(yíng)養(yǎng)與風(fēng)味的多樣化，這也給調(diào)味品業(yè)營(yíng)造出一個(gè)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，但是隨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多調(diào)味品企業(yè)的發(fā)展步伐卻相對(duì)滯后，行業(yè)中具有規(guī)模效益、強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)并不多。據(jù)有關(guān)數(shù)顯示：...
戚海軍 210查看全文
建立品牌，對(duì)自己未來(lái)發(fā)展進(jìn)行投資， 靈活執(zhí)行，心中有數(shù)掌握方法和技巧。 自從品牌這兩個(gè)字出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的那一天起，就被無(wú)數(shù)的專家從無(wú)數(shù)的角度來(lái)談過(guò)，品牌化的浪潮刮過(guò)一家又一家的企業(yè)，有通過(guò)建造品牌化大獲其利者，也有因?yàn)榻ㄔ炱放贫淙腙P(guān)門破產(chǎn)的深淵。是也罷，非也罷，其實(shí)，品牌的本質(zhì)也就是個(gè)工...
潘文富 269查看全文
中國(guó)有許多老品牌，曾經(jīng)具有很高的知名度和美譽(yù)度，但如今，他們中間的大多數(shù)的經(jīng)營(yíng)狀況并不好。“英雄”就是這樣一個(gè)老品牌。一個(gè)老品牌要想擁有持久魅力，應(yīng)該在保持品牌特性一致的基礎(chǔ)上不斷的進(jìn)行創(chuàng)新。但是“英雄”這個(gè)曾經(jīng)令國(guó)內(nèi)外同行羨慕不已的著名品牌，卻沒(méi)有隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷賦予其新的內(nèi)涵，并在行政強(qiáng)勢(shì)...
謝付亮 290查看全文
為了維護(hù)成熟品牌健康的體質(zhì)，確保它能在激烈的競(jìng)技場(chǎng)上與對(duì)手一決高下，品牌經(jīng)理人必須根據(jù)品牌在市場(chǎng)上的占有率及現(xiàn)有的營(yíng)銷資源，在戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上做出準(zhǔn)確的決策，并應(yīng)用到消費(fèi)者認(rèn)知、選擇、使用的過(guò)程中，為品牌創(chuàng)造復(fù)活的機(jī)會(huì)?！ 〕墒炱放频膹?fù)活技巧 大家的記憶里頭，吉利牌刮胡產(chǎn)品可能是該產(chǎn)品類別的老大品...
葉正綱 267查看全文
雅克V9是目前國(guó)內(nèi)勢(shì)頭正勁的糖果新銳品牌。在強(qiáng)勢(shì)廣告媒體傳播下，雅克V9顯得陽(yáng)光燦爛！雅克V9廣告創(chuàng)意無(wú)論是周迅帶著一群人往前跑，還是想出V9絕佳搭車概念，都促成了產(chǎn)品在短期內(nèi)的迅速成名。對(duì)于廣告策劃人來(lái)說(shuō)成功了，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，雅克明年、后年能繼續(xù)火爆嗎？ 一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，筆者在廣州、上海...
王傳才 278查看全文
個(gè)性化消費(fèi)是部分消費(fèi)者的一種心理需求，而且其號(hào)召力還會(huì)進(jìn)一步上升。但在營(yíng)銷工作層面上，它主要是廠家的一種個(gè)性化擬制行為，即將非個(gè)性化產(chǎn)品以更吻合消費(fèi)者個(gè)性化感受能力的方式來(lái)加以表現(xiàn)?！ 跋榷x你的生活方式，再選擇適合你自己的產(chǎn)品與服務(wù)”，這是在美國(guó)西北航空飛機(jī)航班上看到的一個(gè)航機(jī)廣告。理想地說(shuō)...
袁岳 262查看全文
訪談背景： 我們都知道，現(xiàn)在的廠家對(duì)于促銷可以說(shuō)都是十分重視，從一定程度上說(shuō)，在現(xiàn)在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的年代，正在形成一股越來(lái)越強(qiáng)大的促銷經(jīng)濟(jì)?！ ?促銷從一定程度上來(lái)說(shuō)，就是對(duì)消費(fèi)者的讓利，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是件好事。而且，按理，廠家促銷，對(duì)商家而言，就意味著更大的銷量。但是，在很多的促銷活...
陳小龍 394查看全文
5月28日，TCL、長(zhǎng)虹、康佳、創(chuàng)維、海信、海爾、上廣電、廈華、熊貓等九大彩電企業(yè)，在中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)主持下，召開2000年以來(lái)第一次彩電行業(yè)峰會(huì)。會(huì)議取得兩項(xiàng)成果，第一項(xiàng)成果是決定成立四個(gè)協(xié)調(diào)委員會(huì)，分別是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)委員會(huì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)委員會(huì)、國(guó)際市場(chǎng)協(xié)調(diào)委員會(huì)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)協(xié)調(diào)委員會(huì)。第二...
劉步塵 149查看全文
近日，“TCL移動(dòng)舊部加盟長(zhǎng)虹”的消息屢見(jiàn)報(bào)端，有人懷疑長(zhǎng)虹在暗箱操作。這種懷疑不無(wú)道理，長(zhǎng)虹要進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)，需要媒體乃至社會(huì)關(guān)注，找這么一個(gè)由頭來(lái)炒作，正好吸引了媒體的眼球。 但是，長(zhǎng)虹以這種方式開始它的手機(jī)之路，多少有些讓人不屑。在觀察人士看來(lái)，人員流動(dòng)是一件正常不過(guò)的事情，不值得大肆炒作...
劉步塵 157查看全文
前不久，和某著名媒體跑汽車線的記者聊天，他說(shuō)，最近國(guó)內(nèi)掀起的抵制日貨行動(dòng)，已經(jīng)讓日系汽車很受傷，市場(chǎng)份額下降不小。他舉出某品牌的例子：“平常情況下，以廣州地區(qū)為例這個(gè)品牌月出貨應(yīng)該在10000臺(tái)左右，現(xiàn)在，每月出貨不到5000臺(tái)。他分析說(shuō)，這其中有很大程度上是國(guó)民抵制日貨帶來(lái)的結(jié)果?！ ∈聦?shí)上，...
劉步塵 344查看全文
近來(lái)，媒體及公眾對(duì)長(zhǎng)虹的關(guān)注多停留在2004年巨額虧損及2005年第一季度贏利的層面，應(yīng)該說(shuō)這種關(guān)注和思考是狹隘的?！ ￠L(zhǎng)虹的問(wèn)題更象是“綜合癥”，不是單一虧損的問(wèn)題，不能說(shuō)某個(gè)階段扭虧轉(zhuǎn)贏就萬(wàn)事大吉了，不是這么簡(jiǎn)單的事情。為什么近年來(lái)長(zhǎng)虹三番五次邀請(qǐng)咨詢公司為它設(shè)計(jì)營(yíng)銷制度、營(yíng)銷組織架構(gòu)，以及...
劉步塵 180查看全文
引言 銥星計(jì)劃是一個(gè)讓許多摩托羅拉人興奮不已的想法?！ 「锩缘南敕◤暮味鴣?lái)？對(duì)于摩托羅拉的工程師巴里amp;#8226;伯蒂格來(lái)說(shuō)，它來(lái)自于妻子在加勒比海度假時(shí)的抱怨，說(shuō)她無(wú)法用手機(jī)聯(lián)系到她的客戶。回到家以后，巴里和摩托羅拉在亞利桑那州工作的衛(wèi)星通信小組的另外兩名工程師想到了一種銥星解決方...
俞利軍 317查看全文
逆境求變 2004年，筆者擔(dān)任河南省十強(qiáng)之一的XY牌方便面企業(yè)的營(yíng)銷部經(jīng)理，當(dāng)時(shí)，行業(yè)正處在“動(dòng)蕩不安”時(shí)期，由于遭遇原材料、運(yùn)費(fèi)等物價(jià)上漲的“非典”因素，再加上行業(yè)整合的激烈而嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，因此，XY牌方便面產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)操作“雪上加霜”?！ ≡谶@種不利的情況下，經(jīng)過(guò)筆者深思熟慮以及和公司高...
崔自三 210查看全文
作者：曾水良 李曉東 執(zhí)行力是決定企業(yè)治理成敗的一個(gè)重要因素，是21世紀(jì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的關(guān)鍵。執(zhí)行力是指通過(guò)一套有效的系統(tǒng)、組織、文化或操作方法等把決策轉(zhuǎn)化為結(jié)果的能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力如何，將決定企業(yè)的興衰。“執(zhí)行不力”是我國(guó)企業(yè)界的通病，其現(xiàn)狀表現(xiàn)形式主要有以下幾種： ...
曾水良 151查看全文
品牌策劃人不能只對(duì)企業(yè)的銷量負(fù)責(zé)，也不能只對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)負(fù)責(zé)。 我們經(jīng)常聽到一些品牌策劃人標(biāo)榜自己能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷量，或者聲稱自己能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，這些都是不全面的。銷量不等于利潤(rùn)，這一點(diǎn)不用解釋，大家都能明白。而帶來(lái)豐厚利潤(rùn)并不一定是好事，因?yàn)槠溆锌赡芤悦Z，利潤(rùn)并不表示能夠協(xié)助企業(yè)生存...
謝付亮 395查看全文
“汽車消費(fèi)不是一次性消費(fèi)，失敗車型之所以失敗，價(jià)格偏高是主要原因；而成功車型之所以成功，和價(jià)格的關(guān)系并不大。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？服務(wù)是關(guān)鍵?！币晃粯I(yè)內(nèi)專家這樣表示?！ 胺?wù)在車市的競(jìng)爭(zhēng)中將越來(lái)越重要，”奇瑞一位高層對(duì)記者說(shuō)，“正是基于這個(gè)判斷，奇瑞在2005年推出震撼2005，將奇瑞提供...
王傳才 165查看全文
管理隨筆 中國(guó)企業(yè)界一直流傳著這樣一個(gè)經(jīng)典故事?！ ∫晃恍瑥S市場(chǎng)開發(fā)人員去一個(gè)擁有可觀人口原始部落居住的島嶼，不久就沮喪的發(fā)回了他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的看法：“太糟糕了，沒(méi)有任何希望，這里的人從來(lái)不穿什么鞋子！”而另一個(gè)鞋廠的市場(chǎng)開發(fā)人員在島上卻如同發(fā)現(xiàn)了新大陸般的興奮不已：“真是太棒了！這島上還沒(méi)有什么人...
趙波 151查看全文
買斷銷售，作為汽車經(jīng)銷商，你想把其當(dāng)作何種武器？重機(jī)槍？火箭炮？一般重機(jī)用來(lái)壓制敵人火力；火箭炮則負(fù)責(zé)中遠(yuǎn)程打擊敵人。不明確所用武器的類型，實(shí)戰(zhàn)勢(shì)必將一片混亂。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“買斷銷售”可以充當(dāng)經(jīng)銷商縱深打擊敵人的武器——火箭炮。 火箭炮特點(diǎn)：發(fā)射速度快、火力猛、突襲性好，多用于對(duì)面積目標(biāo)、集群目標(biāo)...
孫彥良 313查看全文
許多企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，都找到行業(yè)內(nèi)的排頭兵或領(lǐng)袖企業(yè)，選擇并實(shí)施了適合自己的跟隨策略，這是一種比較有效的手段。但是，很多企業(yè)只是在一定時(shí)期內(nèi)取得了銷量的進(jìn)展，而未能在品牌上獲得大的提升。例如，愛(ài)仕達(dá)的跟隨戰(zhàn)略就屢試不爽，不僅能使它成功跟緊蘇泊爾，在中國(guó)和世界炊具市場(chǎng)上屢有斬獲，而且還將其它競(jìng)爭(zhēng)者...
謝付亮 324查看全文
作者：曾水良 李曉東 數(shù)據(jù)表明：世界范圍內(nèi)80以上的企業(yè)屬于家族企業(yè)，如何能夠把企業(yè)的發(fā)展持續(xù)下去，已是較為普遍的憂慮。內(nèi)地民企崛起20多年了，民營(yíng)企業(yè)面臨著管理者的升級(jí)換代，很多民營(yíng)企業(yè)家都希望管理模式升級(jí)，把企業(yè)交給有能力的職業(yè)經(jīng)理人。但從實(shí)際情形看，職業(yè)經(jīng)理人還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要，那么經(jīng)理人為...