鐘兆基 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),
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企業(yè)獨(dú)自做廣告宣傳時(shí)，費(fèi)用不菲。交叉促銷是一個(gè)費(fèi)用較低但頗有成效的方法。 如何以更少的精力和成本更頻繁地接觸更多潛在客戶？本文介紹的交叉營(yíng)銷，通過(guò)尋找和你服務(wù)同類顧客的其他企業(yè)，建議雙方能合作的方式，以更好地吸引現(xiàn)有和潛在的顧客。當(dāng)前許多企業(yè)動(dòng)輒斥巨資進(jìn)行廣告營(yíng)銷，卻收效不大，交叉營(yíng)銷為他們打開...
175查看全文
品牌是一種產(chǎn)品乃至一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其它產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志。對(duì)企業(yè)而言, 它代表了一種潛在的競(jìng)爭(zhēng)力與獲利能力;對(duì)消費(fèi)者而言,它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證,減少了消費(fèi)者的購(gòu)買成本和風(fēng)險(xiǎn)。因此,品牌為企業(yè)帶來(lái)的利益是內(nèi)在而持久的, 品牌經(jīng)營(yíng)與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。品牌戰(zhàn)略是培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐...
177查看全文
全球最大、歷史悠久又有很高市場(chǎng)占有率的復(fù)印技術(shù)巨頭mdash;mdash;mdash;施樂(lè)公司的股價(jià)去年以來(lái)，一跌再跌，進(jìn)入嚴(yán)重虧損狀態(tài)，企業(yè)破產(chǎn)在即。 施樂(lè)失敗的首要原因在于久居龍頭老大的地位，失去了警覺(jué)，成為煮青蛙故事的主人公。這使施樂(lè)整個(gè)產(chǎn)品系列，從高檔到低檔在對(duì)手面前全面潰退。 19...
348查看全文
內(nèi)容摘要:和諧社會(huì)理念是對(duì)社會(huì)范圍內(nèi)基于資源有限性的社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo),這個(gè)理念的提出具有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義,無(wú)論是對(duì)社會(huì)還是對(duì)組成社會(huì)細(xì)胞的企業(yè)都是適用的,現(xiàn)代營(yíng)銷理念被證明是能夠引領(lǐng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念,現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與和諧社會(huì)理念的之間的統(tǒng)一更加驗(yàn)證了和諧社會(huì)這一目標(biāo)的科學(xué)性依據(jù),本文通過(guò)論述...
163查看全文
內(nèi)容摘要:價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式,它影響消費(fèi)者心理感知和判斷,是影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿和購(gòu)買數(shù)量的重要因素。影響消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生心理反應(yīng)的有個(gè)人、專家、商品、環(huán)境以及社會(huì)文化等五個(gè)因素。消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生心理反應(yīng)的基本模式有三種:價(jià)值評(píng)估模式、意識(shí)比擬模式和平衡協(xié)調(diào)模式,這三種模式在工商企業(yè)...
191查看全文
敢于舍棄多數(shù)，集中全部力量于特定消費(fèi)群，再弱小的企業(yè)也能創(chuàng)造局部市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)。 元旦春節(jié)前，為爭(zhēng)奪消費(fèi)者，所有的商場(chǎng)都各施招法，你送禮，他打折，很是熱鬧，但老調(diào)重彈居多，有創(chuàng)意的少，搔不到消費(fèi)者的癢處，所以銷售業(yè)績(jī)并不理想。 南京市山西路百貨大樓一不打折，二不送禮，卻推出了一項(xiàng)購(gòu)家電，送到縣...
174查看全文
在《財(cái)富》雜志最近公布的2001年美國(guó)500家最大公司排名中，零售業(yè)巨頭沃爾瑪（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ）在2001年美國(guó)500強(qiáng)中以2189．12億美元的銷售收入赫然位居榜首，這也是服務(wù)業(yè)公司首次位居美國(guó)500家最大公司榜首。2000年排名第一的石油巨頭?？松梨诠疽?915．81億美元的營(yíng)業(yè)收入屈居...
179查看全文
摘 要 介紹了家電行業(yè)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，從而提出了解決我國(guó)家電業(yè)營(yíng)銷渠道問(wèn)題的幾點(diǎn)建議：營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是價(jià)值分享而非利益分享，共創(chuàng)價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)是營(yíng)銷渠道成員的生存之道。 關(guān)鍵詞 營(yíng)銷渠道建設(shè) 價(jià)值分享 1 引言 從20世紀(jì)90年代開始，在家電...
137查看全文
一個(gè)生產(chǎn)摩托車的企業(yè)突然生產(chǎn)起了白酒，而且這個(gè)酒和摩托車共用一個(gè)品牌。產(chǎn)品上市之初，很多人給其構(gòu)想了多種死法，更有人撰文批評(píng)這個(gè)舉措是企業(yè)的下下策，然而這個(gè)被叫作力帆的酒卻在上市后的3個(gè)月中創(chuàng)造了銷售奇跡：利潤(rùn)1000萬(wàn)元。 據(jù)說(shuō)，在貼牌生產(chǎn)中委托加工的利潤(rùn)高達(dá)80以上，而加工者的利潤(rùn)僅僅20。...
雷永軍 267查看全文
內(nèi)容摘要:營(yíng)銷成本與營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)具有客觀存在性,同時(shí)兩者是一個(gè)相互作用的過(guò)程。筆者認(rèn)為,成本規(guī)模的有效控制和市場(chǎng)作用的有效規(guī)避是對(duì)兩者有效控制的合理化模式。 關(guān)鍵詞:營(yíng)銷成本 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) 模式 營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最大化的有效途徑。然而營(yíng)銷成本與風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性的特點(diǎn),且有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。有效控...
180查看全文
越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化趨勢(shì)加劇的今天，單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)已非常困難。正如整合營(yíng)銷傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授Don Schultz指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有渠道和傳播能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。銷售渠道已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為它們克敵制勝的武器。 ...
242查看全文
一、波導(dǎo)介紹①〖有關(guān)波導(dǎo)股分的介紹以及波導(dǎo)在手機(jī)市場(chǎng)的策略主要參考波導(dǎo)股份網(wǎng)站〗 波導(dǎo)股份有限公司的前身為奉化市波導(dǎo)有限公司，成立于1995年7月，由奉化市波導(dǎo)科技發(fā)展有限公司和奉化市大橋鎮(zhèn)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總公司共同創(chuàng)辦。1999年4月20日奉化市波導(dǎo)有限公司依法變更為寧波波導(dǎo)股份有限公司，2000年7月6...
297查看全文
目前，我國(guó)的企業(yè)遭遇反傾銷案件越來(lái)越多，涉及的面越來(lái)越廣，如：紡織、機(jī)電、服裝、大蒜、果汁、鋼鐵、彩電、海鮮、家具、皮鞋等等，大部分都是我國(guó)出口支柱產(chǎn)品，出口量逐年上升，反傾銷工作任重而道遠(yuǎn)。濃縮蘋果清汁生產(chǎn)企業(yè)反傾銷實(shí)際上是由美國(guó)設(shè)置的一項(xiàng)技術(shù)壁壘，限制我國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，屬于不平等的貿(mào)易。這...
267查看全文
波士頓咨詢集團(tuán)法（又稱波士頓矩陣、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等）是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司mdash;mdash;波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。 60年代中后期，美國(guó)在經(jīng)歷了第二次世界大戰(zhàn)后普遍的繁榮時(shí)期之后，進(jìn)入了一個(gè)低...
161查看全文
打造城市品牌需要為城市形象正確定位，合理確定城市的發(fā)展目標(biāo)，以CI理念規(guī)劃城市，以藝術(shù)手段建設(shè)城市，以經(jīng)營(yíng)理念管理城市，大力培育城市人文精神，塑造城市文化氛圍，提升城市核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)還應(yīng)注重城市建設(shè)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，注重城市資源資本化的優(yōu)化配置，正確處理環(huán)境與發(fā)展、富人利益與公眾利益、重點(diǎn)項(xiàng)目與一般項(xiàng)目...
183查看全文
用我的語(yǔ)言買，用你的語(yǔ)言賣。這是向其他國(guó)家和來(lái)自其他文化背景的人推銷產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)值得記取的名言。購(gòu)買者成長(zhǎng)的文化環(huán)境決定其語(yǔ)言。如果銷售者無(wú)意中將不相容的文化包袱帶入業(yè)務(wù)關(guān)系，也許不等開始就注定失敗了。 文化冰山 成為跨文化銷售能手的第一步是認(rèn)識(shí)到文化因素的重要性。這并不象聽上去那么簡(jiǎn)單，因...
160查看全文
經(jīng)過(guò)在中國(guó)十幾年的發(fā)展，我們看到一直以來(lái)被業(yè)界尊為教父的領(lǐng)軍人物――寶潔，已于不經(jīng)意間露出某種疲態(tài)和富貴??；而新生代的本土日化民企則在某些品類市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)出獨(dú)特的氣質(zhì)。盡管它們?cè)谀撤N程度上并不足以與寶潔相提并論，但寶潔卻多多少少已感受到疲于招架的無(wú)奈。 競(jìng)爭(zhēng)是如此痛苦的博弈！ 而博弈的...
181查看全文
市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是硬件和軟件的競(jìng)爭(zhēng)。即實(shí)物和觀念的競(jìng)爭(zhēng)。其不同的特點(diǎn)是：實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)表面化，觀念競(jìng)爭(zhēng)隱蔽化；實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)具有殘酷性，觀念競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有殘酷性；實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)快，失去市場(chǎng)也快；觀念競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)慢，失去市場(chǎng)也慢；實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)投資大，觀念競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)投資小。在認(rèn)識(shí)實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)和觀念競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)以下...
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有顧客信息，就象企業(yè)沒(méi)有完善的財(cái)務(wù)制度一樣荒唐。雖然各企業(yè)聘用大批會(huì)計(jì)師和財(cái)務(wù)分析人員，卻很少專門聘用人員收集和利用顧客信息。不少企業(yè)甚至連一份準(zhǔn)確的顧客名單都開不出來(lái)。 的確，有些企業(yè)確實(shí)聘用了市場(chǎng)調(diào)查人員。還有的企業(yè)不惜花費(fèi)六位數(shù)的巨資跟蹤顧客滿意度。然而，市場(chǎng)調(diào)查和匯集顧客滿意度的標(biāo)...
168查看全文
農(nóng)夫山泉mdash;mdash;賣水還是申奧？ 做絕事件營(yíng)銷從2000年農(nóng)夫山泉發(fā)起的純凈水與天然水（礦泉水）之爭(zhēng)后，恐怕再?zèng)]有人會(huì)懷疑養(yǎng)生堂的市場(chǎng)策劃能力。這種打破市場(chǎng)固有格局、以求亂中取勝的造反之舉，可以說(shuō)是大處著眼。但在一個(gè)誰(shuí)都能想到、誰(shuí)都想利用搭車的事件營(yíng)銷上做出彩兒來(lái)的小處著手的繡花功夫，...
272查看全文
內(nèi)容提要：為客戶創(chuàng)造可感知的價(jià)值并不斷增值，是客戶關(guān)系管理的精髓和出發(fā)點(diǎn)。也只有這樣，才能真正留住顧客。服務(wù)領(lǐng)域由于面對(duì)著龐大、復(fù)雜的消費(fèi)群體，正確、有效地與客戶保持關(guān)系(特別是給企業(yè)創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)的長(zhǎng)期關(guān)系)存在一定的困難。本文希望通過(guò)對(duì)理論和現(xiàn)實(shí)的初步考察，為實(shí)踐提供一些有益的參考。 ...
208查看全文
2001年中國(guó)十大公眾喜愛(ài)商標(biāo)中，恒源祥赫然在列。創(chuàng)始于20世紀(jì)20年代的恒源祥，圍繞羊字做文章，在被認(rèn)為是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)中異軍突起，在眾多老字號(hào)深感發(fā)展困難的不利氣候中發(fā)展成為擁有7大子公司、70多家加盟公司的企業(yè)集團(tuán)mdash;mdash; 日前，恒源祥被國(guó)家工商總局、國(guó)家商標(biāo)局等權(quán)威機(jī)構(gòu)...
157查看全文
1．防御戰(zhàn)原則 在市場(chǎng)營(yíng)銷防御戰(zhàn)中，有三條基本原則。這些原則學(xué)起來(lái)很容易，但要真正在實(shí)踐中加以運(yùn)用，常常是困難重重。如果你想打一場(chǎng)漂亮的防御戰(zhàn)，那么，你必須仔細(xì)地推敲每一條原則。 ?。?）防御原則之一：只有市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)才應(yīng)該考慮處于守勢(shì)。這條原則似乎簡(jiǎn)單易懂，但實(shí)際情況并非如此。在現(xiàn)實(shí)生活...
167查看全文
雞與大蟒蛇 在一個(gè)動(dòng)物園，飼養(yǎng)員每天都要喂一大盆肉給大蟒蛇吃。 這一天，飼養(yǎng)員突然想看看給大蟒蛇吃雞會(huì)是什么樣子。于是他就關(guān)了一只雞到 大蟒蛇的籠子里。 這只雞突然遭遇這飛來(lái)橫禍，可什么辦法也沒(méi)有，因?yàn)楝F(xiàn)在已被關(guān)進(jìn)大蟒蛇的籠 子里了?？伤幌?，反正是一死，干嗎要坐著等死呀，也許搏斗一翻還...
382查看全文
銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成...
182查看全文
許多銷售主管表示，他們的最大難題莫過(guò)于如何把握不斷變化的市場(chǎng)。不僅如此，充滿恐懼的銷售人員也令他們感到頭痛。這些銷售人員承擔(dān)著大量的銷售任務(wù)，但是現(xiàn)在卻變得手足無(wú)措，無(wú)法發(fā)揮其應(yīng)有的作用。 面對(duì)這樣的市場(chǎng)和銷售人員，企業(yè)需要在銷售人員的挑選和激勵(lì)、銷售市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、銷售目標(biāo)的制訂、銷售業(yè)務(wù)模式以及...
142查看全文
摘要：逆向營(yíng)銷從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的觀念和方式。消費(fèi)者成為整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的主導(dǎo)者。借助于互聯(lián)網(wǎng),消費(fèi)者不再依賴于由廠家提供的營(yíng)銷組合方式來(lái)獲得產(chǎn)品,滿足需求,他們將充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性,自始至終主宰市場(chǎng)營(yíng)銷在全新和高層次的平臺(tái)上運(yùn)作。 關(guān)鍵詞：逆向營(yíng)銷 消費(fèi)者行為 新世紀(jì)的重大變化充分...
186查看全文
處在信息變化萬(wàn)千的時(shí)代，如果公司不使用新科技、如果公司不進(jìn)入新市場(chǎng)、如果公司不以新方式管理員工、如果公司不以新方法或態(tài)度面對(duì)許多事物，公司有可能面臨不變革，就死亡的情況。 但是，變革了，真的就不會(huì)死亡嗎？事實(shí)上許多數(shù)字顯示，許多企業(yè)的變革都是以失敗告終，公司投入了資源，卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，反而賠上了...
188查看全文
摘 要 加入世界貿(mào)易組織不僅給我們整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、生活帶來(lái)巨大變化,而且使國(guó)際貿(mào)易發(fā)生了巨大變革,使在貿(mào)易中占據(jù)重要地位的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)面臨著新的選擇和挑戰(zhàn)。營(yíng)銷的各個(gè)方面,無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷組合都顯現(xiàn)出新經(jīng)濟(jì)的作用。一方面,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的空間領(lǐng)域擴(kuò)大了,營(yíng)銷的技術(shù)更先進(jìn)了;...
188查看全文
黨的十四屆三中全會(huì)指出，進(jìn)一步發(fā)展商品市場(chǎng)，在重要商品的產(chǎn)地、銷地或集散地，建立大宗農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)消費(fèi)品和生產(chǎn)資料的批發(fā)市場(chǎng)。改革開放以來(lái)，從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與集貿(mào)市場(chǎng)開始，批發(fā)市場(chǎng)從小到大，從少到多，二十年的路程走得怎樣，面對(duì)二十一世紀(jì)，批發(fā)市場(chǎng)將如何發(fā)展，本文就此談一些看法。 一、我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展已...