王兵圍老師的文章
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中國市場總監(jiān)/銷售經理優(yōu)秀案例精選之十一 文/常熟市賽蒂皮件服飾有限公司 吳 穎 近年來，隨著太倉皮件市場競爭的加劇，一些低檔皮件生產企業(yè)在太倉市場上打起了惡性價格戰(zhàn)，吸引了一部分對價格極為敏感的顧客。而與此同時，由于太倉市人均收入水平的持續(xù)增長，一些原來購買賽蒂皮件的顧客開始轉向進口名牌或國...
吳穎 121查看全文
炒作不當概念、產品過度承諾是此次金龍魚危機的根本原因，但類似情況在目前的市場上并不少見，可引起這么大負面影響的卻很罕見。無疑，在此次危機中，那篇含沙射影、破壞行規(guī)、攻擊對手的軟性文章才是危機爆發(fā)的導火索。而危機之后，金龍魚處理方式的失當則使自己繼續(xù)向漩渦下沉?！ 〈蛩憬琛? ∶1∶1”躍上“龍門...
李中 190查看全文
引言：本土銷量第一的博通餅業(yè)，摒棄舊有的產品訴求，提高了檔次，提升了價位，銷量增長40，并領先進入一塊沒有競爭對手的細分市場，成為本土餅業(yè)第一品牌。 相信很多《成功營銷》的讀者都吃過又薄又脆，一包一塊錢的博通薄脆餅，以及好吃又實惠的博通早餐餅。河北博通餅業(yè)就是靠著這兩種拳頭產品，坐穩(wěn)了本土餅...
黃泰元 145查看全文
本期封面報道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋果販賣酷文化掀起風暴 吳世雄：酷是客戶至上的時尚表達 法則二：借網絡引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級的傳播力 聯 想借網絡營銷造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨一無二的品牌體驗 太多中國公司不注重用戶體驗 作為全球最知名的設計公司，IDEO...
金錯刀 138查看全文
本期封面報道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋果販賣酷文化掀起風暴 吳世雄：酷是客戶至上的時尚表達 法則二：借網絡引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級的傳播力 聯 想借網絡營銷造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨一無二的品牌體驗 太多中國公司不注重用戶體驗 現在，游戲規(guī)則發(fā)生了變化，公司需...
金錯刀 217查看全文
本期封面報道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋果販賣酷文化掀起風暴 吳世雄：酷是客戶至上的時尚表達 法則二：借網絡引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級的傳播力 聯 想借網絡營銷造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨一無二的品牌體驗 太多中國公司不注重用戶體驗 當網民的數量超過1億的時候，任何...
高煒 274查看全文
本期封面報道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋果販賣酷文化掀起風暴 吳世雄：酷是客戶至上的時尚表達 法則二：借網絡引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級的傳播力 聯 想借網絡營銷造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨一無二的品牌體驗 太多中國公司不注重用戶體驗 從0到84.61億美元的品牌價值...
金錯刀 225查看全文
本期封面報道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋果販賣酷文化掀起風暴 吳世雄：酷是客戶至上的時尚表達 法則二：借網絡引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級的傳播力 聯 想借網絡營銷造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨一無二的品牌體驗 太多中國公司不注重用戶體驗 積極擁抱網絡已經成為一種必然選擇...
金錯刀 289查看全文
本期封面報道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋果販賣酷文化掀起風暴 吳世雄：酷是客戶至上的時尚表達 法則二：借網絡引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級的傳播力 聯 想借網絡營銷造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨一無二的品牌體驗 太多中國公司不注重用戶體驗 蘋果的“酷”毋庸置疑，但是把“酷...
金錯刀 212查看全文
本期封面報道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋果販賣酷文化掀起風暴 吳世雄：酷是客戶至上的時尚表達 法則二：借網絡引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級的傳播力 聯 想借網絡營銷造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨一無二的品牌體驗 太多中國公司不注重用戶體驗 與英文cool(酷)相近的一個詞...
金錯刀 161查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門來管理奧林匹克，而應該讓董事會來管理奧林匹克精神。 又一屆奧運會開幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對翅膀并掘上一桶金。 但中國企業(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我...
朱小明 493查看全文
娃哈哈掌門人宗慶厚謀劃市場最頭痛的問題之一，就是各區(qū)域市場之間的竄貨問題，他認為，防竄貨不僅要引起企業(yè)高層領導的高度重視，還必須從戰(zhàn)略高度上建設一整套科學的、嚴密的防竄貨系統,使防竄貨系統成為企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的有力保障。 作為低值快速消費品中的名牌產品和暢銷產品，是銷售工作重要還是監(jiān)控市場秩...
梅明平 172查看全文
迎客松重奪皖北啤酒市場 在華潤、青島、燕京等啤酒大鱷四處圈地，爭奪全國各地市場的冠軍角逐賽中，一些地方品牌或被整體兼并，或被擠出消費市場，幾無還手之力。但“迎客松”這樣一個安徽地方小品牌竟能一舉從兩大巨頭手中搶回市場主導權。 “迎客松”品牌作為蚌埠啤酒廠核心品牌，被稱為安徽省三大名牌啤酒之一。...
高明 154查看全文
“做個好媽媽”是社會公認的價值，好媽媽首先要保證孩子健康，所以不能讓孩子有蛀牙，所以才買防止蛀牙的含氟牙膏。在這個鏈條中，氟化物是產品屬性，防止蛀牙和使孩子健康是產品利益，“做個好媽媽”是產品價值。遵從三維定位法，佳潔士推出了“好媽媽”這一準確的價值定位，所以獲得了極大的成功，一躍成為兒童牙膏市場...
李飛 285查看全文
2005年是中國糖果市場競爭非常激烈的一年，來自世界各國的狼都對中國市場虎視眈眈。德國、美國、西班牙、意大利、泰國等地的廠商紛紛現身國內，大有強占高檔產品份額之勢，國內糖果企業(yè)開始感到呼吸困難。國家統計局的統計數據顯示，糖果業(yè)是我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一，已連續(xù)5年保持增長，2003年的增幅...
朱玉童 178查看全文
系列專題：盜版營銷觀察——“二會”期間訪夢工場董事長王陽王陽：原名王文新，是一個“文不新奇死不休”的奇才，曾以“鐵匠”筆名非公開發(fā)表詩歌，創(chuàng)立了“男人氣味”詩派，以強悍的勵志詩，在大學校園中被狂熱傳抄。1986年加入中國作協云南分會。1989年云南藝術學院 影視編導畢業(yè)。1991年，只身800元闖深...
王陽 186查看全文
新年新氣象，新年新變化。對快節(jié)奏的現代人來說，有一段閑靜的時光看看書對于很多人來說已經成了一種奢侈的享受。沒時間讀書？那么聽書吧！現在，一種新的閱讀方式——“聽書”正在悄悄流行。 據了解，以“聽書”為內容的網站就有幾千家，“聽書網”日訪問量最高時達到了近萬人，目前已經有3萬多名會員，每天網上下載的...
張海燕 445查看全文
越來越多的企業(yè)發(fā)現，在產品、價格乃至廣告“同質化”趨勢加劇的今天，單憑產品優(yōu)勢來贏得競爭已經非常困難。實際上，在產品“同質化”背景下，只有通過“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢——唐amp;#8226;舒爾茨語。 3的經銷商長盛不衰 經銷商在經過激烈的市場競爭洗禮之后，真正的通過銷售產...
朱玉童 201查看全文
和西方世界不同，即使與相臨的日本相比，中國人沒有特別偏執(zhí)的歷史性宗教信仰，由于缺乏超越于領袖精神的感召力量，或許中國的企業(yè)就難免存在文化層次的缺失了。當然，筆者在此并不是想一竹篙打到一船人，而是因為最近一段時間來，有太多的企業(yè)高管向筆者抱怨員工的流失了。除去新年伊始人們希望一切從頭開始的季節(jié)性員工...
朱少柳 320查看全文
耐用消費品新產品品牌規(guī)劃有著與快速消費品不一樣的差異化。耐用消費品在整體品牌戰(zhàn)略上一般會比較多采用母品牌戰(zhàn)略。主要是因為耐用消費品本身購買頻次不是很高，并且耐用消費品相對價格比較高，品牌本身的穩(wěn)定性與穩(wěn)重性可以增強消費者購買時產品信心，減少耐用消費品購買中可能出現的消費風險。正是基于耐用消費品產...
王傳才 223查看全文
工業(yè)品與普通的消費品在營銷形態(tài)上已經發(fā)生了很大的變化，一般情況下，工業(yè)品營銷屬于典型的大宗貿易，其銷售特征與渠道結構與普通消費品區(qū)別也很大。我曾經接觸過不少工業(yè)品產品營銷，像基礎性化工氯堿產品，機床產品，乳制品設備，輪胎產品等等，對于工業(yè)品新產品上市作過一定的跟蹤性研究，工業(yè)品營銷具有如下一些特...
王傳才 152查看全文
ＯＴＣ產業(yè)是中國最為浮躁的一個產業(yè)，為什么說是中國最為浮躁的產業(yè)？因為有兩個特征決定了這個行業(yè)的走勢?！ ‘a業(yè)缺少主流聲音。ＯＴＣ產業(yè)在中國市場應該是一個非常陽光的行業(yè)，因為中國人口眾多，消費層級分明，細分市場與細分品牌很多。但是，從產業(yè)格局上看，至少到現在為止，中國ＯＴＣ產業(yè)仍然沒有出現上百億...
王傳才 121查看全文
經銷商選擇是再普通不過的營銷環(huán)節(jié)，但是對于盤中盤營銷策略來說，經銷商選擇卻是一門藝術！為什么這樣說？因為盤中盤經銷商需要具備許多獨特的資源與策略上支持能力，其與大流通產品經營上思考也很不相同。從經驗來看，盤中盤產品對于經銷商自身素質與資源上要求可能更高，因為盤中盤操作近乎一對一營銷形式以及面向即...
王傳才 129查看全文
新產品上市看上去是一個策略性，戰(zhàn)術性問題，上市規(guī)律千變萬化，但是，實際上，新產品上市本身反映了一個企業(yè)十分嚴謹的戰(zhàn)略思維。通常，我們看到，同樣一個產品，有些企業(yè)會選擇價格作為武器，迅速啟動市場，有些企業(yè)會選擇最大限度賺取超額利潤，有些企業(yè)對新產品上市速度很謹慎，而有些企業(yè)則氣勢如虹，新產品上市策...
王傳才 146查看全文
相當多的企業(yè)，尤其是耐用消費品的生產廠家或者一些服務類企業(yè)，越來越多地引入了用戶滿意度調查的方法，而調查結果卻被大材小用——或被用于企業(yè)對外宣傳，或用于職工內部考核。用戶滿意度研究的價值究竟何在？ 個人用戶、集團用戶、員工和合作伙伴的滿意度，現在很多企業(yè)下了大力氣來研究它們，但研究價值到底在哪...
袁岳 230查看全文
“非典”的肆虐遠離我們而去了，但它留給我們的諸多反思將對我們今后的日常經營營銷工作產生無比深遠的影響，其中尤以對顧客信息價值的再認識最為緊迫且意義重大?！ 【蜕虡I(yè)服務業(yè)企業(yè)而言，試想如果你擁有充分準確的 顧客信息。那么，即使受到“非典”的影響來店顧客劇減，你也同樣可以通過有選擇的商品外銷、直效營銷...
張玉龍 260查看全文
“讓園內所有的人都能感到幸?！边@是東京迪斯尼樂園的基本經營目標。這不僅針對游客，也包括游樂園內的工作人員。東京迪斯尼樂園得以持之以恒地為數以億萬計的游客提供令人感動、難忘、樂于傳頌的高質量服務，依靠的是對全體員工存在價值的認同。在這一基礎上，他們注重感情作用的企業(yè)內情感經營，努力營造“享受工作、...
張玉龍 145查看全文
用戶滿意度包括外部用戶滿意度與內部用戶滿意度。有四對因素對于外部用戶滿意度產生的作用比較大：領導對用戶的認識和員工對用戶的認識；企業(yè)判斷和用戶期望；持久機制與情景參與；企業(yè)自身期望和競爭者間的差異。這些關系可以說是我們企業(yè)之間普遍存在的矛盾，或者也可以說這是在我們企業(yè)中間不斷要去解決的辯證關系。...