張小虎 老師
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張小虎老師的文章
從產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉到空中地面宣傳，從對(duì)競爭對(duì)手的研究到秘而不宣的預(yù)謀，從業(yè)務(wù)員導(dǎo)購員的培訓(xùn)到開機(jī)對(duì)比演示，你將真切體會(huì)到精彩促銷活動(dòng)背后那一環(huán)緊扣一環(huán)的策劃與執(zhí)行?！ ?001年12月初，一股寒流奇襲武漢三鎮(zhèn)，天氣驟冷空調(diào)熱賣，電暖器幾乎被哄搶?？讫埧照{(diào)湖北分公司剛要拿25型一匹冷暖空調(diào)供應(yīng)市場，一線空...
張小虎 2018-12-10查看全文
回款和開單如兩把手槍一直頂在家電經(jīng)理的腦門上，一手抓客戶，一手抓隊(duì)伍，兩眼盯著市場變幻，兩耳聽著總部的風(fēng)向，分公司經(jīng)理就像一年四季都在狂奔。新銷售年度伊始，各位小老總此時(shí)又該抓些什么 全年工作大盤點(diǎn) 新年度好的計(jì)劃來源于對(duì)舊年度深刻的總結(jié)： 一、生意 在商言商，生意做得怎樣或者說任務(wù)完成得好...
張小虎 2018-12-10查看全文
近期，浙江某民營家電企業(yè)吳總致信談到，由于營銷團(tuán)隊(duì)的老化，企業(yè)市場開拓乏力，高薪之下仍有銷售人才跳槽離職等問題，營銷隊(duì)伍的老化已成為很多大企業(yè)致命的硬傷，也是成長性企業(yè)老板的一塊心病，就此問題本刊特邀資深營銷人張小虎探討營銷隊(duì)伍老化的話題以及解決方案。 CM：最近，很多老板向我們訴苦：高薪仍然不能...
張小虎 2018-12-10查看全文
在北方做了幾年家電經(jīng)銷商、代理商，又在南方做了幾年家電廠家代表、分公司經(jīng)理，目睹了廠家與商家恩恩怨怨不愉快的合作（可謂辛酸的婚戀），筆者姑且做一次月下老人，游說廠家與商家在生意交往中確立正確的戀愛觀和婚姻觀?！ ∩虉鋈缜閳觥２恢且?yàn)閺S、商老板“市場年齡”太小，就像計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期之少男少女一樣不會(huì)談戀...
張小虎 2018-12-10查看全文
在人氣較旺的大商場、大超市，我們偶爾會(huì)聽到耍把式賣藝的叫賣聲，從其巧舌如簧的叫賣中，你不得不佩服這些人對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的精準(zhǔn)、描述的生動(dòng)、演技的高超，雖然他們叫賣的產(chǎn)品價(jià)值不高,如無色鞋油、多用削皮刀、萬用火柴、兒童玩具等，但他們的銷售演示技巧卻非常高超，值得我們的導(dǎo)購員學(xué)習(xí)?！ ≡趶V州百佳超市的小...
張小虎 2018-12-10查看全文
2003年11月15日，一襲紅衣的央視名主持王小丫站在人民大會(huì)堂的主席臺(tái)前，宣布中國成長企業(yè)100強(qiáng)的頒獎(jiǎng)活動(dòng)開始，當(dāng)代經(jīng)理人論壇2003年會(huì)暨第六屆中國成長企業(yè)CEO峰會(huì)同時(shí)拉開帷幕。百強(qiáng)聚首，精英云集。800人的會(huì)場，座無虛席。受組委會(huì)委托，筆者有幸做了一次主持人，主持了題為“決勝終端——家電營...
張小虎 2018-12-10查看全文
裕興在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市是歷史之必然，但也有很大的偶然性，裕興股票一口氣從每股四、五元漲到八、九元，成績斐然。但裕興上市之后也面臨以下幾個(gè)方面的問題?！ ∫皇菦]有形象 裕興以從事教育電子產(chǎn)品的制造和銷售起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，腳踏實(shí)地，依靠小米加步槍，搶灘香港國際大都市，利潤雖然豐厚，卻始終沒有樹立起高大恢...
張小虎 2018-12-10查看全文
小霸王VCD為何未成大霸王？ 步步高何必要“后發(fā)制人”？ 裕興科技香港上市憑什么？ 科王的“家庭學(xué)?！笔莻€(gè)啥東東？ 五年過后，電腦VCD創(chuàng)意人為您揭秘…… 也以此奉獻(xiàn)給我南下打工的第一家公司-——中山小霸王。 第一卷 電腦VCD 我想要告訴你 國內(nèi)第一家在香港創(chuàng)業(yè)板上市的民...