盧強 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：整合營銷,
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盧強老師的文章
定價有著重要的戰(zhàn)略作用，沒有什么比價格戰(zhàn)更能直接影響企業(yè)利潤的競爭方法了。在大多數(shù)行業(yè)中，公司可以選擇他們銷售產(chǎn)品的價格，但同時這也要受限于競爭對手和客戶的反應(yīng)。遺憾的是很多公司并不真正了解怎樣合理地為產(chǎn)品定價，大多數(shù)采用“拍腦殼”的方法，最多也參照一下市場上競爭對手的產(chǎn)品價格，帶有很大的隨意性...
盧強 2018-12-12查看全文
在所有國內(nèi)外一線品牌中，三星可謂是最執(zhí)著于中高端定位的品牌。但是在2005年9月，三星宣布在中國市場推出低端手機，引起了市場的轟動，因為三星十幾年來一直都是只進入中高端市場的；三星的行為也引起了很多猜疑：難道三星要從此改變十幾年來卓有成效的技術(shù)驅(qū)動型戰(zhàn)略嗎？ 對于很多企業(yè)來說，進入低端市場，實...
盧強 2018-12-12查看全文
最近兩三年里，很多企業(yè)都采取了一些措施強化三四級市場的開發(fā)力度，例如康佳推出“千縣千店”計劃，志高空調(diào)首期投資1.5億元啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動員”計劃，美的計劃投資上億元在全國萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1萬家經(jīng)銷商網(wǎng)點。但這些企業(yè)的渠道仍然是傳統(tǒng)型的銷售渠道，是一種“深度分銷”，而TCL的“幸福樹”連鎖加盟體系則是一...
盧強 2018-12-12查看全文
最近兩年中，TCL、聯(lián)想在國際市場的并購成為中國企業(yè)走向國際的標(biāo)志。企業(yè)并構(gòu)后的前半年最引人注目，在并構(gòu)之前被掩蓋的許多真相會在這個階段浮出水面，可能比預(yù)期的好，也可能比預(yù)期的差。當(dāng)TCL并構(gòu)湯姆遜陷入虧損困境、而且未來短期無望贏利的時候，新聯(lián)想給市場送來了超出想象的好消息，在并購后的第一個季度...
盧強 2018-12-12查看全文
定位意味著有所為，有所不為，定位直接影響產(chǎn)品、品牌或業(yè)務(wù)模式的運作方式，因此，無論是產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)經(jīng)營模式定位，都是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心問題，是戰(zhàn)略的起點和終點?！ ?.定位是系統(tǒng)工程 定位是一種戰(zhàn)略選擇，而不是文字游戲。無論選擇什么樣的定位，必須有一系列配套措施來輔助，否則定位就成...
盧強 2018-12-12查看全文
“路線問題”很重要，錯誤的路線將事倍功半，即使選擇了正確的路線，要想成功也仍然需要付出巨大努力。國際化的路線問題包括兩個方面的內(nèi)容，一個是國家路線，即進入世界各國的先后順序；另一個是業(yè)務(wù)路線，即以哪種業(yè)務(wù)方式進入國際市場?！ ?.國際化的“國家路線” 企業(yè)在國際化的道路中，要選擇國際化的路線...
盧強 2018-12-12查看全文
當(dāng)一個銷售組織逐漸膨脹、分支機構(gòu)遍布全國時，應(yīng)該如何加強其執(zhí)行力？對區(qū)域性的分支機構(gòu)，在充分授權(quán)、保持組織彈性和快速市場反應(yīng)的前提下，如何加以有效監(jiān)管？如何加強各分支機構(gòu)的財務(wù)管理，保證財務(wù)安全？如何在不影響業(yè)務(wù)的情況下，提高數(shù)量眾多的銷售人員的素質(zhì)？當(dāng)人員流動較大時，如何控制培訓(xùn)成本？這些問題...
盧強 2018-12-12查看全文
自從深度分銷成為一個熱門以后，它引發(fā)的誤解比解決的問題還要多。有人認(rèn)為，深度分銷就是要廠家直接去做終端、深度分銷意味著批發(fā)商過時了、深度分銷應(yīng)該優(yōu)先于區(qū)域市場擴張，等。這些都是關(guān)于深度分銷的常見誤區(qū)。深度分銷并非一種特殊的銷售模式，而是渠道演變進化到一定程度之后的必然結(jié)果?！ ?.深度分銷是渠道...