袁文正 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì),
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華帝公司，在應(yīng)該是淡季并且也正是非典最為肆虐的五六月，卻出乎意料的完成了一個(gè)不可能完成的任務(wù)——到6月29日，在距離目標(biāo)時(shí)間還僅僅差一天的時(shí)候，華帝五六月份銷售總額突破億元大關(guān)，比去年同比增長60。一場漂亮的狙擊戰(zhàn)在眾多的企業(yè)因突然的危機(jī)來臨的時(shí)候，也在眾多的經(jīng)銷商、公司內(nèi)剛開始部署時(shí)的一片反對...
張韜 251查看全文
廣州的潤田怡冠與溫州的美特斯邦威是一個(gè)截然相反的案例。1994年，仍在擺“地?cái)偂爸艹山∈掷镞鴥H有的400萬元在躊躇，一直徘徊在商品的流通線上的周成健越來越感到了產(chǎn)品與到商品間的空間誘惑，不錯(cuò)，400萬元不夠買一條生產(chǎn)線，更不夠做一個(gè)車間，雖然，服裝行業(yè)是一個(gè)門檻比較低的行業(yè)，但是，能夠支撐這驚...
張韜 137查看全文
從1985年開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，黃家齊領(lǐng)導(dǎo)下的奧妮公司走過了各個(gè)不同的發(fā)展階段，有輝煌也有波折，在研究重慶奧妮的各種聲音中，絕大多數(shù)是將奧妮作為失敗的品牌案例來處理的。相當(dāng)多的觀點(diǎn)認(rèn)為，奧妮的品牌核心價(jià)值缺失，品牌價(jià)值塑造執(zhí)行力度不夠，并且從奧妮三個(gè)階段的廣告中作了鞭辟入里的分析。“植物一派 重慶奧...
張韜 250查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！我們是如何接手“福酒”的 “吳總讓我問問你，我們贊助２８屆奧運(yùn)會有沒有……？” 葉茂中電話里傳來金六福酒業(yè)有限公司副總兼廣告總監(jiān)顏濤先生遲疑的問話。他們的擔(dān)心是有理由的。在此之前曾經(jīng)有一個(gè)酒品牌已經(jīng)定位奧運(yùn)這一概念，金六福再提奧運(yùn)恐有模仿之嫌。但是，聰明...
張韜 287查看全文
“在TCL發(fā)展的20年里，首先讓我們關(guān)注的就是企業(yè)成長的持續(xù)性與管理的相關(guān)性。工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)兩者之間應(yīng)該是一種怎樣的關(guān)系？我們應(yīng)該是朋友，是戀人，是衣食父母，我們又必須是陰陽結(jié)合！” 廠家能與商家“謀皮”嗎？ 由一個(gè)默默無聞的錄音磁帶生產(chǎn)小廠成長為名聞遐邇的電子工業(yè)巨子，TCL品牌成為海內(nèi)...
張韜 256查看全文
“一城”米盧 清人陳譫然在《寤言》中說：“自古不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一城?！睆倪@個(gè)角度來看2001到2002年的中國足球與米盧，并從米盧而引申出來的“米盧廣告現(xiàn)象”，我們可以得到更多超出足球之外的東西?！ ∶妆R經(jīng)常掛在嘴邊的話是：“對于首次打進(jìn)世界杯的中國隊(duì)，能參賽就如同奪取世...
張韜 157查看全文
三株投影 三株發(fā)跡的時(shí)代是一個(gè)生產(chǎn)草莽英雄的時(shí)代，也是一個(gè)對草莽英雄而言可以很容易招兵買馬的時(shí)段?！ 。保梗梗茨甑哪嵌螘r(shí)間，對于三株“老爺子”吳炳新而言，手下的大將還僅僅是處于“一桌飯”的狀態(tài)。而時(shí)隔兩年左右，他的隊(duì)伍膨脹到１５萬?！ ∽鳛槿甑睦先?，已經(jīng)離開三株多年的樽糧先生對記者回憶：起...
張韜 206查看全文
怡冠在組建了僅僅一年的過程當(dāng)中，從風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)的組建再到怡冠除營銷之外的全部外包，在這個(gè)過程中，怡冠借米盧之勢風(fēng)生水起，但遺憾的是，到7月為止，怡冠的銷售量僅達(dá)到20萬箱，2000萬元左右的銷售額，距離資本的要求1.2億還非常遙遠(yuǎn)，也正是在這種情況下，怡冠在資本的意志下出現(xiàn)了營銷管理層集...
張韜 152查看全文
記者剛剛依約走進(jìn)華帝制造總監(jiān)付韶春的辦公室的時(shí)候，負(fù)責(zé)華帝研發(fā)、制造、供應(yīng)等工作的付韶春正在電話里向供應(yīng)商施加壓力：“如果不能準(zhǔn)時(shí)送貨........”隨后，露出滿意笑容的付韶春向記者走來：“面對200多家供應(yīng)商，年交易額在34億左右的這個(gè)華帝供應(yīng)商市場，我們必須輸入管理”?！ ?這是今天的行...
張韜 136查看全文
前言 無論從那個(gè)方面來說，星巴克和維珍都勘稱品牌世界的兩個(gè)活寶，雖然都位列世界最具影響力的100個(gè)品牌，都同樣的成功，也同樣富有傳奇色彩，但業(yè)界對星巴克成功的贊許和對維珍成功的質(zhì)疑幾乎一樣多，尤其是它們的品牌運(yùn)作思路是如此的大相徑庭，前者30多年的執(zhí)著讓一個(gè)默默無聞的大副Starbucks成...
李建東 157查看全文
在一些人看來，成功的戰(zhàn)略在其初期都必然帶有大賭的味道，即大賭才能大贏，這句話很受企業(yè)家的歡迎，因?yàn)檫@說到他們的心坎里去了，也非常入耳，他們都有難以抑制的沖動和難以釋懷的困惑，而這句話就好比在這種沖動和困惑之間插入一個(gè)契子，雖說頗有“胡亂一刀”的味道，但卻讓人豁然開朗，因?yàn)樵诤芏嘀袊髽I(yè)家心中，尤...
李建東 132查看全文
引言： 相王是地處皖北的一家啤酒企業(yè)，年銷售量始終在4萬噸左右徘徊，面臨北面徐州市場青島的威脅，南面省內(nèi)啤酒巨頭華潤、龍津的不斷打壓，幾年來企業(yè)的經(jīng)營效率及銷售規(guī)模一直上不去。對于以規(guī)模取勝、以組織效率為主要競爭力的啤酒行業(yè)而言，如果不主動出擊，突破這種市場夾擊，其未來的市場環(huán)境將變得愈發(fā)艱難。 ...
張健 187查看全文
現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)研究認(rèn)為人的大腦有存儲、保留信息的功能，但其數(shù)量是有限的。同時(shí)人的記憶在有意和無意之中還表現(xiàn)出明顯的選擇性。正如哈佛大學(xué)著名心理學(xué)家喬治amp;#8226;Aamp;#8226;米勒研究表明人的信息加工能力不能超過7個(gè)以上信息組塊或概念。有關(guān)研究對廣告策劃人就提出了一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題：廣...
丁家永 233查看全文
——解讀新疆番茄產(chǎn)業(yè)前 言 紅色，多么熱情奔放，激情四射誘人的顏色，與我們的生命與鮮血一樣富有生機(jī)與活力。而紅色產(chǎn)業(yè)也是如此讓許多企業(yè)，許多人如癡如醉，鐘情于它的感染魅力。 “紅色產(chǎn)業(yè)”是紅色的農(nóng)產(chǎn)品及其制品產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)稱，尤其以新疆的紅色產(chǎn)業(yè)最為興盛。新疆紅花、番茄、枸杞、紅辣椒、大棗、石榴等均屬“紅...
王運(yùn)啟 533查看全文
對于特定的時(shí)代和特定的地域而言，任何新的思想就像洪水猛獸一般侵?jǐn)_著現(xiàn)狀的平衡與安逸。如果你恰恰被命運(yùn)選中成為新思想的知行實(shí)踐的角色，就整理好心情，準(zhǔn)備戴著枷鎖起舞吧！ 毫不夸張地說大多數(shù)的中國企業(yè)的市場總監(jiān)都有心理病，不信你看看自己公司的市場總監(jiān)跳槽頻率是不是特高，即使在職的也個(gè)個(gè)倍感職場的壓抑。...
趙玉琦 198查看全文
自己在讀書時(shí),作文水平一直是一塌糊涂,所寫的作文從來沒有被老師當(dāng)作范文讀過,每次作文能拿個(gè)六十分就謝天謝地了,也曾被老師開玩笑說我的名氣起錯(cuò)了,還指望著因文而富呢,但最近這兩年以來,自己居然寫了一百多萬字出來,其中有九成得到公開發(fā)表或是出書,所拿到版稅還買了套大房子孝敬老爺子,老爺子在欣喜之余,也...
潘文富 186查看全文
毫無疑問，在城市賣場已成為消費(fèi)品流通的主流渠道。作為服務(wù)型的銷售組織，賣場的市場營銷往往受到商業(yè)環(huán)境、供銷鏈條及競爭程度等因素的制約，為了突破營銷瓶頸，追逐銷售業(yè)績，越來越多的賣場將其營銷的策略簡單歸納或者說實(shí)際執(zhí)行為降低價(jià)格，然而盡管價(jià)格可以帶來高份額的市場占有率，卻對利潤帶來直接的沖擊，部分賣...
趙玉琦 223查看全文
治貧先治愚 國家有項(xiàng)扶貧計(jì)劃，是說中國在以前的扶貧過程中總以“輸血式”扶貧進(jìn)行對貧困人口的幫扶，即總是以撥付錢款、救濟(jì)物資作為主要扶貧途徑。而此種方式扶貧導(dǎo)致的結(jié)果是，許多被扶貧的地方和人口是“越扶越貧”，從根本上解決不了貧困人口的生存狀態(tài)與生活環(huán)境，比起幫扶以前仍缺吃少穿、缺醫(yī)少藥的貧困人口又回...
王運(yùn)啟 169查看全文
作為在業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年的策劃人，免不了與廣告方面的事情打交道。于是，就經(jīng)常遇到客戶問筆者這樣的問題：什么樣的廣告是好廣告？是好看的廣告還是雖然魅力欠缺但賣貨異?；鸨膹V告？這事實(shí)上歸結(jié)為廣告與藝術(shù)到底孰輕孰重的問題，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)沒有定論的問題。誰都知道廣告效果與藝術(shù)性兼顧是最好的選擇，但現(xiàn)實(shí)中往...
范明剛 410查看全文
成了什么都好說，不成什么都不好說，在成與不成之間，需要一條線！ 營銷環(huán)境的詭譎多變，促使許多企業(yè)選擇了策劃公司來幫助自己進(jìn)行招商。但權(quán)威市場調(diào)查公司初步統(tǒng)計(jì)，98的企業(yè)招商慘遭失敗。那么在這種尷尬的局面下，如何支付策劃費(fèi)或是否還支付策劃費(fèi)成了企業(yè)和策劃公司共同關(guān)注的焦點(diǎn)?！ ∑髽I(yè)向策劃...
范明剛 165查看全文
當(dāng)初毛主席說 “星星之火，可以燎原”，本來是針對當(dāng)時(shí)的革命形勢而言，后來被當(dāng)作一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的真理廣泛傳播。在今天，這句話借用到廣告方面，則可以引申為“創(chuàng)意之火，可以燎原?！倍@一點(diǎn)，也正是麥肯光華一向秉承的宗旨?！ ?chuàng)意：廣告的靈魂 創(chuàng)意是廣告的核心與靈魂。一則廣告的效果如何，最關(guān)鍵的...
范明剛 181查看全文
今年6月，國家發(fā)改委醞釀新一輪醫(yī)藥降價(jià)風(fēng)暴，涉及到22個(gè)品種，平均降幅高達(dá)60，為歷次降幅之最。消息傳出，頓時(shí)引起軒然大波：常感“看病難，看病貴”的老百姓自然是群情振奮，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)卻覺得難以為繼，于是就有了20多個(gè)省市的醫(yī)藥協(xié)會集體“上書”的一幕?！ ♂t(yī)藥保健品應(yīng)該由誰定價(jià)？怎樣定價(jià)？作為深受...
范明剛 322查看全文
“一石激起千層浪”。7月1日，《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》正式實(shí)施，其對保健品廣告所做出的種種限制，對保健品行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，促使保健品從產(chǎn)品、渠道到營銷模式發(fā)生深刻變化?！ ∫?、產(chǎn)品的發(fā)展 功能趨于單一化。以往的保健品存在這樣一種現(xiàn)象：為了擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群，盡可能占有較大的市場份額，保健...
范明剛 255查看全文
推銷工作98是感情工作，2是對產(chǎn)品的了解?！绹其N大王喬amp;#8226;坎多爾 有這樣一個(gè)真實(shí)的小故事。一個(gè)人乘坐北方航空公司的飛機(jī)去長沙出差。飛機(jī)降落之后，他提著隨身帶的一捆資料，走到了機(jī)艙門口。空中小姐在向他微笑道別的同時(shí)，遞給了他兩塊小方步，說：“先生，請用小方布裹著繩子，不...
范明剛 347查看全文
變化是永恒的。我們的觀念、市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者都在不斷變化，整個(gè)營銷環(huán)境也就顯得詭譎多變，讓人摸不著頭腦。因此對營銷模式的探討也就成了熱門話題，花樣百出的各種營銷方式層出不斷。許多企業(yè)老總常常問我有沒有一種新的萬能營銷模式，來幫助他們突破營銷的瓶頸?；叵肫饋?，自己在醫(yī)藥保健行業(yè)摸撲滾打已經(jīng)十年有余...
范明剛 383查看全文
梧桐在《詩經(jīng)》中就與鳳凰有聯(lián)系，《詩經(jīng)·大雅》云：quot;鳳凰鳴矣，于彼高岡。梧桐生矣，于彼朝陽?！痹谥袊墓爬蟼髡f中，梧桐的靈性能夠引來鳳凰，故有“家有梧桐樹，何愁鳳不至”之說?！ ←溈瞎馊A策劃機(jī)構(gòu)成立十余載，公司顧問普遍具有510年本行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，具備豐富的行業(yè)知識與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。正是憑借這份...
范明剛 413查看全文
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?！彪S著歲月的更替，不同的不僅僅是人類而已，各種事物的變化也可謂是日新月異。從宏觀層面來說，2005年中國祛斑行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下幾大趨勢： 一、廣闊市場更加細(xì)分化 祛斑產(chǎn)品市場前景廣闊。自古以來，中國女子以白為美，“一白遮百丑”更是國人多年秉承的理念。然而，...
范明剛 175查看全文
臨危受命 今年3月，陜西BN醫(yī)藥初次與麥肯光華聯(lián)系，探討關(guān)于其新產(chǎn)品ML祛斑膠囊的招商問題。經(jīng)過兩個(gè)月的比較與考察，BN醫(yī)藥在北京和上海先后拜訪了30多家策劃和管理咨詢公司，最終根據(jù)以下三點(diǎn)因素確定與我們合作，共同打好南京藥交會這一仗。第一：麥肯光華是國內(nèi)新產(chǎn)品招商策劃最專業(yè)的機(jī)構(gòu)；第二：麥...
范明剛 289查看全文
奶業(yè)市場蘊(yùn)藏巨大商機(jī) “一杯牛奶可強(qiáng)壯一個(gè)民族”，不僅是因?yàn)榕Ｄ虪I養(yǎng)豐富,還含有豐富的鈣質(zhì)，而且還由于牛奶的香甜可口并且經(jīng)濟(jì)實(shí)用，非常適合人們的日常的飲用。但對于中國人而言，迄今為止并沒有養(yǎng)成每天喝牛奶的習(xí)慣。這不僅是由于中國人長期的生活習(xí)慣所導(dǎo)致的，更是由于牛奶并沒有形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，成為規(guī)模...