楊澤 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷
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楊澤老師的文章
今年7月在山東濟(jì)南出差，拜訪了當(dāng)?shù)仡H有名氣的連鎖藥店漱玉平民大藥房，漱玉平民大藥房門(mén)店主要以平價(jià)藥房為主，2005年22家門(mén)店銷售額突破2個(gè)多億。在與其高層領(lǐng)導(dǎo)交談中，藥店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)問(wèn)題是我們談?wù)撟疃嗟脑掝}，藥品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是藥店不得不使用的經(jīng)營(yíng)手段，但他又嚴(yán)重阻礙了藥店的盈利水平。為了提升藥店的盈...
楊澤 2022-10-27查看全文
在醫(yī)藥大環(huán)境巨變的今天，隨著醫(yī)藥零售市場(chǎng)的變化，我們OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在終端推廣工作中越來(lái)感覺(jué)到終端效果的乏力。這不能不讓我們開(kāi)始反思我們終端推廣的營(yíng)銷管理模式，是不是還適應(yīng)目前零售市場(chǎng)的變化。終端效果的乏力是否與我們目前的終端推廣管理模式的陳舊性有關(guān)系？如何提升終端推廣工作的效果，增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有...
楊澤 2022-10-27查看全文
去年的第三終端訂貨推廣會(huì)的盛行成一度成為大家目光投向第三終端市場(chǎng)最主要的因素，也使許多行業(yè)內(nèi)人士錯(cuò)誤的將依托商業(yè)渠道舉辦第三終端推廣訂貨會(huì)議形勢(shì)當(dāng)成了第三終端營(yíng)銷模式的全部，但好景不長(zhǎng)，隨著第三終端訂貨會(huì)議效果的降低，大家開(kāi)始懷疑甚至批判第三終端。認(rèn)為他是一個(gè)看上去很美麗的陷阱。而今年的行業(yè)形勢(shì)...
楊澤 2022-10-27查看全文
今年上半年，我出差到云南省昆明市，在小西門(mén)走訪藥店終端時(shí)，在云南一心堂連鎖公司的小西門(mén)分店中看到了這樣一幕。一對(duì)老年夫婦拿著醫(yī)院醫(yī)生開(kāi)的處方單前來(lái)買(mǎi)藥，處方上的第一個(gè)藥是山東博士倫－福瑞達(dá)藥業(yè)生產(chǎn)的潤(rùn)潔。一位年輕的女店員熱情的接待了兩位老人，當(dāng)她看完老人手中的處方單后，并沒(méi)有馬山按照醫(yī)生處方單上...
楊澤 2022-10-27查看全文
過(guò)去五年是中國(guó)零售藥店和零售連鎖公司的迅猛發(fā)展的五年，無(wú)論在藥店數(shù)量和零售連鎖藥店數(shù)量都有一個(gè)快速的發(fā)展，尤其是零售連鎖藥店得到了長(zhǎng)足的發(fā)展和壯大，連鎖藥店的規(guī)模和數(shù)量格局初具，區(qū)域性主流連鎖已經(jīng)基本形成，連鎖藥店的規(guī)模和數(shù)量也越來(lái)越向集中度方向發(fā)展。連鎖藥店的藥品銷售額占比也越來(lái)越大，銷售額百...
楊澤 2022-10-27查看全文
2006年即將過(guò)去，每年年底對(duì)今年市場(chǎng)格局的總結(jié)都感覺(jué)特別不平凡、特別不容易，都是近年來(lái)最難的一年，每年都有幾道難過(guò)的門(mén)檻讓我們疲于奔命，心力憔悴，今年也不例外，尤其是在國(guó)家醫(yī)藥政策引導(dǎo)下，醫(yī)藥市場(chǎng)格局又有了新的變化?！ ?006年OTC市場(chǎng)的變化主要來(lái)自三個(gè)方面，一是醫(yī)藥處方市場(chǎng)形式的變化對(duì)O...
楊澤 2022-10-27查看全文
2006年云南的頤康、深圳三九、湖南金沙等幾家著名零售連鎖公司紛紛易主，這幾家連鎖企業(yè)在當(dāng)今日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因諸多原因?qū)е缕髽I(yè)盈利能力下降，其原東家不得不果斷決策放棄經(jīng)營(yíng)權(quán)力，激流勇退。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)倍感可惜，而對(duì)于企業(yè)的投資者來(lái)講卻是舍卒保車之舉?！ ≡?jīng)某以O(shè)TC產(chǎn)品為主的...
楊澤 2022-10-27查看全文
今年是中國(guó)平價(jià)藥店走過(guò)的第五個(gè)年頭，從2001年湖南長(zhǎng)沙湘雅附一院對(duì)面開(kāi)張的第一家平價(jià)藥品超市“老百姓大藥房”開(kāi)始，掀開(kāi)了中國(guó)藥店快速發(fā)展的序幕，而五年來(lái)藥店發(fā)展的進(jìn)程始終相伴的還是以藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的零售終端大比拼。2000年湖北九州通醫(yī)藥商業(yè)模式開(kāi)辟出一條“快批醫(yī)藥模式”，快批模式...
楊澤 2022-10-27查看全文
2006年云南的頤康、深圳三九、湖南金沙等幾家著名零售連鎖公司紛紛易主，這幾家連鎖企業(yè)在當(dāng)今日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因諸多原因?qū)е缕髽I(yè)盈利能力下降，其原東家不得不果斷決策放棄經(jīng)營(yíng)權(quán)力，激流勇退。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)倍感可惜，而對(duì)于企業(yè)的投資者來(lái)講卻是舍卒保車之舉?！ ≡?jīng)某以O(shè)TC產(chǎn)品為主的...
楊澤 2022-10-27查看全文
隨著醫(yī)藥行業(yè)零售連鎖的高速發(fā)展，以及全國(guó)性或大區(qū)域化的大型主流連鎖藥店的逐步形成，連鎖藥店受到盈利模式的驅(qū)使，都開(kāi)始將連鎖藥店盈利模式的尋找關(guān)注到貼牌產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品。自由品牌的發(fā)展在快速消費(fèi)品中已經(jīng)不是什么新鮮事情了，而在醫(yī)藥零售行業(yè)卻是一件新生事務(wù)，雖然已經(jīng)有了諸如海王星辰和老百姓大藥房等國(guó)...
楊澤 2022-10-27查看全文
隨著連鎖藥店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇，利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮減，盈利水平面臨困境，為尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從去年開(kāi)始已有許多連鎖藥店將目光轉(zhuǎn)移到上游資源，通過(guò)做OEM（貼牌生產(chǎn)）來(lái)生產(chǎn)自有品牌的藥品。海王星辰連鎖2006年開(kāi)始將OEM作為企業(yè)發(fā)展的重要的戰(zhàn)略手段。海王星辰最初只是推出二十幾個(gè)品種的OEM產(chǎn)...
楊澤 2022-10-27查看全文
非品牌制藥企業(yè)新產(chǎn)品如何進(jìn)行低成本低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作OTC市場(chǎng)？背景資料：某制藥企業(yè)自身定位的拳頭產(chǎn)品為在治療婦科外用感染方面有一定獨(dú)到特點(diǎn)的抗感染藥物，目前主要以處方市場(chǎng)運(yùn)作為主。由于最近各地處方招標(biāo)形式的嚴(yán)峻和中標(biāo)結(jié)果的不盡人意，處方市場(chǎng)的進(jìn)展和銷售提量相對(duì)較慢。公司為了能夠在醫(yī)藥激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中迅...
楊澤 2022-10-27查看全文
今年兩會(huì)上衛(wèi)生部部長(zhǎng)高強(qiáng)明確提出2007年內(nèi)中國(guó)醫(yī)療體制改革構(gòu)架即將浮出水面，中國(guó)醫(yī)療體制改革政策導(dǎo)向就是要根本解決老百姓“看病難、看病貴”的問(wèn)題，解決看病難的問(wèn)題就是要大力發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系和農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，讓普通基層醫(yī)院就能解決的常見(jiàn)病、多發(fā)病和慢性病在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)中解決，而解決看病...
楊澤 2022-10-27查看全文
在連鎖藥店經(jīng)營(yíng)管理中，品類管理是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。一般連鎖藥店的產(chǎn)品按營(yíng)銷模式分為品牌產(chǎn)品、主推產(chǎn)品、一般產(chǎn)品、中藥飲片和非藥品產(chǎn)品無(wú)大類。而現(xiàn)在越來(lái)越多的連鎖藥店把企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利主要來(lái)源的主推產(chǎn)品與高毛利產(chǎn)品劃上了等號(hào)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)高毛利產(chǎn)品在藥店經(jīng)營(yíng)中的主推地位，把藥店門(mén)店的經(jīng)營(yíng)引入一個(gè)怪圈，只...