楊澤 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷
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楊澤老師的文章
今年年初筆者走訪了全國(guó)部分重點(diǎn)區(qū)域的主流連鎖的老總們，就2010年連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃作了一次深入的溝通，他們讓我深深地感覺到2010年越來越多的主流連鎖在經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與品牌產(chǎn)品企業(yè)合作和合理地、科學(xué)地管理高毛利產(chǎn)品方面有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變。以前單純或過于重視品類中高毛利率產(chǎn)品銷售...
楊澤 2022-10-27查看全文
業(yè)內(nèi)人士將目前的醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)階段：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和政策經(jīng)濟(jì)時(shí)代。何為政策經(jīng)濟(jì)時(shí)代其突出表現(xiàn)在于醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的影響而在作相應(yīng)的變革，目前新醫(yī)改政策的逐步實(shí)施以及相關(guān)政策的公布、相配套措施的實(shí)施等，直接或間接地影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。作為醫(yī)藥供應(yīng)鏈...
楊澤 2022-10-27查看全文
價(jià)格調(diào)整和維護(hù)是眾多品牌醫(yī)藥企業(yè)極為重視，卻又感到十分頭疼的一項(xiàng)工作?！ ∈紫龋覀円靼祝哼M(jìn)行渠道管控的目的在于工商合作的雙贏，乃至多贏。從商業(yè)渠道層面的合作層面來說，就是要改變單方受益即從自身利益角度考慮乃至制定營(yíng)銷策略的做法，推行戰(zhàn)術(shù)的營(yíng)銷模式演變?yōu)槎喾绞芤?，主?dòng)配合，將工商之間的博弈轉(zhuǎn)化...
楊澤 2022-10-27查看全文
1、談判感染力要求：連鎖談判人員要向供應(yīng)商充分展示本連鎖企業(yè)在行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)的重要地位和影響力，表述連鎖產(chǎn)品品類管理和銷售的成功案例和銷售能力的信心表達(dá)，以及連鎖人力及財(cái)力資源的投入狀況，通過言談舉止表達(dá)信心和決心，提升談判的可信度。 2、談判條件要高起點(diǎn)：連鎖談判人員提出合作的條件起點(diǎn)要高，...
楊澤 2022-10-27查看全文
在藥店里，店長(zhǎng)的角色實(shí)際上是“首席執(zhí)行官”。別看職務(wù)不高，但在連鎖工作中的重要性就顯得非常關(guān)鍵。連鎖藥店的業(yè)績(jī)是各個(gè)門店業(yè)績(jī)的總和體現(xiàn)，藥店店長(zhǎng)在日常工作中需要打理的事情非常多，俗話說“麻雀雖小，五臟俱全”，藥店雖小卻是連鎖公司經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷模式的完整體現(xiàn)。藥店店長(zhǎng)的綜合素質(zhì)優(yōu)秀與否，直接關(guān)系到...
楊澤 2022-10-27查看全文
有感“珍視明杯”20092010年全國(guó)藥店超級(jí)團(tuán)隊(duì)總決賽 激情火熱的六月，在廣州剛剛落幕的“珍視明杯”20092010年全國(guó)藥店超級(jí)團(tuán)隊(duì)總決賽，最終以肇慶地區(qū)的天天邦健仁心仁藥隊(duì)奪取全國(guó)總冠軍而圓滿的結(jié)束。作為本屆全國(guó)藥店超級(jí)團(tuán)隊(duì)分賽區(qū)和總決賽的評(píng)委之一，親自和各參賽各隊(duì)一起參與了幾乎所有的比賽項(xiàng)...
楊澤 2022-10-27查看全文
目前，我國(guó)藥店的管理、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何？分別呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)？將出現(xiàn)哪些新的發(fā)展趨勢(shì)？隨著政策和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，盈利模式將發(fā)生哪些改變？ 從上世紀(jì)90年代中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)開始實(shí)施OTC藥品分類標(biāo)志，自2000年開始中國(guó)實(shí)施藥品分類管理制度以來，中國(guó)零售藥店經(jīng)過近二十年的發(fā)展，伴隨著中國(guó)改革開發(fā)的高速...
楊澤 2022-10-27查看全文
在新醫(yī)改形勢(shì)下，總體國(guó)家醫(yī)改政策有利于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展和完善，而已經(jīng)成為老百姓日常購(gòu)藥的主要場(chǎng)所——藥店卻受到了冷落。醫(yī)改政策的趨勢(shì)促使了藥店尤其是連鎖藥店在發(fā)展方向上開始尋找新的出路。多元化經(jīng)營(yíng)、非藥品商品的經(jīng)營(yíng)成為了諸多藥店發(fā)展的一個(gè)重要方向，而經(jīng)歷了五、六年藥店多元化的發(fā)展，我們?cè)僦匦聦徱曄?..
楊澤 2022-10-27查看全文
又近年底了，第四季度各連鎖藥店的年底沖關(guān)工作已經(jīng)開始進(jìn)行。接近年底的第四季度本身也是其他零售行業(yè)的銷售旺季，這個(gè)季度中集中了一年當(dāng)中非常重要的幾個(gè)消費(fèi)旺季的節(jié)假日，例如，十一國(guó)慶長(zhǎng)假、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等，尤其是圣誕和元旦節(jié)的前期更是零售商家做足促銷活動(dòng)的黃金時(shí)間。 零售藥店屬于零售行業(yè)的一個(gè)非常特殊...
楊澤 2022-10-27查看全文
近幾年來我們不難發(fā)現(xiàn)，除了以前北京同仁堂在各地藥店中設(shè)立的同仁堂店中店以外，逐漸增加了許多新的面孔，例如東阿阿膠在其華潤(rùn)集團(tuán)旗下的華潤(rùn)萬家中開設(shè)店中店，康美藥業(yè)的中藥飲片在中聯(lián)大藥房等設(shè)立的康美店中店，海正藥業(yè)也開始針對(duì)慢性特殊疾病的高端零售藥店中開設(shè)店中店。 為何品牌藥企紛紛開始嘗試在大型零...
楊澤 2022-10-27查看全文
OTC營(yíng)銷工作內(nèi)容主要包括了以渠道銷售為主的面上的工作，和以連鎖合作為主的點(diǎn)上的工作。渠道銷售工作是OTC面上銷售非常重要手段之一，隨著醫(yī)藥商業(yè)公司臨終端配送的不斷重視和調(diào)撥業(yè)務(wù)的逐漸淡出，渠道銷售人員的工作也隨之發(fā)生著重心的改變，而如何考核渠道銷售人員的績(jī)效，應(yīng)該主要以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?！ ∏冷N...
楊澤 2022-10-27查看全文
——關(guān)聯(lián)銷售提升藥店客單價(jià) 在新醫(yī)改形勢(shì)下，總體國(guó)家醫(yī)改政策有利于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展和完善，而已經(jīng)成為老百姓日常購(gòu)藥的主要場(chǎng)所——藥店卻受到了冷落。醫(yī)改政策的趨勢(shì)促使了藥店尤其是連鎖藥店在發(fā)展方向上開始尋找新的出路。多元化經(jīng)營(yíng)、非藥品商品的經(jīng)營(yíng)成為了諸多藥店發(fā)展的一個(gè)重要方向，而經(jīng)歷了五、六年...
楊澤 2022-10-27查看全文
又盡年底了，第四季度各連鎖藥店的年底沖關(guān)工作已經(jīng)開始進(jìn)行。接近年底的第四季度本身也是其他零售行業(yè)的銷售旺季，這個(gè)季度中集中了一年當(dāng)中非常重要的幾個(gè)消費(fèi)旺季的節(jié)假日，例如，十一國(guó)慶長(zhǎng)假、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等，尤其是圣誕和元旦節(jié)的前期更是零售商家做足促銷活動(dòng)的黃金時(shí)間?！ ×闶鬯幍陮儆诹闶坌袠I(yè)的一個(gè)非常特...
楊澤 2022-10-27查看全文
藥監(jiān)局近期發(fā)布的新版《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》GSP，將于2013年6月1日起正式實(shí)施，并設(shè)置了3年過渡期，到2016年規(guī)定期限后，對(duì)仍不能達(dá)到新修訂藥品GSP要求的企業(yè)，將依據(jù)《藥品管理法》的有關(guān)規(guī)定停止其藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。新版GSP對(duì)于藥品經(jīng)營(yíng)流通企業(yè)的信息化管理、冷鏈管理和人員要求等軟硬件方面都...