楊澤 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷
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楊澤老師的文章
零售連鎖藥店采購高毛利產(chǎn)品作為藥店的主推產(chǎn)品已經(jīng)成為目前零售連鎖企業(yè)非常常規(guī)的經(jīng)營(yíng)模式，而且在采購技能上還在不斷的優(yōu)化和提升。針對(duì)連鎖藥店的采購經(jīng)理，如何結(jié)合自身連鎖藥店的品牌形象和經(jīng)營(yíng)定位采購有潛力并且能夠長(zhǎng)線合作的主推商品成為大家熱議的話題?！ ∧壳霸S多連鎖藥店的采購經(jīng)理在采購主推高毛利產(chǎn)品...
楊澤 2022-10-27查看全文
門店終端產(chǎn)品宣傳：以前以門店廣告位置的好壞確定不同廣告位置的價(jià)格，當(dāng)然是廣告位置越好，即宣傳效果越好，價(jià)格越高，門店廣告位置一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)----價(jià)格?，F(xiàn)在隨著門店?duì)I銷狀況的改變，經(jīng)營(yíng)者的觀念正在變化。如今的標(biāo)準(zhǔn)：1、門店的整體布局第一，例如，以前最好的廣告位置，如櫥窗廣告，現(xiàn)在越來越多的藥店為了讓門...
楊澤 2022-10-27查看全文
非品牌制藥企業(yè)新產(chǎn)品如何進(jìn)行低成本低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作OTC市場(chǎng)？背景資料：某制藥企業(yè)自身定位的拳頭產(chǎn)品為在治療婦科外用感染方面有一定獨(dú)到特點(diǎn)的抗感染藥物，目前主要以處方市場(chǎng)運(yùn)作為主。由于最近各地處方招標(biāo)形式的嚴(yán)峻和中標(biāo)結(jié)果的不盡人意，處方市場(chǎng)的進(jìn)展和銷售提量相對(duì)較慢。公司為了能夠在醫(yī)藥激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中迅速發(fā)...
楊澤 2022-10-27查看全文
近年來，中國(guó)的醫(yī)藥零售業(yè)市場(chǎng)已漸具規(guī)模，但醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。2007年即將出臺(tái)的醫(yī)藥新政的改革趨勢(shì)將使本已十分激烈的醫(yī)藥零售將會(huì)變得更加慘烈。藥品平價(jià)現(xiàn)象的趨勢(shì)依然存在，連鎖藥店的價(jià)格戰(zhàn)依然不可避免，門店客源爭(zhēng)奪已經(jīng)從單...
楊澤 2022-10-27查看全文
回顧2007年，在醫(yī)藥零售行業(yè)中可稱得上非常特殊的一年，首先“零售藥店管理年quot;的概念受到大家的普遍認(rèn)同，醫(yī)藥零售行業(yè)隨著國(guó)家宏觀醫(yī)療體制改革的變化也在相應(yīng)的調(diào)整中，營(yíng)銷模式的千變?nèi)f化都離不開零售藥店經(jīng)營(yíng)管理的內(nèi)力提升。藥店盈利水平提升問題一直貫穿藥店發(fā)展的始終，醫(yī)藥零售行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力和外部...
楊澤 2022-10-27查看全文
許多連鎖企業(yè)普遍認(rèn)為的2007年藥店管理年中，大家有了一個(gè)共識(shí)，醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)如果想要保持長(zhǎng)久持續(xù)的盈利能力和水平，企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理能力和水平必須在強(qiáng)化自身管理、苦練內(nèi)功的前提下進(jìn)行不斷地提升和加強(qiáng)。而持續(xù)多年的“高毛利quot;和“平價(jià)quot;的經(jīng)營(yíng)理念正逐步開始發(fā)生著轉(zhuǎn)變，后“平價(jià)quot;...
楊澤 2022-10-27查看全文
【讀方案】 《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》（征求意見稿）已經(jīng)在國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站公布了數(shù)十日，各界人士紛紛踴躍發(fā)表自己的意見。從反饋的意見來看，大家對(duì)征求意見稿的滿意度較低，許多人士提出了很好的建議。總體來看，這次征求意見稿對(duì)宏觀政策方面的原則性問題闡述較多，具體執(zhí)行措施層面上的問題涉及較少，醫(yī)改...
楊澤 2022-10-27查看全文
OTC營(yíng)銷工作實(shí)際上是針對(duì)OTC營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行的工作，根據(jù)不同環(huán)節(jié)的工作將OTC營(yíng)銷分成了幾個(gè)方面的工作。按銷售產(chǎn)品物流方向上，OTC藥品銷售環(huán)節(jié)為生產(chǎn)廠家→醫(yī)藥商業(yè)（分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)等醫(yī)藥商業(yè)）→零售藥店終端→消費(fèi)者；OTC營(yíng)銷工作實(shí)質(zhì)上是做人的工作，從人員流向上，OTC藥品銷售環(huán)節(jié)...
楊澤 2022-10-27查看全文
某制藥企業(yè)駐湖南辦事處經(jīng)理最近焦頭爛額——辦事處被市聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)查處！3個(gè)月來耗盡了他全部精力，銷售量下滑非常厲害?！獓?yán)格意義上駐外辦事處應(yīng)該是非經(jīng)營(yíng)形式的機(jī)構(gòu)，而其實(shí)大多數(shù)辦事處經(jīng)理都負(fù)有相當(dāng)?shù)闹笜?biāo)壓力?！绾我?guī)避辦事處本身職能和實(shí)際銷售活動(dòng)所帶來的沖突，處理好與相關(guān)職能部門、相關(guān)規(guī)章制度...
楊澤 2022-10-27查看全文
在高毛利主推策略系列文章的第一篇《高毛利主推策略，從做好采購開始》中，筆者談到執(zhí)行好高毛利主推策略，提高采購部門的采購能力是前提和基礎(chǔ)。那么，在本篇中，我們就要了解一下，不同品類的高毛利主推產(chǎn)品，采購中要依照什么原則呢？其實(shí)，最重要的一個(gè)原則就是：要在尋求相對(duì)高利潤(rùn)的前提下，提升產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引...
楊澤 2022-10-27查看全文
目前我國(guó)零售藥店的整體數(shù)量還在不斷增加，相同商圈互為競(jìng)爭(zhēng)的藥店之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，有資料顯示同址開店相同規(guī)模的藥店會(huì)使原有藥店的顧客人流量減少30-40。在新醫(yī)改形式下，未來三年將是醫(yī)藥行業(yè)格局變革的三年。在醫(yī)藥零售行業(yè)中零售藥店之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升到一定技術(shù)含量競(jìng)爭(zhēng)的高度，零售藥店的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)...
楊澤 2022-10-27查看全文
中國(guó)藥品零售行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展歷程，藥品零售企業(yè)已經(jīng)發(fā)展形成了一定的規(guī)模效應(yīng)，藥品零售企業(yè)的整體藥品銷售份額也提升到20-30，各地主流醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已經(jīng)形成，不少大型連鎖藥店已擁有較大的市場(chǎng)份額。十年來連鎖企業(yè)經(jīng)歷了開店潮、圈地潮、加盟潮、平價(jià)潮、服務(wù)潮、多元化經(jīng)營(yíng)潮、品牌潮、并購潮、資本...
楊澤 2022-10-27查看全文
面對(duì)新醫(yī)改形式下的醫(yī)藥新環(huán)境，有人預(yù)測(cè)未來三年將是醫(yī)藥行業(yè)格局發(fā)生巨大變化的三年，而醫(yī)藥商業(yè)公司未來發(fā)展趨勢(shì)也不例外地將隨著醫(yī)藥環(huán)境的變化而進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢(shì)將根據(jù)自身已經(jīng)逐步形成的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)進(jìn)行不同方向的分類發(fā)展。就總體趨勢(shì)來看，隨著藥品信息尤其是市場(chǎng)和價(jià)格信息公開化和透明化...
楊澤 2022-10-27查看全文
中國(guó)藥品零售行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展歷程，藥品零售企業(yè)已經(jīng)發(fā)展形成了一定的規(guī)模效應(yīng)，藥品零售企業(yè)的所占整體藥品銷售份額也提升到了接近30（而美國(guó)藥品零售銷售額占據(jù)美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的60％），各地主流醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已經(jīng)形成，百強(qiáng)連鎖企業(yè)所占銷售份額占比不斷提升，市場(chǎng)集中度不斷加強(qiáng)，不少大型連鎖藥店已擁有...