蘇健老師的文章
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實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化是經(jīng)營企業(yè)的根本目的，怎樣做到這點呢？銷售，銷售能夠直接創(chuàng)造利潤；財務(wù)，財務(wù)就像一日三餐的食糧，沒有了現(xiàn)金流，企業(yè)就要倒閉，技術(shù)服務(wù)，技服是關(guān)鍵，是增強客戶滿意度、提高競爭力的有效手段，人才，競爭歸根結(jié)底是人才的競爭啊。那么是什么使這一切要素高效的運轉(zhuǎn)起來呢？答案是管理，如果說銷...
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作為領(lǐng)導(dǎo)型品牌，寶潔公司是全美小包裝消費品行中的佼佼者。它實行了以下策略來維護其品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。 （1）了解顧客。寶潔公司通過連續(xù)不斷的市場調(diào)查。了解自己顧客的基本情況。同時還設(shè)立免費投訴專用電話，顧客能隨時直接打電話就公司的產(chǎn)品提出批評意見。 （2）長期展望。寶潔公司對每一個市場機會都傾心研究，從...
喬春洋 400查看全文
全球最具規(guī)模的制表集團SMH旗下?lián)碛袣W米茄（Omega）、雷達（Rade）、 浪琴（Longines）、斯沃琪（Swatch）、天梭（Tissot）5個品牌；通用汽車擁有凱迪拉克、別克、雪佛蘭等9個品牌；寶潔公司有潘婷、飄柔、沙宣、海飛絲等300多個品牌；寶潔的競爭對手聯(lián)合利華在中國有力士、夏士蓮、...
喬春洋 230查看全文
根據(jù)產(chǎn)品的市場占有率，可以將品牌劃分為領(lǐng)導(dǎo)型品牌、挑戰(zhàn)型品牌、追隨型品牌和補缺型品牌。調(diào)查資料顯示，這4 種品牌的市場份額分布為：領(lǐng)導(dǎo)型品牌40，挑戰(zhàn)型品牌30，追隨型品牌20，補缺型品牌10。這4種類型的品牌有不同的特點，在市場競爭中需要采用不同的策略。 （一）領(lǐng)導(dǎo)型品牌的競爭策略 大多數(shù)行業(yè)都有...
喬春洋 310查看全文
上篇說到團隊之間要講利益，不要害怕講利益，但光講利益就合適嗎？ 如果說西游記里，佛祖和觀音一碰面就碰出了靈感，覺得去西天取經(jīng)的確是個不錯的大項目，于是先找來唐僧：小唐呀，我們手頭有個大項目，要去西天取幾本經(jīng)書回來，你接不接？ 接，怎么不接！既然是佛祖和觀音都一致稱好的項目，自然不能和宅急送這樣的快遞...
李志起 325查看全文
中國市場的特點是：一個國家、多個市場，其言下之意：一是中國市場區(qū)域大、二是區(qū)域間差異大。對于眾多中小企業(yè)來說，市場資源短缺是個常態(tài)，相對于全國性的市場布局，打造區(qū)域性樣板市場就成為從區(qū)域性向全國性邁進的漸進式策略選擇； 樣板市場即榜樣市場，是企業(yè)基于市場戰(zhàn)略，集中相對有限的資源針對某一區(qū)域市場，深度...
卓智華 271查看全文
食品安全的事件似乎是愈演愈烈了，瘦肉精的恐慌和憤怒還沒退去，又爆出饅頭回爐再造，而且小米饅頭玉米饅頭竟然就是面粉上染色劑。是可忍，孰不可忍也！這不僅僅是那些所謂大超市的危機，也不僅僅是食品企業(yè)的危機，更是所有品牌營銷的危機！包括企業(yè)和品牌營銷從業(yè)者的危機，是社會的危機！其實類似的新聞很多人見怪不怪，...
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黃金企業(yè)面對日趨激烈的礦產(chǎn)資源和人才資源競爭，在善用珍貴的黃金資源同時，要把人力資源當(dāng)作是企業(yè)的第一資源進行有效的開發(fā)和使用，不斷提升傳統(tǒng)資源型企業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)營管理水平，創(chuàng)造一個和諧穩(wěn)定的用工環(huán)境，增強組織的運行效率和員工的工作能力。然而在人力資源管理實際工作中存在的一些問題和不足，并沒有充分發(fā)揮其...
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企業(yè)人力資源管理法律風(fēng)險，重點體現(xiàn)在勞動管理和勞動保障上，從招聘員工開始，簽訂勞動合同、社會保險直至解除勞動合同這一系列流程中都有國家相關(guān)的勞動法律法規(guī)的約束，嚴(yán)格按照法律規(guī)范企業(yè)行為，嚴(yán)格按照法律履行相關(guān)程序，就可以大幅度減少勞動糾紛從而成功避免法律風(fēng)險。企業(yè)依法實施勞動管理，依法維護勞動者的合法...
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一、概述 我國的民營（私營）企業(yè)有90左右是家族企。家族企業(yè)是隨著改革開放的不斷深入而逐漸發(fā)展壯大的，政策與環(huán)境為家族企業(yè)的發(fā)展提供廣闊的空間，而每一個家族企業(yè)的成長都離不開物質(zhì)資本和人力資本的強力支撐。在當(dāng)前市場經(jīng)濟不斷完善而國際競爭不斷加劇的情況下，家族企業(yè)所需要的技術(shù)、資金、土地等物質(zhì)資本都已...
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隨著人力資源管理角色的轉(zhuǎn)變，人力資源管理工作內(nèi)容得以拓展，企業(yè)人力資源管理部門（包括人力資源部、人事科、綜合辦公室等行使人力資源管理職權(quán)履行相應(yīng)職責(zé)的機構(gòu)）的對外行為增多，研究規(guī)范和改善其行為對提高部門績效、塑造企業(yè)形象具有重要意義。 一、人力資源管理部門的角色 現(xiàn)代人力資源管理的發(fā)展，人作為一項重...
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一、非人力資源管理人員掌握人力資源管理技能的必要性： 一個企業(yè)的人力資源管理工作成效的好壞，在很大程度上講，重要的不是取決于人力資源管理部門及其工作成效，而是取決于企業(yè)各部門的領(lǐng)導(dǎo)在人力資源管理方面的意識和作為。 1、此課程主講人劉先明認(rèn)為：管理=管人理事+管事理人。本部門的每一件事，都離不開本部門...
劉先明 462查看全文
據(jù)相關(guān)媒體報道，facebook很可能以合資的方式進入中國內(nèi)地市場，如同團購網(wǎng)站Groupon一樣，與中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，是挺進中國市場的捷徑。Groupon選擇了騰訊，而facebook選擇了百度。 不過，facebook到中國內(nèi)地，無疑面臨很大的挑戰(zhàn)，當(dāng)然，也有機遇。先入為主還是后來居上呢？ F...
447查看全文
根據(jù)國家質(zhì)檢總局官網(wǎng)消息，因使用錦湖輪胎產(chǎn)品，北京現(xiàn)代、長城汽車、東風(fēng)悅達起亞宣布自2011年4月15日開始，召回部分轎車。北京現(xiàn)代召回63588輛，長城汽車召回4685輛，東風(fēng)悅達起亞召回7207輛，共計75480輛，涉及輪胎數(shù)量共計302673條。 據(jù)統(tǒng)計，錦湖輪胎在中國的年產(chǎn)量為3000萬條，...
281查看全文
315曝光錦湖輪胎質(zhì)量問題后，4月11日晚，國家質(zhì)檢總局網(wǎng)站正式發(fā)布了3家車企的召回消息，涉及現(xiàn)代車型63588輛，長城4685輛，起亞6419輛賽拉圖、788輛銳歐。 車企召回涉及錦湖輪胎車輛，不管是不是主動召回，都是抽了錦湖輪胎一個大嘴巴子。 錦湖輪胎這次公關(guān)危機處理的特點是，一慢二看三不通過。...
215查看全文
從海外并購人們還沒有來得及懷疑真假就宣告成功開始，公眾對吉利汽車的表現(xiàn)認(rèn)可度上升，對吉利的企業(yè)行為刮目相看，對其舉措的方向性堅信不疑。海外并購與企業(yè)自己培養(yǎng)研究生的三千弟子規(guī)劃、網(wǎng)上購車規(guī)劃，是吉利汽車在短短一年多時間連續(xù)創(chuàng)造的全國行業(yè)第一。大有開拓創(chuàng)新、披荊斬棘、獨辟蹊徑、出類拔萃的智慧、膽識、氣...
321查看全文
上周末（2011年4月9日），我在公司內(nèi)部舉辦的培訓(xùn)活動中，首次提到椰子型培訓(xùn)師和地瓜型培訓(xùn)師這兩個概念。椰子和地瓜分屬于兩種瓜果，前者產(chǎn)自樹上，后者出自土下。分別用它們比喻兩種類型的培訓(xùn)師，既生動形象，又發(fā)人深思。在張詩信談企業(yè)學(xué)習(xí)系列文章的第7篇，就來介紹這兩類培訓(xùn)師，希望引起企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理和培訓(xùn)...
張詩信 314查看全文
短短幾天時間，國內(nèi)各大商超的雪花罐裝啤酒已被銷售一空，雪花罐裝啤酒以其高品質(zhì)，加上高檔時尚的外包裝和迎合本地消費習(xí)慣的口感，贏得了大眾消費者的青睞。華潤雪花啤酒（中國）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人堅信GKEEN國韻康達銳基構(gòu)的創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略是公司搶占國內(nèi)商超啤酒高端市場的殺手锏 GKEEN助力雪花再造制高點 作...
326查看全文
兩粒種子掉進了泥土，它們從此開始了生長的歷程。一粒種子長成了小草，另外一粒成了小樹。小草非常羨慕小樹，可它怎么長也長不到小樹的高度，它無法離開地面，它眼睜睜看著小樹一天天長高，終于成為參天大樹。很快，大樹又將自己的地盤苦心經(jīng)營成了跨國集團――森林。渴望長高的小草怎么也無法長高，但它發(fā)現(xiàn)，它越想生長，...
235查看全文
車展前后，多款中高級車新車上市或即將上市。其車型新鮮度、動力配置、技術(shù)優(yōu)勢、價格特點引起普遍關(guān)注。這些車型象一枚枚重磅炸彈，投向國內(nèi)中高級車高地，將使國內(nèi)中高級車高地烽火連天，競爭的慘烈將達到前所未有的程度。 一、新車大戰(zhàn)集中爆發(fā)中高級車座次將重新排 國產(chǎn)起亞K5、新帕薩特、2011款一汽大眾CC、...
482查看全文
前言： 在目前的中國，競合還只是一種理想、一種口號而不是現(xiàn)實的原因，還是在于社會環(huán)境與社會風(fēng)氣。樹欲靜而風(fēng)不止，競合之路還有很長的距離要走。在著名企管專家胡一夫老師看來，今天的商業(yè)運作是戰(zhàn)爭與和平的綜合體。在做蛋糕的時候，商場是合作；在分蛋糕的時候，商場是戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭與和平是同時發(fā)生的。說到底，當(dāng)今時...
胡一夫 567查看全文
這個時代，每個人的價值存在不是讓人來發(fā)現(xiàn)自己，而是要善于去表現(xiàn)自己。 人海茫茫，蕓蕓眾生，如果沒有一定的表現(xiàn)欲和曝光度，我們隨時就有被埋沒的可能。 一旦如此，即意味著事業(yè)和發(fā)展在現(xiàn)實社會將成為空洞的奢侈符號。我一直認(rèn)為，人生來就應(yīng)該是受仰慕受尊敬的，不應(yīng)該消極被動來草草對付而應(yīng)積極主動力爭上游，如果...
于斐 299查看全文
完美的成功是完美處處皆做到完美。在我看來，眾多完美中，四大完美起著決定性因素； 定位之完美；完美獨辟蹊徑，將自身定位平民化，將目標(biāo)群體和合作對象鎖定在城市平民，用更具性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢讓完美完成了更大眾化的品牌形象。 渠道模式之完美；完美在營銷渠道上采取虛實結(jié)合，虛為傳統(tǒng)直銷推廣，實為實業(yè)，開辟屬于自...
韓杰 267查看全文
前言： 多年來，簡單從來沒有表揚之意。頭腦簡單的意義完全是負(fù)面的，它的意思是拙笨、容易被騙或低能。難怪人們害怕簡單。前通用CEO杰克.韋爾奇說過你簡直無法想象讓人們變得簡單是一件多么困難的事情，他們恐懼簡單，唯恐一旦自己變得簡單就會被人說頭腦簡單，而現(xiàn)實中是事實正相反，那些思路清楚，堅忍不拔有能力有...
胡一夫 373查看全文
一個人對外交往，需要表明自己的身份，是離不開名片的；同樣，一個國家、一個城市對外交往，也離不開名片！ 國家名片指的是能夠代表中國國家形象的企業(yè)或品牌。廣義的城市名片是指每一個城市都有各自的歷史和文化背景，城市名片就是要把這種差異化的特質(zhì)濃縮出來，就是能代表城市形象或者說代表城市標(biāo)志的東西。城市名片是...
崔濤 375查看全文
醫(yī)藥保健品廣告致勝的十種模式 在OTC產(chǎn)品的促銷手段中，廣告是最重要的，其次是渠道讓利。許多成功產(chǎn)品如嗎丁啉、芬必得、地奧心血康、利菌沙等均是通過大量而有效的廣告攻勢而獲得成功的。保健品與功能食品的促銷手段中，也以廣告手段為最重要，這一點與OTC藥品運營有相似之處。所以，許多醫(yī)藥保健品企業(yè)都不惜重金...
262查看全文
昨晚，筆者袁修梁看了幾個在中央一臺上播出的廣告，就這么幾個隨便瀏覽的廣告中，竟然就有幾個是有問題的。這些廣告從專業(yè)的角度判斷，首先是話沒有說對，即便播放再多，也是浪費錢財。 廣告一：喬丹，民族品牌。 錯誤之一，借用了一個美國巨星的名字，品牌長著一個美國臉，卻要聲稱自己是民族品牌，這種邏輯很難想象。民...
204查看全文
近期，國美控股投資集團總裁黃秀虹對外宣布，2009年成立的國美體育連鎖品牌國美銳動正式更名為國美體育，2011年將開設(shè)27家店，與之對應(yīng)的銷售收入則為10億元，未來五年內(nèi)在全國開設(shè)超過100家店。國美體育的定位是連鎖專業(yè)綜合大賣場。通過大賣場降低租金、專業(yè)營銷、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式，成為廠家展示品牌形象...
286查看全文
中國服裝品牌發(fā)展若干問答（證券時報） 1、近年來一些新興的服裝品牌在國內(nèi)發(fā)展非常迅速，比如美邦服飾、七匹狼、森馬服飾、搜于特（潮流在線）、星期六、報喜鳥、探索者、羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡等等。而且這些公司在資本市場上也獲得了很高的認(rèn)可度，證券公司、基金等給予了很高的估價。 但是與此同時，老牌的品牌...
353查看全文
天價茶的現(xiàn)象不是今天出現(xiàn)的，明天也不會消失，天價茶的現(xiàn)象一定會長期存在下去。但是，天價茶的作用已經(jīng)越來越小，甚至?xí)懈弊饔?，給茶葉品牌添亂，淪為了添亂茶。 如果中國茶葉行業(yè)不好好反思的話，天價茶遲早會形成更大更多的傷害。大家都在想著如何用高價來忽悠消費者，或者好聽點說，大家都在挖空心思用高價來炒作茶...