喬春洋 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：品牌建設 戰(zhàn)略規(guī)劃
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喬春洋老師的文章
喬春洋：消費者典型的消費觀念消費觀念是人們進行購買活動與消費活動的指導思想，是消費者消費心理活動的主流導向，是評判消費行為的基本準則，是人們價值觀的重要組成部分。它常常是通過具體的購買活動與消費活動而體現(xiàn)出來的。不同的個體可以有不同的消費觀念，然而在一定的社會條件下，許多人會建立起類似的消費觀念。...
喬春洋 2014-10-05查看全文
喬春洋：消費者心理定位人的行為總是受到一定動機的支配，消費行為也不例外。常見的消費動機有價值、規(guī)范、習慣、身份、情感等幾種。根據(jù)杰克middot;特勞特的定位理論，有人把消費者的消費動機稱為消費者心理定位。相應地，消費者心理定位也就有價值心理、規(guī)范心理、習慣心理、身份心理、情感心理等。下面作簡要介...
喬春洋 2014-10-05查看全文
喬春洋：品牌個性個性本是一個心理學名詞，指的是人所具有的穩(wěn)定而持久的特征，它包括能力、氣質、性格和興趣。比如，有的人熱情活潑，善于交際，表情豐富，行動敏捷；有的人遲鈍緩慢，沉默寡言，性情孤僻，多愁善感；有的人則容易激動，控制不住自己，有時會為一點小事而和他人爭得面紅耳赤。這就是個性，能體現(xiàn)個體之間...
喬春洋 2014-10-05查看全文
喬春洋：品牌個性的創(chuàng)建（一）以消費者為導向品牌個性不是標簽，它的創(chuàng)建是一項復雜的系統(tǒng)工程。它要以市場為軸心，以消費者為導向。要先勾勒出消費者的個性特色，進而創(chuàng)建相應的個性來配合這些特點。這就要求品牌設計要以人為本，注意了解消費者的需求、欲望和偏好，研究消費者的生理、心理和精神文化需求，使所設計的品...
喬春洋 2014-10-05查看全文
喬春洋：品牌個性的來源品牌個性的形成是長期有意識培育的結果，它來自多種因素。有人將這些因素分為兩類：與產品相關的因素和與產品無關的因素。下面介紹幾種主要因素。（一）產品產品是品牌的物質載體，可以向消費者提供功能利益、情感利益和自我表現(xiàn)利益，是形成品牌個性的主導力量。英特爾的CPU產品以極快的速度推...
喬春洋 2014-10-05查看全文
品牌的個性化研究包括定性和定量兩種方法。定性研究主要使用開放式問題。例如，如果將品牌A比作一個人，他相貌如何，有何技術，有何特長，喜歡參與哪些活動，等等。受訪者會從不同的視點作出不同的回答。將這些回答綜合起來就可以得到一個比較合理的測評結果。 定量研究主要采用因素測評方法，如對于戶外運動品牌可以采用...
喬春洋 2013-10-08查看全文
（一）品牌定位的確立 首先應根據(jù)品牌定位點的可能開發(fā)途徑，列出各種定位點，并對這些定位點進行優(yōu)化組合。舍棄不合理的方案，保留可行方案。然后再對這些可行方案進行嚴格篩選，以確立最后的品牌定位。品牌定位的主張應該以準確、簡明的文字記錄下來。比如美國的米勒淡啤酒是這樣陳述的：地道的美國標準強度的啤酒，好喝...
喬春洋 2013-10-08查看全文
品牌定位是在一種相互競爭的參考體系中反映一種品牌與其他品牌之間的地位關系，為了找到品牌的理想位置，可以借助于品牌定位分析工具。運用品牌定位分析工具是選擇品牌定位點、評價品牌定位是否達成目標位置的重要方法，也是修正傳播策略的基礎。品牌定位的分析工具主要有查特曼的ZMET技術、品牌定位知覺圖、品牌定位排...
喬春洋 2013-10-08查看全文
品牌定位首先明確品牌的差異化競爭優(yōu)勢，進而從競爭優(yōu)勢中提煉出品牌的核心價值。品牌定位就是將品牌的核心價值根植于消費者心中。（一）明確品牌的競爭優(yōu)勢 具體來說，明確品牌的競爭優(yōu)勢要關注以下三個問題：①競爭品牌的定位如何？②目標市場上足夠數(shù)量的消費者欲望滿足程度如何，還需要什么？③針對競爭者的品牌定位和...
喬春洋 2013-08-05查看全文
（一）評估細分市場 市場細分之后，應根據(jù)有關要求對細分市場進行評估，以確定品牌定位的目標市場。評估時要著重考慮三方面因素：細分市場的規(guī)模，細分市場的內結構吸引力和企業(yè)的資源條件。 細分市場要有適度的需求規(guī)模和規(guī)律性的發(fā)展趨勢，需求規(guī)模是由消費者的數(shù)量、購買能力、需求彈性等因素決定的。細分市場內部結構...
喬春洋 2013-08-05查看全文
用以細分市場的依據(jù)可以概括為以下四類。1.地理變數(shù) 按地理變數(shù)細分市場就是把市場分為不同的地理區(qū)域，如國家、地區(qū)、省市、東部、西部、南方、北方、城市、農村、山區(qū)、平原、高原、湖區(qū)、沙漠等。以地理變數(shù)作為市場細分的依據(jù)，是因為地理因素影響消費者的需求和反應。各地區(qū)由于自然氣候、交通通訊條件、傳統(tǒng)文化、...
喬春洋 2013-08-05查看全文
喬春洋：談談市場細分 （一）市場細分的含義與作用市場細分是現(xiàn)代市場營銷學的一個概念。它是由美國著名市場學家溫德爾middot;斯密在總結一些企業(yè)市場營銷實踐經驗的基礎上，于20世紀50年代提出來的。所謂市場細分，是指企業(yè)按照消費者的一定特性，把原有市場分割為兩個或以上子市場，以用來確定目標市場的過程...
喬春洋 2013-06-13查看全文
喬春洋：品牌定位策略（五）十三、消費者定位 消費者定位是把產品和消費者聯(lián)系起來，以某類消費群體作為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務，從而樹立獨特的品牌形象。例如 太太口服液，十足女人味，百事可樂，新一代的選擇。廣東的客家娘酒把自己定位為 女人自己的酒，這對女性消費者來說就很具吸引力。因為一般名...
喬春洋 2013-06-13查看全文
喬春洋：品牌定位策略（四）十、情感定位 情感是維系品牌忠誠的紐帶，它能激起消費者的聯(lián)想和共鳴。情感定位就是利用品牌帶給消費者的情感體驗而進行定位。海爾以真誠到永遠作為激發(fā)顧客情感的觸點，博得顧客青睞；納愛斯雕牌洗衣粉hellip;hellip;媽媽，我能幫您干活啦的真情流露引發(fā)消費者的內心感觸，納愛...