陳小龍老師的文章
在調味品這個行當里,滾打了快十年,行業(yè)之中的各種招數(shù)也司空見慣,這個行業(yè)的競爭狀況,也由不為大資本所注意,到競爭慘烈到賣一大箱貨累死累活才賺一毛錢的地步,這些年一直在天上飛,調味品也由小盒分裝,到已經(jīng)是有品牌的成品小包啦,調味品行業(yè)市場競爭從地面到海上,又向空中發(fā)展?! ∵@一次,我乘坐南...
陳小龍 2018-12-14查看全文
背景:福建《通信信息報》全面及時報道了許多國內外通信信息界新聞,并對之進行深度分析,注重貼近市場,關注追蹤通信信息業(yè)界和市場的熱難點問題,在市場一線,客戶經(jīng)理作為面對面服務于市場銷售終端的服務主體,在企業(yè)中發(fā)揮著至關重要的作用,他們通過拜訪客戶進行全業(yè)務營銷,維護重點客戶關系,確保電信客戶業(yè)務收...
陳小龍 2018-12-13查看全文
訪談背景: 我們都知道,現(xiàn)在的廠家對于促銷可以說都是十分重視,從一定程度上說,在現(xiàn)在產(chǎn)品越來越同質化的年代,正在形成一股越來越強大的促銷經(jīng)濟。 促銷從一定程度上來說,就是對消費者的讓利,這對消費者來說,當然是件好事。而且,按理,廠家促銷,對商家而言,就意味著更大的銷量。但是,在很多的促銷活...
陳小龍 2018-12-13查看全文
快速消費品的大區(qū)經(jīng)理們經(jīng)常會為區(qū)域市場內的價格問題而苦惱,省級區(qū)域市場價格體系設計,到底難在哪里,如何解決呢?下面,我們請營銷診斷專家陳小龍先生為大家做培訓?! ∫话銇碇v,我們對于省經(jīng)區(qū)域市場價格體系設計,要注意這么這幾個問題: 廠家到岸價、經(jīng)銷商批發(fā)價、二批批發(fā)價、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場內終端賣出價...
陳小龍 2018-12-13查看全文
背景: 2003年9月7日,《中國經(jīng)營報》記者就腦白金經(jīng)銷商問題,采訪知名銷售經(jīng)理、營銷診斷專家陳小龍先生:以下為采訪記錄,報紙刊出部分有修改,此為原稿: 記者:閆榮偉 中國經(jīng)營報 嘉賓:陳小龍 知名銷售經(jīng)理、營銷診斷專家 記 者:據(jù)悉,腦白金的全國總經(jīng)銷黃山亙興生物科技拖欠款項近1億...
陳小龍 2018-12-13查看全文
案例背景介紹: 以下案例取自真實市場環(huán)境,請勿對號入座。 小孫是某知名快速消費品公司的華中區(qū)某省區(qū)域經(jīng)理,負責管轄三個地級市的該公司的乳飲料產(chǎn)品的銷售,該地區(qū)是公司重點市場,品牌基礎良好,乳飲料是很受當?shù)叵M者歡迎的產(chǎn)品,無論禮品消費還是自己飲用都有很大的市場,目前市場競爭激烈,國內的幾大...
陳小龍 2018-12-13查看全文
中小超市搞特價又拿你開刀!眼看著整個價格體系要崩盤,斷貨?供應商沒那個實力?;刭??市面上有的是貨。溝通?臨時抱佛腳來不及了。其實,如果我們換位思考,站在商家的角度,先解決他的問題,你的問題也就迎刃而解了。市場診斷專家陳小龍匯同銷售經(jīng)理馮志煒為你開講一個真實案例。 小銷量終端降價威脅大銷量渠道...
陳小龍 2018-12-13查看全文
2004年,來自行業(yè)相關機構的資料表明,中國調味品行業(yè),經(jīng)過20年的發(fā)展,已經(jīng)成為一個擁有6000多家企業(yè)的競爭激烈的行業(yè)。 市場越來越大,越來越火,以前大家都看不起的調味品業(yè),現(xiàn)在吸引的關注也是越來越多了。醬油是中國調味品中第一大產(chǎn)品,產(chǎn)量占據(jù)了調味品總量的一半之多,達600萬噸以上,生產(chǎn)企...
陳小龍 2018-12-13查看全文
賣場里冷凍冷藏柜的貨架,滋滋滋地冒著冷氣,昂貴的設備、巨大的耗電量,牛奶、飲料、包點、水果等等,都需要冷藏,能有一米左右的陳列架留給我們這些低溫肉制品的已經(jīng)很不錯的啦,而幾大品牌的產(chǎn)品就在這有限的空間里展開爭奪,別忘了,留給你成功的時間不會很久,因為,這類產(chǎn)品的保質期一般在35天-----50天...
陳小龍 2018-12-13查看全文
同為經(jīng)銷商,為什么有些人會有那么多客戶、那么多生意、那么多現(xiàn)金,你卻沒有?品類管理不但帶來更多的銷量,更能提高經(jīng)銷商的資金周轉率和利潤率?! ∮捎诂F(xiàn)在大家講品類管理的各項理論都比較多,書店里面全部有,在這里,我盡可能從營銷實戰(zhàn)方面來講多一些,從實際操作方面多做一些具體可行的分析,少講一些概念,多...
陳小龍 2018-12-13查看全文
調味品批發(fā)商從臟亂差的菜市場起步,在別人看不起的眼光中靜悄悄地成長為一方巨富,很多人是從過去公社集體的菜組業(yè)務員起家,一步步發(fā)展為名牌調味品,餐料的經(jīng)銷商,從此走上了康莊大道,現(xiàn)階段,傳統(tǒng)調味品經(jīng)銷商都感覺生意不好越來越難做了,與廠家的關系也越來越微妙,如何實現(xiàn)轉型,這事關企業(yè)存亡,筆者南來北往...
陳小龍 2018-12-13查看全文
明金星、祝義才、劉永好、葉韋辰、周連奎、王廷寶、陳丹、林灼輝、方小文等等,《福布斯》中國大陸富人榜上榜的富人,肉類產(chǎn)品這個行業(yè)里出來的的,可能僅次于做房地產(chǎn)的。 如果加上那些躲在世界一角獨享快樂的肉制品加工業(yè)者,這個行業(yè)真是富翁俱樂部。 肉制品行業(yè),一開始就是巨頭的盛宴,從春都開始,再雙匯、...
陳小龍 2018-12-13查看全文
誰也沒想到,火紅了不到一年,用新式營銷方法武裝起來的調味品新秀,味高醬油就這樣走向了迅速的失敗,此后兩年再也未能扭轉局面,最后項目終結,留給經(jīng)銷商、營銷人員無盡的遺憾、也給同行留下了一個議論的話題,味高,在調味品行業(yè)中連續(xù)創(chuàng)造了幾個第一,但最終是壯志未酬,黯然出局?! ≈苯訉е挛陡哐杆贁⊥鍪琴|量...
陳小龍 2018-12-13查看全文
1999年3月,廣東東莞美高集團的老板王高楊終于為自己找到了一條新的出路,做醬油,同年的一些香港醬油品牌已經(jīng)在大陸開始了拓展,做得有聲有色。這個為知名快速消費品公司做包裝瓶加工的老板,相信自己的實力,由于做包裝瓶回款周期長,所以想做一個回款快的產(chǎn)品來支撐,一個偶然的機會,他認識了國內最大的醬油公...