司馬劍明 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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司馬劍明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、銷售經(jīng)理Vs專業(yè)教練1.變化環(huán)境中銷售管理的六項(xiàng)重大決策2.優(yōu)秀銷售經(jīng)理的基本角色定位3.經(jīng)理人與教練大的區(qū)別4.專業(yè)教練的目的與職責(zé)5.銷售教練的兩大要素行業(yè)范例:諾華教練的能力要求二、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練1.員工培訓(xùn)的惡性循環(huán)2.銷售培訓(xùn)中的大問題與“情境流暢度”3.訓(xùn)練中銷售經(jīng)理主要的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤4.“培訓(xùn)核查表”＆ 銷售培訓(xùn)模型案例分享：IBM的入職培訓(xùn)三、培育超級(jí)銷售戰(zhàn)將的內(nèi)部訓(xùn)練系統(tǒng)1.學(xué)習(xí)的五大步驟2.訓(xùn)練系統(tǒng)的重要性與目標(biāo)3.“銷售導(dǎo)師”制度的建立與實(shí)施4.構(gòu)建完善訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)5.建立團(tuán)隊(duì)可持續(xù)“人財(cái)系統(tǒng)”三大要素工具表單:員工銷售培訓(xùn)效果評(píng)估表四、培育超級(jí)銷售戰(zhàn)將的現(xiàn)場(chǎng)
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單元 傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售 一、 大客戶銷售的獨(dú)特屬性 二、 傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售 三、“銷售醫(yī)師學(xué)說”之重要理念 “老鷹重生” 第二單元 解決方案式銷售八大黃金法則 一、 基本原則：沒有問題，就不會(huì)有所改變 二、 銷售原則：先診斷，再下藥 三、 需求原則：購買者需求分為三個(gè)階段 四、 機(jī)會(huì)原則：機(jī)會(huì)有兩種——顯性機(jī)會(huì)與隱性機(jī)會(huì) 五、 評(píng)估原則：先入為主，設(shè)定需求，讓自己被列入評(píng)估表中的順位 六、 權(quán)力原則：你無法銷售給無力購買的人 七、 階段原則：購買者的考慮隨時(shí)在變 八、 成交原則：問題×權(quán)力×愿景×價(jià)值×控制＝成交 新時(shí)代的銷售是“科學(xué)”還是“藝術(shù)”
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一、高績效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)1.變化環(huán)境中銷售人員管理的重大決策2.新時(shí)期銷售經(jīng)理的角色定位3.成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)二、改善績效的績效教導(dǎo)策略1.經(jīng)理人改善績效不佳的三種選擇2.教導(dǎo)分析：影響績效不彰的16條原因3.教導(dǎo)對(duì)談的五階段標(biāo)準(zhǔn)化流程4.成功改善員工表現(xiàn)的必要條件發(fā)展教導(dǎo)對(duì)談的有效工具三、創(chuàng)造績效的巔峰銷售激勵(lì)體系1.重新認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)與激勵(lì)：規(guī)避銷售激勵(lì)的誤區(qū)2.從“績效等式”認(rèn)知激勵(lì)的核心價(jià)值3.員工敬業(yè)階梯/激勵(lì)的四級(jí)臺(tái)階4.“銷售激勵(lì)七組合”實(shí)戰(zhàn)模型5.“全贏激勵(lì)策略”六大致勝利器“人員終極激勵(lì)術(shù)”揭秘四、提升績效的關(guān)鍵客戶管理策略1.關(guān)鍵客戶的四大特點(diǎn)
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一、銷售經(jīng)理Vs專業(yè)教練1. 變化環(huán)境中銷售管理的六項(xiàng)重大決策2. 激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位3. 專業(yè)教練的目的與職責(zé)4. 銷售教練的兩大成功要素二、締造超級(jí)銷售戰(zhàn)將的訓(xùn)練系統(tǒng)1. 95營銷團(tuán)隊(duì)的惡性循環(huán)問題2. 銷售培訓(xùn)中的大問題3. “銷售導(dǎo)師”制度的建立與實(shí)施4. 建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)5. 團(tuán)隊(duì)可持續(xù)“人財(cái)系統(tǒng)”三大要素三、專業(yè)輔導(dǎo)致勝系統(tǒng)1. 輔導(dǎo)者的兩項(xiàng)核心工作2. 輔導(dǎo)者需要具備的教練條件3. 成功輔導(dǎo)的類型、標(biāo)準(zhǔn)和適應(yīng)性策略4. 專業(yè)輔導(dǎo)系統(tǒng)操作流程5. 發(fā)展聯(lián)合拜訪的有效工具四、專業(yè)化推廣雙通道系統(tǒng)1. 成功實(shí)施專業(yè)化推廣四大要素2. 專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的核心要點(diǎn)/
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觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略課程大綱： 單元 傳統(tǒng)銷售Vs高端銷售 一、高端銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求 二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型” 三、奢侈品領(lǐng)域的獨(dú)特屬性 四、專業(yè)銷售人員知名雜志的警示 法則：成功銷售的十大金科玉律 第二單元 換上顧客的大腦：洞察購買心智 一、賣什么？買什么？：銷售關(guān)鍵思維 二、人們進(jìn)行購買的26條理由 三、驅(qū)使人們購買的七大影響力 四、基本、強(qiáng)大的四項(xiàng)說服原理 案例: 發(fā)揮你推銷優(yōu)勢(shì)的21種方法 第三單元 高端銷售步驟一：訪前規(guī)劃與佳主顧識(shí)別 一、世界上昂貴的銷售方法！ 二、確定你的“銷售標(biāo)靶”： 領(lǐng)域→客戶
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909320-420370“殿堂級(jí)”營銷管理大課00“殿堂級(jí)”營銷管理大課課程名稱：超 速 贏 利——總裁極限營銷攻略 課程講師：最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明 課時(shí)：2天（14小時(shí)） 課程簡介：市場(chǎng)越來越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開始……“除非你賣出東西，否則你就不是企業(yè)?！钡盃I銷”一直是中國企業(yè)的最大軟肋！ “營銷”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作之一，但往往也是最致命的短板！對(duì)于廣大中小企業(yè)來說，平庸業(yè)績和億萬銷售的區(qū)別正在于——營銷/策略。10倍速變化的高競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營銷已成為國內(nèi)企業(yè)與500強(qiáng)抗衡的最后一塊陣地！企業(yè)總裁破解