卓越經(jīng)理人的致勝管理系統(tǒng)
卓越經(jīng)理人的致勝管理系統(tǒng)詳細(xì)內(nèi)容
卓越經(jīng)理人的致勝管理系統(tǒng)
一、銷(xiāo)售經(jīng)理Vs專(zhuān)業(yè)教練
1. 變化環(huán)境中銷(xiāo)售管理的六項(xiàng)重大決策
2. 激蕩商業(yè)環(huán)境中銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位
3. 專(zhuān)業(yè)教練的目的與職責(zé)
4. 銷(xiāo)售教練的兩大成功要素
二、締造超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將的訓(xùn)練系統(tǒng)
1. 95%營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的惡性循環(huán)問(wèn)題
2. 銷(xiāo)售培訓(xùn)中的大問(wèn)題
3. “銷(xiāo)售導(dǎo)師”制度的建立與實(shí)施
4. 建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)
5. 團(tuán)隊(duì)可持續(xù)“人財(cái)系統(tǒng)”三大要素
三、專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)致勝系統(tǒng)
1. 輔導(dǎo)者的兩項(xiàng)核心工作
2. 輔導(dǎo)者需要具備的教練條件
3. 成功輔導(dǎo)的類(lèi)型、標(biāo)準(zhǔn)和適應(yīng)性策略
4. 專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)系統(tǒng)操作流程
5. 發(fā)展聯(lián)合拜訪的有效工具
四、專(zhuān)業(yè)化推廣雙通道系統(tǒng)
1. 成功實(shí)施專(zhuān)業(yè)化推廣四大要素
2. 專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的核心要點(diǎn)/流程/策略
3. 專(zhuān)業(yè)化服務(wù)推廣的致勝系統(tǒng)
4. 專(zhuān)業(yè)化服務(wù)推廣七大“致勝利器”
五、人員績(jī)效評(píng)估致勝系統(tǒng)
1. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的四大益處與評(píng)估過(guò)程管理
2. 銷(xiāo)售經(jīng)理在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中主要的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤
3. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)的基礎(chǔ):12項(xiàng)評(píng)估類(lèi)別考量表
4. “20-70-10”員工績(jī)效區(qū)別考核模型
六、卓越經(jīng)理人的自我管理系統(tǒng)
1. 提升時(shí)間管理效率的三個(gè)重要問(wèn)題
2. 經(jīng)理人壓力管理的六大方法
3. 銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)碛械钠唔?xiàng)權(quán)力資源
4. 卓越經(jīng)理人自我管理終極格言
司馬劍明老師的其它課程
909320-420370“殿堂級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)管理大課00“殿堂級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)管理大課課程名稱(chēng):超速贏利——總裁極限營(yíng)銷(xiāo)攻略課程講師:最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):2天(14小時(shí))課程簡(jiǎn)介:市場(chǎng)越來(lái)越難做!壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷(xiāo)售額下降開(kāi)始……“除非你賣(mài)出東西,否則你就不是企業(yè)?!钡盃I(yíng)銷(xiāo)”一直是中國(guó)企業(yè)的最大軟肋!“營(yíng)銷(xiāo)”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作
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觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略 01.01
909320-488315最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類(lèi)課程00最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類(lèi)課程課程名稱(chēng):觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略課程講師:最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):1~2天課程簡(jiǎn)介:產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)期、客戶掌握主動(dòng)權(quán)的年代,企業(yè)提升績(jī)效的轉(zhuǎn)機(jī)與出路何在?將企業(yè)從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中解放出來(lái)——服務(wù)第一!一個(gè)不容置辯的事實(shí):服務(wù)是最容易開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域;今時(shí)今日,
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909320-420370快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷(xiāo)方法00快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷(xiāo)方法課程名稱(chēng):策略營(yíng)銷(xiāo)之王!——締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷(xiāo)攻略課程講師:最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):2天1晚課程簡(jiǎn)介:一個(gè)不容置辯的事實(shí):中國(guó)企業(yè)的最大軟肋、中國(guó)老板的致命短板——營(yíng)銷(xiāo)99中國(guó)企業(yè)面臨的最大營(yíng)銷(xiāo)難題——缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)方法(策略)!市場(chǎng)越來(lái)越難做!壓垮企業(yè)
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909320-488315銷(xiāo)售管理第一必修課00銷(xiāo)售管理第一必修課課程名稱(chēng):績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師:最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):2天(14小時(shí))課程簡(jiǎn)介:任何銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理。——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者,也不是銷(xiāo)售人員,而是銷(xiāo)售經(jīng)理!無(wú)可掩飾的是:不良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷(xiāo)售管理;高績(jī)效銷(xiāo)售
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909320-488315銷(xiāo)售管理第一必修課00銷(xiāo)售管理第一必修課課程名稱(chēng):績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師:最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):1天(6小時(shí))課程簡(jiǎn)介:任何銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?!N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者,也不是銷(xiāo)售人員,而是銷(xiāo)售經(jīng)理!無(wú)可掩飾的是:不良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷(xiāo)售管理;高績(jī)效銷(xiāo)售經(jīng)
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909320-488315極具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技00極具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技課程名稱(chēng):業(yè)績(jī)扳機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷(xiāo)售策略課程講師:最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):2天(14小時(shí))課程簡(jiǎn)介:“世有非常之策,方有非常之功?!薄A得極限績(jī)效需要穿透客戶心墻的絕頂銷(xiāo)售攻略!成功銷(xiāo)售的“終極秘訣”是什么?頂尖銷(xiāo)售人員的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”在哪里?新一類(lèi)的客戶
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贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售策略 01.01
909320-488315業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技00業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技課程名稱(chēng):策略銷(xiāo)售之王!——贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售攻略課程講師:最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):2天(14小時(shí))課程簡(jiǎn)介:世有非常之策,方有非常之功!——贏得重磅大單需要穿透心墻的絕頂銷(xiāo)售攻略!銷(xiāo)售難!究竟難在哪里??——97的銷(xiāo)售人員面臨的最大難題:搞不定客戶為什
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及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷(xiāo)售課程大綱: 單元傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs大客戶銷(xiāo)售 一、大客戶銷(xiāo)售前奏:大客戶銷(xiāo)售特性與客戶需求 二、全新銷(xiāo)售模式:“人際關(guān)系銷(xiāo)售模型” 三、營(yíng)造信任的五大要素:態(tài)度+行為+能力+觀念+人格 四、解決方案式銷(xiāo)售:建立佳“情境流暢度” 思考:“老鷹再生”的啟示 第二單元解決方案式銷(xiāo)售八大黃金法則 一、“基本原則”:
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觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷(xiāo)售策略課程大綱: 單元傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs高端銷(xiāo)售 一、高端銷(xiāo)售前奏:大客戶銷(xiāo)售特性與客戶需求 二、全新銷(xiāo)售模式:“人際關(guān)系銷(xiāo)售模型” 三、奢侈品領(lǐng)域的獨(dú)特屬性 四、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員知名雜志的警示 法則:成功銷(xiāo)售的十大金科玉律 第二單元換上顧客的大腦:洞察購(gòu)買(mǎi)心智 一、賣(mài)什么?買(mǎi)什么?:銷(xiāo)售關(guān)鍵思維 二、人們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)
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第二單元 危機(jī)營(yíng)銷(xiāo):四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)法則 一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略:市場(chǎng)利基法則 二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律:價(jià)值創(chuàng)新法則 三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律:差異競(jìng)爭(zhēng)法則 四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律:執(zhí)行力系統(tǒng)法則 案例:蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過(guò)得硬” 第三單元 危機(jī)核查:優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略 一、企業(yè)營(yíng)
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