藥企戰(zhàn)略解碼與管理
藥企戰(zhàn)略解碼與管理詳細(xì)內(nèi)容
藥企戰(zhàn)略解碼與管理
藥企戰(zhàn)略解碼與管理工具實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)
——牛犇醫(yī)藥觀察（管理篇）
企業(yè)戰(zhàn)略是決定企業(yè)前途，戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略落地的核心要素。
【課程背景】：
清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競爭能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。沒有戰(zhàn)略解碼的企業(yè)往往是空中閣樓，績效管理也流域字面。因此， “戰(zhàn)略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”
本課程通過案例剖析、實(shí)戰(zhàn)演練、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。
【課程收獲】：
理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；
掌握從公司級戰(zhàn)略到一級部門、二級部門乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；
掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；
實(shí)戰(zhàn)演練，落地執(zhí)行。
【參課對象】：
企業(yè)負(fù)責(zé)人、CEO/總經(jīng)理、中高層管理人員。
【培訓(xùn)課時】：12課時/2天。
【課程大綱】：第一天；企業(yè)戰(zhàn)略解碼
戰(zhàn)略模型概述
戰(zhàn)略落地存在的根本問題
什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？
組建團(tuán)隊(duì)
戰(zhàn)略制定
市場洞察
戰(zhàn)略意圖
創(chuàng)新焦點(diǎn)
業(yè)務(wù)設(shè)計
戰(zhàn)略解碼概述
案例：醫(yī)藥工業(yè)35強(qiáng)，為何一年隕落在百名之后？
為什么大部分公司的績效計劃不能很好落地？
什么是戰(zhàn)略解碼？
為什么要做戰(zhàn)略解碼和PBC
公司戰(zhàn)略解碼與設(shè)計原則
如何做戰(zhàn)略解碼—解碼框架
戰(zhàn)略解碼做什么
公司戰(zhàn)略解碼
使命、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略
公司戰(zhàn)略澄清圖
公司平衡計分卡
公司年度重點(diǎn)工作
案例講解：某企業(yè)公司級戰(zhàn)略解碼
一級部門戰(zhàn)略解碼
部門戰(zhàn)略解碼流程
一級部門戰(zhàn)略解碼邏輯框架
戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)
撰寫述職報告
目標(biāo)制定的技巧
績效指標(biāo)/KPI分解和制定的技巧
撰寫一級部門PBC
制定部門WBS計劃以及指標(biāo)責(zé)任分解矩陣
輸出部門指標(biāo)定義及報表
實(shí)戰(zhàn)演練
二級部門戰(zhàn)略解碼
戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)
輸出年度述職報告與季度PBC
二級部門PBC模板
制定部門WBS計劃以及部門工作分解矩陣
部門工作分解矩陣樣例
案例講解：硬件開發(fā)部的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、述職報告及部門PBC）
二級部門到崗位PBC制定
二級部門到崗位的PBC制定要點(diǎn)
崗位PBC模板
案例講解：某崗位PBC的制定
【課程大綱】：第二天；管理工具
平衡計分卡基本概念、原理及作用
平衡記分卡基本理念
平衡記分卡模型
平衡記分卡基本內(nèi)容
平衡記分卡的核心應(yīng)用
平衡記分卡深化應(yīng)用
平衡記分卡作用
建立平衡計分卡實(shí)施卓越績效管理的流程
平衡記分卡在中國應(yīng)用概況
平衡記分卡導(dǎo)入與應(yīng)用階段
IBSC實(shí)施流程
繪制公司級、部門級戰(zhàn)略地圖
聚焦戰(zhàn)略、價值定位
內(nèi)外部環(huán)境掃描
SWOT分析
特性要因分析
戰(zhàn)略優(yōu)先級排序
明確并定義戰(zhàn)略目標(biāo)
繪制戰(zhàn)略地圖
實(shí)戰(zhàn)演練；繪制戰(zhàn)略地圖
制定行動方案、編制平衡計分卡與實(shí)施流程
行動方案概論
行動方案開展原則
行動方案內(nèi)容
梳理優(yōu)化流程
常用流程圖
審視改善流程十三法則
建立戰(zhàn)略績效考核與管理體系
戰(zhàn)略管理體系總體框架
戰(zhàn)略運(yùn)營管理體系
戰(zhàn)略績效回顧
戰(zhàn)略回顧會議的主要流程
綜合戰(zhàn)略平衡記分卡體系
處理好IBSC與其他管理工具的關(guān)系
實(shí)戰(zhàn)分享；我在管理企業(yè)中績效面談的應(yīng)用
崗位個人平衡計分卡的建立方法
個人平衡記分卡形成思路
個人崗位記分卡設(shè)計原則
個人記分卡指標(biāo)來源
個人平衡記分卡工具表格
分享：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
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中藥飲片終端銷售人員培訓(xùn) 05.19
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2020中醫(yī)藥發(fā)展趨勢及應(yīng)對策略培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)中層管理者以上人員培訓(xùn)課時：6小時（1天）一、中醫(yī)藥政策環(huán)境專題中醫(yī)藥十四五計劃中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國家戰(zhàn)略核心中醫(yī)藥國際影響中國中醫(yī)藥發(fā)展瓶頸國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目微觀中醫(yī)藥市場中藥原料藥現(xiàn)狀及趨勢重點(diǎn)監(jiān)控下的中藥注射液未來飲片市場的競爭者入場中成藥三大終端
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終端銷售人員培訓(xùn)（中藥定制課程 05.19
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