藥企直營隊伍體系建設(shè)培訓(xùn)大綱
藥企直營隊伍體系建設(shè)培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容
藥企直營隊伍體系建設(shè)培訓(xùn)大綱
醫(yī)藥企業(yè)招商轉(zhuǎn)型直營隊伍體系建設(shè)大綱
培訓(xùn)老師:牛犇(原創(chuàng)定制課程)
培訓(xùn)課時: 1天(6小時)。
課程大綱:
一、直營隊伍體系建設(shè)頂層設(shè)計
組織架構(gòu)頂層設(shè)計
原有的組織架構(gòu)評估
原有的市場部組織評估
原有市場劃分組織評估
總部中心型組織形式
市場前置型組織形式
直營體系部門設(shè)置
直營組織部門職責(zé)
直營體系主要人員職責(zé)
適合當(dāng)下政策的藥企直營體系變革是核心頂層設(shè)計邏輯
直營管理流程頂層設(shè)計
直營隊伍的業(yè)務(wù)流程圖
票貨款的直營業(yè)務(wù)流程圖
內(nèi)部工作流程設(shè)計
外部協(xié)調(diào)工作流程設(shè)計
管理流程工具匯總
業(yè)務(wù)制度體系建設(shè)
管理制度體系建設(shè)
管理流程應(yīng)該與組織架構(gòu)完全契合。
二、藥企直營合規(guī)體系建設(shè)
合規(guī)政策對直營業(yè)務(wù)要求
兩票制的物流體系
醫(yī)藥代表備案制
臨床體系合規(guī)要求
反壟斷法下的協(xié)議文本
帶量采購的紅線預(yù)警
合規(guī)目前聚焦在反壟斷法的醫(yī)藥營銷渠道控制上
直營體系合規(guī)模式建設(shè)
物流體系的建設(shè)核心
物流體系建設(shè)的合同文本
物流體系的而管理文件
臨床體系的CSP體系建設(shè)
臨床體系的學(xué)術(shù)合規(guī)建設(shè)
臨床體系的合規(guī)風(fēng)險管控
第二終端的渠道合作文本
第二終端渠道的合規(guī)風(fēng)險管控
第三終端的渠道管理文本
第三終端的合規(guī)風(fēng)險管控
合規(guī)風(fēng)險管控涉及到所用渠道的市場管理
三、直營隊伍建設(shè)
直營市場隊伍的而劃分
大區(qū)負(fù)責(zé)制模式
省區(qū)負(fù)責(zé)制模式、
省級綜合渠道管控模式
省區(qū)下的渠道單控模式
省區(qū)下的渠道綜控模式
省區(qū)產(chǎn)品管線經(jīng)理模式
省區(qū)品類渠道控制模式
地區(qū)渠道分裂模式
區(qū)地渠道聚合模式
終端業(yè)務(wù)分管線模式
終端業(yè)務(wù)分區(qū)域模式
終端業(yè)務(wù)分渠道模式
市場劃分的模式?jīng)Q定隊伍建設(shè)的方向與市場管理機制
直營隊伍建設(shè)
原有招商隊伍轉(zhuǎn)型痛點、
原有招商隊伍轉(zhuǎn)型培訓(xùn)關(guān)鍵點
新招募直營隊伍的方向、
新招募直營隊伍的路徑
現(xiàn)招募直營隊伍的考察
直營隊伍的各層級培養(yǎng)計劃
直營隊伍的團(tuán)隊文化建設(shè)
直營隊伍的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)提升
直營隊伍的各層級素質(zhì)模型評估
直營隊伍建設(shè)的核心是良好的團(tuán)隊文化與培養(yǎng)機制。
四、直營模式下市場管理
人員機制建設(shè)
部門薪酬考核體系
部門負(fù)責(zé)人KPI體系
部門人員晉升機制
市場營銷人員分層薪酬體系
市場營銷人員激勵機制
市場營銷人員評估管理辦法
業(yè)務(wù)終端人員KPI考核
市場地區(qū)經(jīng)理KIP考核
市場省區(qū)經(jīng)理KPI考核
市場產(chǎn)品線經(jīng)理KPI考核
市場內(nèi)勤人員KPI考核
人員機制目的是能夠激勵人員能夠取得更大的營銷業(yè)績
市場管理及政策制定
臨床渠道管理的核心、
帶量采購中標(biāo)市場管理核心
帶量采購未中標(biāo)地區(qū)管理核心
普藥深度營銷模式下的市場布局、
OTC市場直營政策制定邏輯
OTC市場直營管理重點
基層醫(yī)療市場政策制定邏輯
基層醫(yī)療市場直營管理核心
各渠道動銷政策計劃于實施管理
按品類管線制定的政策邏輯
直營隊伍建設(shè)的核心是根據(jù)渠道、產(chǎn)品特性制定的政策。
五、呼吸與消化線自營體系建議
產(chǎn)品群適合的渠道定義
帶量采購區(qū)域的全渠道布局
未中選地區(qū)的差異化第三終端營銷
未中選地區(qū)的OTC市場營銷模式
呼吸管線產(chǎn)品的基層市場布局
消化線市場品牌的力量
綜合政策與激勵措施下的產(chǎn)品營銷
品類規(guī)格差異化的設(shè)計
品類價格定位與層級設(shè)計
分享:1、基層市場的開拓全景與消化系統(tǒng)產(chǎn)品的契合模式闡述
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