華為國際化運作與特色管理

  培訓(xùn)講師：王博

講師背景：
王博老師★華為大學(xué)特聘高級講師★清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師★中山大學(xué)總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨 詳細>>

王博
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華為國際化運作與特色管理詳細內(nèi)容

華為國際化運作與特色管理

 

一、        華為奇跡與華為文化

1.    華為奇跡——短短二十幾年：年銷售額2400億元！

2.    華為精神

3.    華為基本法

4.    華為的文化觀

5.    華為的愿景和使命

6.    華為的核心價值觀

二、        華為如何進行海外拓展——尋找全球海外大市場

1、華為行銷獨特的模式——波特五種競爭力量分析(5 forces)

2、知彼-國際化宏觀環(huán)境——PEST分析法

3、知己-了解自身的優(yōu)劣勢——SWOT法

4、分析和評估市場機會點

三、        發(fā)現(xiàn)國際上的價值客戶

1.    什么是優(yōu)質(zhì)客戶

2.    BCG矩陣的四象限分析

3.    發(fā)現(xiàn)價值客戶的四個有效途徑

四、        華為以客戶為中心——占領(lǐng)海外市場的法寶

1、      常用市場信息收集渠道

2、      如何成就客戶——關(guān)注客戶的心聲

3、      什么是解決方案營銷：

4、      解決方案銷售需要具備的4種技能

五、        全方位阻擊國際對手：華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電

1、競爭分析的目的在于明確形式和預(yù)計機會

2、拉開與對手的差距

六、        群狼出擊——從單打獨斗到國際團隊化作戰(zhàn)

1、不是一個人戰(zhàn)斗

2、如何制訂談判策略，與海外的客戶談判

3、談判中讓步的技巧與策略

4、談判的三大紀律和八項注意

5、臨門一腳——關(guān)鍵的簽約階段

6、讓PDCA貫穿工作的全過程

七、        華為：不止是世界500強——構(gòu)建國際化一流品牌

1、 什么是品牌

2、 品牌營銷的步驟

八、                                  外面的世界很精彩——華為如何成長為擁有世界級管理水平

1、如何更快地適應(yīng)海外生活

2、如何管理本地的員工

3、如何保證人身安全

4、國際化的職業(yè)素質(zhì)與修養(yǎng)


 

王博老師的其它課程

采購綜合成本分析與降低技巧課程背景縱觀歷史，采購無論在古代戰(zhàn)場，還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。古人云“兵馬未動，糧草先行”，一個非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應(yīng)商降價，維持正常生產(chǎn)，需要供應(yīng)商及時交貨，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，也需要供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的原材料。一個成功的企業(yè)必定具有一

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實戰(zhàn)投標(biāo)管理（1天）課程背景本課程側(cè)重于系統(tǒng)化、實戰(zhàn)化，學(xué)完后就能夠讓學(xué)員全方位地了解客戶是如何組織招標(biāo)的，從而有針對性地應(yīng)標(biāo)，并規(guī)避潛在風(fēng)險。課程收獲?掌握如何做好客戶關(guān)系?掌握客戶是如何組織招標(biāo)的?掌握如何應(yīng)標(biāo)?掌握如何規(guī)避潛在風(fēng)險培訓(xùn)方式?以系統(tǒng)化講解為主，兼顧實戰(zhàn)及案例演練?課堂講解占40，實戰(zhàn)及案例演練占30，討論分析占20，問題解答占10。學(xué)員對

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采購供應(yīng)鏈管理：戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理課程背景本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。課程收獲?學(xué)會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標(biāo)；?如何制訂采購策略？?如何在眾多廠家中認證合格供應(yīng)商？?如何選擇合適的供應(yīng)商？?如何對供應(yīng)商進行績效管理？培訓(xùn)方

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采購供應(yīng)鏈管理：制定采購策略與精準(zhǔn)采購合同管理課程背景本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。課程收獲?掌握采購組織及流程設(shè)計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理?能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風(fēng)險；掌握采購降價的常用方法?學(xué)會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期

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采購供應(yīng)鏈管理：制定采購策略與談判技巧課程背景本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。對于一個采購經(jīng)理人應(yīng)該了解下面內(nèi)容——什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現(xiàn)既定目標(biāo)？課程收獲?掌握采購組織及流程設(shè)計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理?

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課程背景縱觀歷史，采購無論在古代戰(zhàn)場，還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。古人云“兵馬未動，糧草先行”，一個非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應(yīng)商降價，維持正常生產(chǎn)，需要供應(yīng)商及時交貨，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，也需要供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的原材料。一個成功的企業(yè)必定具有一個成功的采購體系。而由于采

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采購供應(yīng)商全面管理與談判及合同風(fēng)險控制課程背景本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。課程收獲?掌握采購組織及流程設(shè)計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理?能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風(fēng)險；掌握采購降價的常用方法?學(xué)會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高來

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采購供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)商全面管理與成本控制課程背景本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。課程收獲?掌握采購組織及流程設(shè)計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理?能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風(fēng)險；掌握采購降價的常用方法?學(xué)會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高

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降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧課程背景買的精還是賣的精？知道嗎？采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達到！日復(fù)一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越?。辉牧系膬r格不斷上漲，交期卻不斷延長。激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。采購人員每

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