銷售目標(biāo)與績效管理

  培訓(xùn)講師：楊虎

講師背景：
楊虎老師簡介履歷背景?新實文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人?FullerTrainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人?IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師?清華大學(xué)營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師?西南財經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師? 詳細(xì)>>

楊虎
    課程咨詢電話：

銷售目標(biāo)與績效管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售目標(biāo)與績效管理

銷售目標(biāo)與績效管理
培訓(xùn)師：楊虎

單元一：銷售目標(biāo)與績效管理
企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵行為即是銷售目標(biāo)的達(dá)成
銷售目標(biāo)必須能夠被管理，才能夠被實現(xiàn)
銷售團隊績效管理是達(dá)成銷售目標(biāo)的必要手段
銷售績效管理本身對銷售團隊整體起到促進(jìn)作用
銷售目標(biāo)制定與銷售績效管理兩者相輔相成
銷售目標(biāo)達(dá)成的五大要素
? 目標(biāo)：銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
? 計劃：目標(biāo)客戶群分析與對策
? 行動：提高銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力
? 修正：控制銷售過程
? 堅持：目標(biāo)市場的深耕細(xì)作
績效管理的三大關(guān)鍵
? 設(shè)定績效目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)
? 銷售績效考核
? 銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)與激勵

單元二：銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
銷售目標(biāo)制定前的環(huán)比與同比
銷售任務(wù)的全面分析
根據(jù)任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定更合理
將任務(wù)和目標(biāo)分配給銷售團隊成員
注意每個銷售成員的能力大小
怎樣讓銷售人員自己設(shè)定銷售目標(biāo)
要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)相結(jié)合
利潤導(dǎo)向與客戶導(dǎo)向

單元三：目標(biāo)客戶群分析與對策
客戶導(dǎo)向的營銷策略分析
做好客戶市場信息摸排的工作
對客戶信息進(jìn)行整理和分析
找出目標(biāo)客戶群的行為特征和消費特性
將目標(biāo)客戶群進(jìn)行有效分類
設(shè)定好不同類別客戶的攻守策略

單元四：提高銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力
理想的銷售團隊?wèi)?yīng)該是什么樣子
要給整體團隊制定基本的能力與素質(zhì)模型
分析團隊個體的能力與素質(zhì)
提取團隊銷售能力與素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
制定團隊?wèi)?zhàn)斗力提升訓(xùn)練方案
在實戰(zhàn)中不斷提高戰(zhàn)斗技巧
工欲善其事，必先利其器
發(fā)揮團隊成員每個人的優(yōu)勢，互相補缺
銷售團隊的培養(yǎng)必須科學(xué)、有序、長期

單元五：控制銷售過程
讓銷售管理的過程制度化
每個人都必須清楚銷售管理的制度是什么
流程必須合理，不斷優(yōu)化升級
讓團隊成員參與到流程優(yōu)化中來
控制流程，控制進(jìn)程
用制度來管人，用流程來管事
把銷售過程細(xì)化，用可視化的方式顯現(xiàn)
不斷追蹤，每天檢查，確認(rèn)結(jié)果
不要放過每一個你認(rèn)為可能是問題的問題
沒有人能控制最終結(jié)果，但每個人都可以控制過程

單元六：目標(biāo)市場的深耕細(xì)作
目標(biāo)市場的開發(fā)是一個長期的過程
目標(biāo)市場一旦被開發(fā)，將賦予更多機會
目標(biāo)市場如果沒有合理耕耘，也很容易流失
至少分一半的精力給你的老客戶
重視客戶服務(wù)及目標(biāo)市場維護(hù)
目標(biāo)市場的深耕細(xì)作需要方法和技巧
目標(biāo)市場的深耕細(xì)兒也是個長期的工程
養(yǎng)魚理論：如何讓銷售良性循環(huán)

單元七：設(shè)定績效目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)
傳統(tǒng)的銷售管理指標(biāo)設(shè)定
過于單線條的績效指標(biāo)設(shè)定無法促進(jìn)銷售
設(shè)置銷售KPI要把握好原則
怎樣設(shè)置相對全面的績效考核目標(biāo)
制定合理的銷售績效考核標(biāo)準(zhǔn)
考核標(biāo)準(zhǔn)必須被明確無誤地執(zhí)行下去
銷售績效考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行過程中要注意的問題


單元八：銷售績效考核
決定銷售人員薪酬水平的三個關(guān)鍵因素
運用銷售績效考評結(jié)果進(jìn)行銷售獎勵
傳統(tǒng)績效管理對銷售績效的完成存在著障礙
要和銷售團隊成員一起制定業(yè)績改進(jìn)計劃
銷售績效管理是連接個人與公司的紐帶
如何讓銷售績效考核更加合理
常用的銷售績效考核辦法
銷售績效考核不滿人員的應(yīng)對和處理

單元九：銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)與激勵
幫助銷售團隊成員進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃
從命令型到教練型管理者的轉(zhuǎn)變
銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者必須學(xué)會輔導(dǎo)下屬
輔導(dǎo)下屬的八個步驟
實力代表尊嚴(yán)，銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者必須自己會干
如何做一個讓下屬擁護(hù)的團隊管理者
做好激勵，提振銷售團隊士氣
團隊激勵的語言和非語言方式
如何更加有效地獎勵銷售團隊
明星員工、問題員工、普通員工要分別對待

 

楊虎老師的其它課程

《新零售思維與業(yè)務(wù)升級》（兩天）講師：楊虎【課程背景】當(dāng)下，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營遇到諸多挑戰(zhàn)，無論是來自疫情的影響，還是原本就有的互聯(lián)網(wǎng)銷售，都對線下傳統(tǒng)企業(yè)形成了多方位的沖擊?？梢哉f，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。如何轉(zhuǎn)型？如何升級？核心在于思維與方法?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下誕生的新零售，不僅是線下，更重要的是線下賦能。所以，我們需要緊跟這個時代的步伐，運用互聯(lián)網(wǎng)思維的新零售

 講師：楊虎詳情

《疫情后商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練營》（三天兩晚）講師：楊虎（注：以下內(nèi)容安排在實際授課時會根據(jù)現(xiàn)場需要做出微調(diào)）主要運用的教學(xué)方法：講授法、案例法、小組討論法、團體教練法課程框架概覽：第一天：領(lǐng)導(dǎo)自我（上午準(zhǔn)備amp;思維，下午行為amp;成效，晚上研討會）第二天：領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)（上午業(yè)務(wù)戰(zhàn)略amp;客戶戰(zhàn)略，下午競爭戰(zhàn)略amp;關(guān)系戰(zhàn)略，晚上研討會）第三天：領(lǐng)導(dǎo)團隊amp

 講師：楊虎詳情

《營銷團隊倍效模式》（兩天）講師：楊虎【課程背景】營銷團隊發(fā)展一直是各企業(yè)、各組織極為關(guān)心的領(lǐng)域，這是直接關(guān)系到企業(yè)業(yè)績增減與否的問題。本課程立足于營銷團隊績效表現(xiàn)最佳的時刻，以及在這些績效時刻背后的條件和行為，總結(jié)出導(dǎo)致業(yè)務(wù)團隊產(chǎn)生高績效的關(guān)鍵影響因素。本課程基于楊虎老師通過對各營銷團隊中的領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員進(jìn)行相關(guān)的訪談和問卷調(diào)研，最終根據(jù)實研研究對象的訪

 講師：楊虎詳情

《優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)力：克服團隊協(xié)作的五大障礙》領(lǐng)效教練：楊虎導(dǎo)入：團隊協(xié)作的五大障礙根述第一大障礙：缺乏信任缺乏信任的原因缺乏信任的團隊特征充滿信任的團隊特征建立團隊信任的方法團隊領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)團隊信任與團隊沖突第二大障礙：懼怕沖突懼怕沖突的原因懼怕沖突的團隊特征擁抱沖突的團隊特征進(jìn)行積極爭論的方法團隊領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)懼怕沖突與欠缺投入第三大障礙：欠缺投入欠缺投入的原因欠缺投

 講師：楊虎詳情

《戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力：VUCA時代的經(jīng)營攻守道》講師：楊虎?【課程對象】企業(yè)老板及高管（公開課）【課程時長】兩天（12小時）【課程背景】我們身處的世界變化越來越快，知識邊界不斷被突破，信息的超飽和不斷打破暫時達(dá)成的平衡。VUCA時代已經(jīng)到來。VUCA一詞20世紀(jì)90年代起源于美國軍方。是Volatility易變性、Uncertainty不確定性、COMPLEXITY

 講師：楊虎詳情

《專業(yè)銷售策略》課程介紹（兩天）培訓(xùn)師：楊虎【課程背景】您或您的銷售團隊是否存在以下類似的問題呢？銷售人員總是技能不過關(guān)，不知道如何讓他們整體性提升；銷售人員對公司和產(chǎn)品的介紹非常認(rèn)真，客戶卻并不買賬；除了講產(chǎn)品，和客戶幾乎就沒話說，有一句沒一句，好尷尬；要么就是說了很多，但是到底哪些該說哪些不該說，心里沒底；客戶表現(xiàn)得挺感興趣，就是遲遲不掏錢；客戶拜訪了很

 講師：楊虎詳情

《專業(yè)銷售策略》講師：楊虎老師【課程對象】企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售負(fù)責(zé)人、有一定經(jīng)驗的銷售人員【課程時長】2天，12小時第一部分：銷售目標(biāo)達(dá)成方法銷售目標(biāo)設(shè)定與分解傳統(tǒng)銷售目標(biāo)設(shè)定的問題目標(biāo)地圖：最小行動計劃的制定MAP制定的方法四個重要的問題解決目標(biāo)達(dá)成中的概率思維銷售成功概率的公式如何提高銷售基礎(chǔ)概率如何提高銷售能力概率概率思維下的銷售流程第二部分：銷售心理與

 講師：楊虎詳情

《精準(zhǔn)營銷》講師：楊虎【課程對象】企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人【課時安排】2天，共12小時課程導(dǎo)入：重識精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)營銷于企業(yè)的意義精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群目標(biāo)客群的選擇客戶群的三維劃分目標(biāo)客群定位的五大價值客戶畫像基本四要素案例分析目標(biāo)客群需求分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群需求目標(biāo)客群需求的三層次劃分針對關(guān)鍵需求的精準(zhǔn)營銷案例分析精準(zhǔn)定位企業(yè)業(yè)務(wù)基于目標(biāo)客群的業(yè)務(wù)定位如何對

 講師：楊虎詳情

《企業(yè)新效能：積極型組織的建設(shè)與發(fā)展》講師：楊虎?【課程對象】企業(yè)老板及高管（公開課）【課程時長】兩天（12小時）【課程背景】積極組織強調(diào)對員工心理優(yōu)勢的開發(fā)與管理，與傳統(tǒng)組織將重點放在解決管理者和員工的機能失調(diào)、沖突、工作壓力等問題上所不同的是，積極組織將重點放在如何采取積極的方法和怎樣發(fā)揮員工優(yōu)勢以提高組織的績效水平上，包括信心/自我效能、希望、樂觀、主

 講師：楊虎詳情

《企業(yè)營銷四大戰(zhàn)略》主講：楊虎老師（注：實際授課時會根據(jù)現(xiàn)場需要做出微調(diào)）【課程背景】營銷永遠(yuǎn)都是企業(yè)的熱門話題，尤其對于以市場為導(dǎo)向的企業(yè)來說?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說，企業(yè)的基本職能就是營銷和創(chuàng)新。隨著時代的變化和國家供給側(cè)改革的推進(jìn)，市場競爭越來越激烈，層出不窮的商業(yè)模式和營銷模式令人眼花繚亂，也加重了企業(yè)營銷的難度。如何在這樣一個劇變時代抓住營

 講師：楊虎詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有