陳步峰 老師
- 所在地區(qū)： 河北 石家莊
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)心態(tài) 服務(wù)文化 服務(wù)品牌
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陳步峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理一、深入理解銷售與市場(chǎng) 1.企業(yè)戰(zhàn)略模型屋 2.營(yíng)銷策略 3.營(yíng)銷計(jì)劃制定 4.營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制過程 5.營(yíng)銷模式組合要素 ?。?）產(chǎn)品 ?。?）價(jià)格 ?。?）促銷 ?。?）渠道 6.主要的差異化競(jìng)爭(zhēng)變量 營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理二、營(yíng)銷預(yù)算與考核 1.思路，框架與預(yù)算分解 2.預(yù)算過程和步驟 3.銷售收入與抵減項(xiàng)目預(yù)算 4.費(fèi)用預(yù)算 ?。?）營(yíng)銷費(fèi)用 ?。?）市場(chǎng)費(fèi)用 ?。?）營(yíng)銷物流費(fèi)用 5.預(yù)算在管理中如何使用 6.關(guān)鍵職位和關(guān)鍵考核指標(biāo) 7.典型的營(yíng)銷薪酬體系 營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理三、營(yíng)銷的財(cái)務(wù)報(bào)告與分析及財(cái)務(wù)輔助決策 1.營(yíng)銷財(cái)務(wù)報(bào)告 2.銷售分析
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講 情境領(lǐng)導(dǎo)及其內(nèi)涵 《誰動(dòng)了我的奶酪》的啟示——變化帶來了什么？ 一、企業(yè)對(duì)未來領(lǐng)導(dǎo)的要求 ⒈對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者來說，重要的目標(biāo) ?、差I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵作用在于 二、基本理念 ?、鍖?duì)領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的理念與價(jià)值觀 ㈡成功與有效的企業(yè)的真相 三、情境領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵 ?、鼻榫愁I(lǐng)導(dǎo)的定義 ?、睬榫愁I(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ) ?、城榫愁I(lǐng)導(dǎo)的精髓 ⒋施行情境領(lǐng)導(dǎo)的三步曲 第二講 發(fā)展階段及其評(píng)估 一.成功的領(lǐng)導(dǎo)者所具備的重要技巧 二.分析部屬發(fā)展階段 ?、逶\斷的內(nèi)涵 ?、娣治霾繉侔l(fā)展階段要涉及的兩個(gè)維度 三.四種發(fā)展階段中的能力與意愿 四.下屬發(fā)展的四個(gè)階段 ?、眻D示 ?、矊?duì)四個(gè)發(fā)展階段的概括 ?、乘姆N發(fā)展階段的
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優(yōu)勢(shì)談判一：談判前準(zhǔn)備是關(guān)鍵 1．先要知己 2．且要知彼 3．情報(bào)收集是關(guān)鍵 4．規(guī)劃談判過程的定數(shù)與變數(shù) 5．商務(wù)談判禁忌 優(yōu)勢(shì)談判二：談判過程之開局策略 1．談判開局有技巧 2．感情投資先鋪墊 3．談判報(bào)價(jià)有策略 4．討價(jià)還價(jià)有方法 5．虛假出價(jià)有對(duì)策 優(yōu)勢(shì)談判三：談判過程之磋商策略 1．讓步原則與技巧 2．巧妙利用各類心理 3．如何應(yīng)對(duì)對(duì)方刁難 4．談判僵局破解法 5．把握好終報(bào)價(jià) 6．實(shí)施替代方案 優(yōu)勢(shì)談判四：談判過程之絕對(duì)成交策略 1．解決方案提出時(shí)間與方式 2．八大讓步策略與技巧 4．真誠(chéng)心是基礎(chǔ) 6．絕對(duì)成交的原則和技巧 優(yōu)勢(shì)談
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促銷管理實(shí)戰(zhàn)——促銷的前提：顧客溝通和建立顧客滿意 1 分析了解顧客 2 顧客溝通 3 建立顧客滿意 4 保持顧客忠誠(chéng) 促銷管理實(shí)戰(zhàn)——什么是促銷 1 什么是促銷 2 促銷組合 3 促銷活動(dòng)的管理 促銷管理實(shí)戰(zhàn)——促銷的目標(biāo)、預(yù)算、進(jìn)度管理 1 促銷目標(biāo)的制定與管理 2 促銷預(yù)算及進(jìn)度控制 促銷管理實(shí)戰(zhàn)——人員促銷 1 推銷員的職責(zé) 2 推銷人員的素質(zhì)與能力 3 推銷隊(duì)伍管理 4 推銷障礙處理 促銷管理實(shí)戰(zhàn)——推銷實(shí)用技巧 1 約見技巧 2 談判技巧 3 成交技巧 促銷管理實(shí)戰(zhàn)——廣告促銷 1 廣告促銷戰(zhàn)略策劃 2 廣告媒體的種類 3 廣告文