營銷財務管理

  培訓講師：陳步峰

講師背景：
陳步峰簡介性別：　男出生年份：1955年常住城市：河北-石家莊擅長行業(yè)：電力證券通信電子酒店賓館保險業(yè)講師背景：企業(yè)管理實踐+文化咨詢專業(yè)素質+用心用情用智服務精神+30多年文化培訓經(jīng)驗講師簡介：中國服務文化研究會會長，服務文化新科學開創(chuàng)者 詳細>>

陳步峰
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營銷財務管理詳細內(nèi)容

營銷財務管理

　　營銷財務管理一、深入理解銷售與市場

　　1.企業(yè)戰(zhàn)略模型屋

　　2.營銷策略

　　3.營銷計劃制定

　　4.營銷計劃的執(zhí)行和控制過程

　　5.營銷模式組合要素

　?。?）產(chǎn)品

　　（2）價格

　?。?）促銷

　　（4）渠道

　　6.主要的差異化競爭變量

　　營銷財務管理二、營銷預算與考核

　　1.思路，框架與預算分解

　　2.預算過程和步驟

　　3.銷售收入與抵減項目預算

　　4.費用預算

　?。?）營銷費用

　?。?）市場費用

　?。?）營銷物流費用

　　5.預算在管理中如何使用

　　6.關鍵職位和關鍵考核指標

　　7.典型的營銷薪酬體系

　　營銷財務管理三、營銷的財務報告與分析及財務輔助決策

　　1.營銷財務報告

　　2.銷售分析

　　3.ROI分析

　　4.顧客-產(chǎn)品盈利分析

　　5.分析維度矩陣

　　6.費用分析

　　7.典型營銷決策及財務對決策的支持

　?。?）盈虧平衡分析

　?。?）定價策略與報價支持

　?。?）新產(chǎn)品開發(fā)財務分析

　　（4）模式取舍

　　營銷財務管理四、信用管理與現(xiàn)金流管理

　　1.信用與營收賬款管理

　　2.現(xiàn)金流管理

　　營銷財務管理五：營銷財務組織與營銷財務管理

　　1.營銷模式

　　2.渠道的種類和特點

　　3.營銷鏈條關系梳理圖

　　4.會計基礎設置的配合

　　5.營銷中的風險與財務管控

　　6.折扣，折讓，返利，傭金的管理

　　7.年終結賬，營銷方面的注意事項

　　營銷財務管理六、項目銷售

　　1.項目銷售合同的審核

　　2.項目銷售風險管理

　　3.項目銷售的過程管理

　　營銷財務管理七、令財務頭痛的其他問題

　　1.來自實踐的典型問題

　　2.我們的建議

 

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