劉華鵬 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉華鵬老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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劉華鵬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：銷售的定義1、現(xiàn)代銷售的背景；2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；3、銷售的核心：需求4、銷售的關(guān)鍵：謀劃5、銷售的基本：判別個(gè)人需求。案例分析：戀愛(ài)中的營(yíng)銷行為第二講：讀心術(shù)：九型人格概述1、九型人格是什么2、九型人格的起源及發(fā)展歷程3、性格的形成因素4、九型人格與其他性格工具的關(guān)系5、九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域6、學(xué)習(xí)九型人格對(duì)銷售的意義第三講：人性地圖：九型人格解析一、剖析1號(hào)(完美型)1、1號(hào)完美型的核心特質(zhì)2、1號(hào)典型人物代表3、1號(hào)型客戶銷售溝通的秘訣4、互動(dòng)：1號(hào)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)互動(dòng)5、1號(hào)銷售人員的優(yōu)劣勢(shì)及提升建議二、剖析2號(hào)(助人型)1、2號(hào)助人型的核心特質(zhì)2、2號(hào)典型人物代表3、2號(hào)型客戶銷售溝通
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【課程大綱】講營(yíng)銷與銷售的區(qū)別1、點(diǎn)與體的關(guān)系2、由內(nèi)向外與由外向內(nèi)3、以產(chǎn)品為中心4、以客戶為中心5、“賣好”與“好賣”案例：某集團(tuán)公司分裂根本原因第二講營(yíng)銷七步法概述1、產(chǎn)品定位2、市場(chǎng)細(xì)分3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)4、營(yíng)銷概念5、營(yíng)銷復(fù)合體6、銷售實(shí)施7、售后服務(wù)案例：某醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析第三講產(chǎn)品定位——戰(zhàn)略的高度決定營(yíng)銷的高度1、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的法則2、營(yíng)銷目標(biāo)制定與調(diào)整3、從戰(zhàn)略高度把握精準(zhǔn)營(yíng)銷4、企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略新思路5、減法營(yíng)銷：企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新案例：小米的產(chǎn)品定位與彷徨第四講市場(chǎng)細(xì)分——思維有多聚焦?fàn)I銷布局有多廣1、大數(shù)據(jù)時(shí)代的小眾化思維2、細(xì)分領(lǐng)域更容易發(fā)掘藍(lán)海3、先引爆樣板市場(chǎng)再做推廣4
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講：O2O營(yíng)銷模式面面觀（1）O2O營(yíng)銷的基本概念（2）O2O營(yíng)銷的主要特點(diǎn)（3）適合O2O營(yíng)銷的行業(yè)（4）O2O營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)案例分析：雕爺牛腩的營(yíng)銷分析第二講：O2O營(yíng)銷如何開(kāi)展？（1）體驗(yàn)營(yíng)銷——關(guān)注用戶感受（2）直復(fù)營(yíng)銷——準(zhǔn)確定位受眾（3）情感營(yíng)銷——感動(dòng)你的客戶（4）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——會(huì)員卡應(yīng)用案例分析：餐飲O2O營(yíng)銷分析第三講：O2O營(yíng)銷如何引流？（1）線下活動(dòng)——讓門(mén)前沸騰起來(lái)（2）瘋狂促銷——瞄準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)（3）線上互動(dòng)——挖掘用戶的參與感（4）線上分享——讓用戶們動(dòng)起來(lái)案例分析：思美得廚具O2O營(yíng)銷分析第四講：O2O營(yíng)銷之微信運(yùn)營(yíng)（1）微信營(yíng)銷之公眾號(hào)設(shè)計(jì)（2）微信營(yíng)銷十大吸粉
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【課程大綱】講：做一個(gè)下屬愛(ài)戴的“領(lǐng)頭羊”——營(yíng)銷管理人員的自我修煉一、營(yíng)銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營(yíng)銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、如魚(yú)得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧三、營(yíng)銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色3、營(yíng)銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？1）銷售教練是什么？2）銷售教練的四大職能3）銷售經(jīng)理教練技術(shù)：傳、授、解故
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【課程大綱】講：做一個(gè)下屬愛(ài)戴的“領(lǐng)頭羊”——營(yíng)銷管理人員的自我修煉一、營(yíng)銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營(yíng)銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、如魚(yú)得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧三、營(yíng)銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色3、營(yíng)銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？1）銷售教練是什么？2）銷售教練的四大職能3）銷售經(jīng)理教練技術(shù):傳、授、解故
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【課程收益】一、轉(zhuǎn)換定位：從執(zhí)行者到管理者1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、新任經(jīng)理：快速打造個(gè)人魅力？1、快速贏得下屬認(rèn)同的方法2、提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、打造個(gè)人威信三板斧三、頂尖銷售經(jīng)理的七大心態(tài)修煉1、自信的心態(tài)2、陽(yáng)光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、共贏的心態(tài)7、學(xué)習(xí)的心態(tài)四、頂尖銷售經(jīng)理的六大基本技能1、組織能力2、交際能力3、表達(dá)能力4、創(chuàng)造能力5、應(yīng)變能力6、洞察能力五、頂尖銷售經(jīng)理的商務(wù)技能1、約見(jiàn)客戶的方式2、接近客戶的方法3、吸引客戶注意的方法與技巧4、如何激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望5、語(yǔ)言溝通的八大策略6、非語(yǔ)言溝通的七大策略六、