頂尖銷售經(jīng)理是如何煉成的？

  培訓講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導者與實踐者擅長網(wǎng)絡營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓服務過300多家成長型企業(yè)工學學士、管理學碩士、在職博士常年受邀在北京大學、清華大學、中山大學、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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頂尖銷售經(jīng)理是如何煉成的？詳細內(nèi)容

頂尖銷售經(jīng)理是如何煉成的？

【課程收益】

一、轉(zhuǎn)換定位：從執(zhí)行者到管理者

1、建立“懶人”文化

2、找到脫身方法　

3、成為解惑講師　

二、新任經(jīng)理：快速打造個人魅力？

1、快速贏得下屬認同的方法

2、提升、幫扶下屬的三個手段

3、打造個人威信三板斧

三、頂尖銷售經(jīng)理的七大心態(tài)修煉

1、自信的心態(tài)

2、陽光的心態(tài)

3、付出的心態(tài)

4、積極的心態(tài)

5、執(zhí)著的心態(tài)

6、共贏的心態(tài)

7、學習的心態(tài)

四、頂尖銷售經(jīng)理的六大基本技能

1、組織能力

2、交際能力

3、表達能力

4、創(chuàng)造能力

5、應變能力

6、洞察能力

五、頂尖銷售經(jīng)理的商務技能

1、約見客戶的方式

2、接近客戶的方法

3、吸引客戶注意的方法與技巧

4、如何激發(fā)客戶購買欲望

5、語言溝通的八大策略

6、非語言溝通的七大策略



六、頂尖銷售經(jīng)理高效談判六大技能

1、避免爭論

2、避實就虛

3、后期限

4、以退為進

5、兵不厭詐

6、綿里藏針

七、頂尖銷售經(jīng)理的三大殺手锏

1、整合資源的能力

2、激勵下屬的技巧 

3、斡旋客戶的能力

案例：銷售經(jīng)理如何巧妙給政策？

八、頂尖銷售經(jīng)理的凸顯之道

——學會“領導”上司

1、領導之前要先搭建信任平臺 

2、領導上司要先過心理素質(zhì)關(guān)

3、領導上司要提高自己專業(yè)度 

4、領導上司還要善于因人而異 

九、頂尖銷售經(jīng)理的凸顯之道

——學會留住團隊新人

1、團隊新人留不住為哪般？

2、四大對策，把心留住

十、如何有效管理“問題”員工？

1、探究“問題”出在哪？

1）、自身因素

2）、外在因素

2、八大“問題”員工管理方法

1）、心理失衡型

2）、習慣使然型

3）、倚老賣老型

4）、有恃無恐型

5）、工作失寵型

6）、家庭變故型

7）、壓力過大型

8）、以牙還牙型

十一、頂尖銷售經(jīng)理的權(quán)術(shù)之道

——如何成功爭取政策

1、學會換位思考

2、注意把握時機

3、巧妙撰寫申請報告

4、及時溝通與跟蹤

十二、頂尖銷售經(jīng)理的博弈之道   

——如何掌控促銷資源

1、做一個懂經(jīng)營、會管理的銷售經(jīng)理 

2、博弈技巧——望、聞、問、切

3、做一個會“和事”的銷售經(jīng)理 

十三、學習總結(jié)

1、5個名額總結(jié)發(fā)言

2、5個名額學員提問交流

3、隨堂考試、填寫培訓評估表

4、佳學習小組表彰合影留念


 

劉華鵬老師的其它課程

數(shù)字技術(shù)及其應用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應用場景、相互關(guān)系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、及應用場景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、應用場景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應用場景等；（5）結(jié)合視頻教學，更立體直

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數(shù)字經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的概念內(nèi)涵與聯(lián)系；（2）掌握數(shù)字經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化背后的數(shù)字技術(shù)支撐及協(xié)同關(guān)系;（3）掌握重點產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化應用，如制造業(yè)、建筑業(yè)、文旅業(yè)等；（4）掌握數(shù)字化推動新型智慧城市建設與應用的模式方法及經(jīng)驗；（5）掌握區(qū)域經(jīng)濟和區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與招商工作協(xié)同發(fā)展的方法。【課

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元宇宙及產(chǎn)業(yè)應用主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握元宇宙的業(yè)態(tài)起源、元宇宙的概念內(nèi)涵、元宇宙的發(fā)展脈絡等；（2）掌握支撐元宇宙發(fā)展的六大技術(shù)體系BIGANT，每種技術(shù)的應用邏輯；（3）掌握元宇宙在制造業(yè)、文旅、文化、金融、游戲等產(chǎn)業(yè)的具體應用；（4）掌握元宇宙生態(tài)經(jīng)濟的主要特征、元宇宙經(jīng)濟未來發(fā)展的相關(guān)趨勢；（5）掌握元宇宙在企業(yè)經(jīng)營管理的營銷、

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制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念和內(nèi)涵，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值、商業(yè)模式升級；（2）掌握制造型企業(yè)商業(yè)模式的特征，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對制造業(yè)商業(yè)模式的重構(gòu)；（3）掌握不同數(shù)字化系統(tǒng)在生產(chǎn)制造領域的應用，對傳統(tǒng)生產(chǎn)的數(shù)字化賦能；（4）掌握相關(guān)案例背后的實質(zhì)，數(shù)字化產(chǎn)生的價值，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的注意事項；（5）可根據(jù)情況在課后進一

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大客戶顧問式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產(chǎn)品推介方法和技巧，針對性塑造產(chǎn)品價值點；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動快速成交落袋為安；（6）可根據(jù)情

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大客戶營銷體系建設主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營銷模式下的市場分析與營銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營銷的七步標準流程與四大關(guān)鍵節(jié)點的運作技巧；（3）掌握大客戶營銷團隊打造的關(guān)鍵點、團隊首領管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問服務的真實

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短視頻與直播營銷操盤老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設計制作和拍攝的相關(guān)技巧；（2）掌握短視頻平臺規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內(nèi)外傳播引流技巧；（3）現(xiàn)場分小組沙盤模擬、實操演練，進行短視頻創(chuàng)作PK大賽。（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；（5）掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、互動交流技巧；（6）掌握

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公眾號運營與APP推廣主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公眾號、APP作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代私域流量池的重要價值；（2）掌握公眾號、APP軟文創(chuàng)意、標題寫作、美工編排的系統(tǒng)方法；（3）掌握公眾號、APP用戶運營、活動運營、整合推廣的方法技巧；（4）掌握公眾號、APP運營過程中拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化的方法；（5）每一講都有鮮活的實戰(zhàn)案例，均源自劉老師

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互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品營銷主講老師：劉華鵬（23天）【課程收益】（1）掌握互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的必要性、爆品營銷的商業(yè)價值、爆品內(nèi)涵；（2）掌握爆品打造的關(guān)鍵，如一級痛點、產(chǎn)品亮點、用戶體驗、市場焦點；（3）掌握爆品營銷的價格策略、競品分析及對策、品牌塑造與傳播技巧等；（4）結(jié)合案例分析，針對行業(yè)特征和要求，課程互動，針對性個性化授課。（5）可以根據(jù)情況在課后進一步

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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）了解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代背景、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的權(quán)威定義及內(nèi)涵；（2）了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的商業(yè)價值、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)支撐及應用；（3）掌握營銷、研發(fā)、產(chǎn)品、運營、組織等不同的維度如何有效協(xié)同升級；（4）以案例分析為核心，掌握不同案例背后的邏輯和經(jīng)驗借鑒，為我所用；（5）可以根據(jù)情況在課后進一步探討和

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