九型人格與銷售溝通應(yīng)用

  培訓(xùn)講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導(dǎo)者與實踐者擅長網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過300多家成長型企業(yè)工學學士、管理學碩士、在職博士常年受邀在北京大學、清華大學、中山大學、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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九型人格與銷售溝通應(yīng)用詳細內(nèi)容

九型人格與銷售溝通應(yīng)用

**講： 銷售的定義

1、現(xiàn)代銷售的背景；

2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；

3、銷售的核心：需求

4、銷售的關(guān)鍵：謀劃

5、銷售的基本：判別個人需求。

案例分析：戀愛中的營銷行為

第二講： 讀心術(shù)：九型人格概述

1、九型人格是什么?

2、九型人格的起源及發(fā)展歷程

3、性格的形成因素

4、九型人格與其他性格工具的關(guān)系

5、九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域

6、學習九型人格對銷售的意義

第三講： 人性地圖：九型人格解析

一、剖析1號(完美型)

1、1號完美型的核心特質(zhì)

2、1號典型人物代表

3、1號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：1號學員現(xiàn)場上臺互動

5、1號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

二、剖析2號(助人型)

1、2號助人型的核心特質(zhì)

2、2號典型人物代表

3、2號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：2號學員現(xiàn)場上臺互動

5、2號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

三、剖析3號(成就型)

1、3號成就型的核心特質(zhì)

2、3號典型人物代表

3、3號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：3號學員現(xiàn)場上臺互動

5、3號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

四、剖析4號(浪漫型)

1、4號自我型的核心特質(zhì)

2、4號典型人物代表

3、4號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：4號學員現(xiàn)場上臺互動

5、4號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

五、剖析5號(理智型)

1、5號理智型的核心特質(zhì)

2、5號典型人物代表

3、5號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：5號學員現(xiàn)場上臺互動

5、5號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

六、剖析6號(懷疑型)

1、6號忠誠型的核心特質(zhì)

2、6號典型人物代表

3、6號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：6號學員現(xiàn)場上臺互動

5、6號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

七、剖析7號(快樂型)

1、7號快樂型的核心特質(zhì)

2、7號典型人物代表

3、7號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：7號學員現(xiàn)場上臺互動

5、7號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

八、剖析8號(領(lǐng)袖型)

1、8號領(lǐng)袖型的核心特質(zhì)

2、8號典型人物代表

3、8號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：8號學員現(xiàn)場上臺互動

5、8號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

九、剖析9號(平和型)

1、9號和平型的核心特質(zhì)

2、9號典型人物代表

3、9號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：9號學員現(xiàn)場上臺互動

5、9號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

培訓(xùn)總結(jié)

1、學員代表學習收獲分享

2、佳學習型小組評選頒獎

3、每組佳學習個人評選頒獎

4、合影留念



 

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元宇宙及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握元宇宙的業(yè)態(tài)起源、元宇宙的概念內(nèi)涵、元宇宙的發(fā)展脈絡(luò)等；（2）掌握支撐元宇宙發(fā)展的六大技術(shù)體系BIGANT，每種技術(shù)的應(yīng)用邏輯；（3）掌握元宇宙在制造業(yè)、文旅、文化、金融、游戲等產(chǎn)業(yè)的具體應(yīng)用；（4）掌握元宇宙生態(tài)經(jīng)濟的主要特征、元宇宙經(jīng)濟未來發(fā)展的相關(guān)趨勢；（5）掌握元宇宙在企業(yè)經(jīng)營管理的營銷、

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制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念和內(nèi)涵，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值、商業(yè)模式升級；（2）掌握制造型企業(yè)商業(yè)模式的特征，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對制造業(yè)商業(yè)模式的重構(gòu)；（3）掌握不同數(shù)字化系統(tǒng)在生產(chǎn)制造領(lǐng)域的應(yīng)用，對傳統(tǒng)生產(chǎn)的數(shù)字化賦能；（4）掌握相關(guān)案例背后的實質(zhì)，數(shù)字化產(chǎn)生的價值，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的注意事項；（5）可根據(jù)情況在課后進一

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大客戶顧問式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產(chǎn)品推介方法和技巧，針對性塑造產(chǎn)品價值點；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動快速成交落袋為安；（6）可根據(jù)情

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大客戶營銷體系建設(shè)主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營銷模式下的市場分析與營銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營銷的七步標準流程與四大關(guān)鍵節(jié)點的運作技巧；（3）掌握大客戶營銷團隊打造的關(guān)鍵點、團隊首領(lǐng)管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應(yīng)用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問服務(wù)的真實

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短視頻與直播營銷操盤老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計制作和拍攝的相關(guān)技巧；（2）掌握短視頻平臺規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內(nèi)外傳播引流技巧；（3）現(xiàn)場分小組沙盤模擬、實操演練，進行短視頻創(chuàng)作PK大賽。（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；（5）掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、互動交流技巧；（6）掌握

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公眾號運營與APP推廣主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公眾號、APP作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代私域流量池的重要價值；（2）掌握公眾號、APP軟文創(chuàng)意、標題寫作、美工編排的系統(tǒng)方法；（3）掌握公眾號、APP用戶運營、活動運營、整合推廣的方法技巧；（4）掌握公眾號、APP運營過程中拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化的方法；（5）每一講都有鮮活的實戰(zhàn)案例，均源自劉老師

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互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品營銷主講老師：劉華鵬（23天）【課程收益】（1）掌握互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的必要性、爆品營銷的商業(yè)價值、爆品內(nèi)涵；（2）掌握爆品打造的關(guān)鍵，如一級痛點、產(chǎn)品亮點、用戶體驗、市場焦點；（3）掌握爆品營銷的價格策略、競品分析及對策、品牌塑造與傳播技巧等；（4）結(jié)合案例分析，針對行業(yè)特征和要求，課程互動，針對性個性化授課。（5）可以根據(jù)情況在課后進一步

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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）了解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代背景、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的權(quán)威定義及內(nèi)涵；（2）了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的商業(yè)價值、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)支撐及應(yīng)用；（3）掌握營銷、研發(fā)、產(chǎn)品、運營、組織等不同的維度如何有效協(xié)同升級；（4）以案例分析為核心，掌握不同案例背后的邏輯和經(jīng)驗借鑒，為我所用；（5）可以根據(jù)情況在課后進一步探討和

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