姚葵醴 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：人力資源 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 企業(yè)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 營銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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姚葵醴老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱如下：一、品牌營銷哲學(xué)。二、對環(huán)境和競爭對手研究的重點(diǎn)。三、穩(wěn)健的銷售策略。四、強(qiáng)勢的房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策略。五、“廣告無效”的原因及對策。六、單一訴求傳播原理。七、企劃的意義，企劃案的基本步驟。八、促銷活動企劃。九、廣告宣傳企劃。十、售樓處的體驗(yàn)式環(huán)境創(chuàng)新。十一、售樓廣告創(chuàng)新。十二、增值銷售的奧秘。十三、互動網(wǎng)絡(luò)時代的活動策劃。十四、房交會推廣策劃。十五、房產(chǎn)公司品牌與樓盤品牌的關(guān)系。十六、品牌的影響力管理。十七、品牌、廣告、市場資源的整合。十八、定位始終如一，廣告千變?nèi)f化。十九、科技元素與銷售推廣的組合。二十、品牌傳播與不可違背的“VI常識”。二十一、如何運(yùn)作房地產(chǎn)公司的品牌。二十二、
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課程大綱如下：部分：全面質(zhì)量控制一、成本與房產(chǎn)品質(zhì)的關(guān)系。二、房地產(chǎn)建造工廠化。三、房產(chǎn)公司施行“質(zhì)量目標(biāo)管理”的關(guān)鍵。四、質(zhì)量控制原則。五、質(zhì)量信息反饋。六、如何定義質(zhì)量。七、全面質(zhì)量控制體系。八、對投訴的處理。九、企業(yè)文化的巨大作用。十、從提供毛坯房，到提供精裝修。十一、服務(wù)質(zhì)量的基本標(biāo)準(zhǔn)。十二、質(zhì)量過程管理。十三、如何走出經(jīng)濟(jì)低谷。十四、創(chuàng)造公司和員工互相信任的環(huán)境。十五、關(guān)于新材料、新建筑方法。十六、質(zhì)量管理的標(biāo)桿：精益管理模式。十七、價(jià)值鏈管理。十八、戴明質(zhì)量管理法則。十九、PDCA改善環(huán)。第二部分：全面成本控制一、建造過量房屋的浪費(fèi)。二、“窩工”造成的浪費(fèi)。三、協(xié)調(diào)不周的浪費(fèi)。四、
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課程大綱如下：一、客戶是什么。二、銷售的奧秘。三、“供大于求”時代的客戶特點(diǎn)。四、真正的銷售從哪里開始。五、客戶關(guān)系管理的核心目標(biāo)：六、高檔的服務(wù)內(nèi)涵。七、房產(chǎn)企業(yè)的銷售“盲點(diǎn)”。八、房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理關(guān)鍵理念。九、案例分析：五星級服務(wù)。十、房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理之售前階段、售中階段、售后階段全揭秘。十一、與客戶有效溝通的基礎(chǔ)管理。十二、“終生客戶”服務(wù)工程。十三、客戶購房需求的激發(fā)和把握。十四、對客戶關(guān)系管理的改善建議。十五、標(biāo)桿企業(yè)——萬科的客戶關(guān)系管理。十六、標(biāo)桿企業(yè)——招商地產(chǎn)的客戶關(guān)系管理。十七、標(biāo)桿企業(yè)——美國普爾特地產(chǎn)集團(tuán)的客戶關(guān)系管理。...
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一、各類經(jīng)典暢銷戶型的展示和分析。二、商品房贈送面積的策略和實(shí)際操作。三、儲藏功能的空間部分的精細(xì)化設(shè)計(jì)。四、室內(nèi)設(shè)計(jì)空間的高度合理化（國際國內(nèi)案例）。五、綠色節(jié)能建筑要點(diǎn)。...
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一、健康長者公寓（老年公寓）的命名釋義。二、健康長者公寓市場背景。三、健康長者公寓項(xiàng)目的實(shí)施。四、健康長者公寓消費(fèi)群分類。五、健康長者公寓社區(qū)規(guī)劃。六、健康長者公寓建筑設(shè)計(jì)。七、健康長者公寓戶型設(shè)計(jì)。八、整體老年社區(qū)成功案例分析。九、擬建案例模擬。十、健康長者公寓物業(yè)管理服務(wù)。十一、健康長者公寓定價(jià)策略。十二、健康長者公寓金融服務(wù)。十三、健康長者公寓市場推廣。十四、半護(hù)理型老年公寓開發(fā)。...
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一、產(chǎn)品和價(jià)格同質(zhì)化時，如何售樓。二、一項(xiàng)調(diào)查：什么原因趕跑了購房者。三、購房者需要什么樣的優(yōu)質(zhì)銷售服務(wù)。四、售樓員銷售服務(wù)的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。五、了解客戶滿意的8關(guān)鍵指標(biāo)。六、接待購房者的必要注意事項(xiàng)。七、處在不同階段的客戶，需要怎樣的階段性服務(wù)。八、房產(chǎn)銷售的整體服務(wù)要素。九、客戶喜歡什么樣的售樓員。十、如何提供“售樓團(tuán)隊(duì)的服務(wù)”。十一、售樓服務(wù)的改善方向和方法。十二、客戶信任什么。十三、客戶渴望什么。十四、客戶夢想什么。十五、對來電詢問的客戶如何應(yīng)對。十六、什么是服務(wù)到位。十七、金牌售樓員與一般售樓員的根本不同之處。十八、金牌售樓員的基本能力。十九、金牌售樓員的綜合素質(zhì)。二十、如何做到大量銷售。