銷售大師教你如何成為銷售冠軍

原一平1904年出生在日本長(zhǎng)野縣農(nóng)村。21歲，私立東京商業(yè)?？茖W(xué)校畢業(yè)，做推銷員。27歲，進(jìn)入明治保險(xiǎn)公司（身高145CM）。33歲，業(yè)績(jī)名列全國(guó)第二。34歲，與久蕙小姐結(jié)婚。36歲，業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)。45歲，再次奪得全國(guó)，維持了15年。59歲，成為美國(guó)百萬(wàn)元圓桌會(huì)議會(huì)員。協(xié)助設(shè)立全日本壽險(xiǎn)推銷員協(xié)會(huì)，并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)至1967年。65歲，成為美國(guó)百萬(wàn)元圓桌會(huì)議終身會(huì)員。73歲，榮獲日本天皇頒贈(zèng)“四等旭日小綬勛章”。原一平的冠軍推銷術(shù)：你要建立起一個(gè)成功的心態(tài)。注重自身修養(yǎng)，做一個(gè)有魅力的人。處處留心，客戶無(wú)處不在。主動(dòng)出擊約訪客戶，打開(kāi)深鎖的客戶大門(mén)?？蛻粲肋h(yuǎn)是推銷員的財(cái)神，他們的決定永遠(yuǎn)是正確的。成功是

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優(yōu)秀業(yè)務(wù)員大客戶營(yíng)銷功法

同樣是業(yè)務(wù)員，為什么會(huì)取得不同的業(yè)績(jī)？因?yàn)閼B(tài)度嗎？因?yàn)槟芰?？因?yàn)榉?wù)嗎？根本的原因，是客戶不同！小客戶，帶來(lái)小業(yè)務(wù)；大客戶，帶來(lái)大業(yè)務(wù)。又小又賴的客戶，帶來(lái)虧損。你的底薪，公司提供。你的獎(jiǎng)金，客戶提供！銷售額、利潤(rùn)越高，你的報(bào)酬越高！業(yè)務(wù)員，你應(yīng)當(dāng)做什么明確大客戶開(kāi)發(fā)對(duì)自己業(yè)績(jī)的重要性。勇敢面對(duì)大客戶，建立您的使命感和自豪感。整合公司資源，來(lái)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。獲得接近大客戶主要決策者的捷徑和方法。大客戶的4維組合銷售方法外部銷售：登門(mén)拜訪演示說(shuō)明會(huì)關(guān)系銷售電話銷售內(nèi)部銷售：郵寄廣告函傳真電子郵件“小客戶”與“大客戶”的比較沒(méi)有戰(zhàn)斗力，就沒(méi)有簽單力！大客戶市場(chǎng)，一般沒(méi)有太多廣告促銷支持，是

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打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

與王永慶的問(wèn)答：?jiǎn)枺航?jīng)營(yíng)當(dāng)中困難的是什么？答：每一天都困難。每一件事都困難。每天把困難的問(wèn)題解決了，就沒(méi)什么困難。問(wèn)：有人說(shuō)您對(duì)于員工管理的非常嚴(yán)厲？答：要么不做事。要么就把事情做到位。刨根究底，做到合理化。沒(méi)有別的辦法。欠缺執(zhí)行力的原因： （1）缺乏責(zé)任心無(wú)責(zé)任意識(shí)。無(wú)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。一項(xiàng)工作，多頭負(fù)責(zé)。工作無(wú)定期檢查、檢討。沒(méi)有獎(jiǎng)罰。沒(méi)有危機(jī)感。沒(méi)有客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化。無(wú)雄心壯志。欠缺執(zhí)行力的原因： （2）培訓(xùn)跟不上、公司無(wú)學(xué)習(xí)風(fēng)氣新人遲遲不能勝任。規(guī)章制度無(wú)人遵守。工作流程形同虛設(shè)。員工業(yè)務(wù)技能缺乏。管理人員不善管理。欠缺執(zhí)行力的原因： （3）沒(méi)有戰(zhàn)略、機(jī)會(huì)主義沒(méi)有清晰而專注的戰(zhàn)略。今年換一個(gè)

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贏在人才——優(yōu)秀的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

世界管理大師彼得·德魯克對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的忠告：目前無(wú)論是中國(guó)的工商企業(yè)、通訊和交通行業(yè)，還是政府和教育機(jī)構(gòu)，以及醫(yī)院；都亟需大批卓有成效的管理者。發(fā)展中國(guó)家，可以很容易地得到國(guó)外的技術(shù)和資金，但這些僅僅是工具而已；它們必須有能力的管理者，才能發(fā)揮作用和功效。中國(guó)發(fā)展的核心問(wèn)題，是要培養(yǎng)一批卓有成效的管理者。管理者不同于技術(shù)和資本，不可能依賴進(jìn)口。即便引進(jìn)管理者也只是權(quán)宜之計(jì)，而且引進(jìn)的人數(shù)也將是寥寥無(wú)幾。他們應(yīng)該是中國(guó)自己培養(yǎng)的管理者，熟悉并了解自己的國(guó)家和人民；并深深植根于中國(guó)的文化、社會(huì)和環(huán)境當(dāng)中。在今日中國(guó)乃至全世界，沒(méi)有什么事業(yè)比這更重要。建立客戶導(dǎo)向的組織：客戶是衣食父母！1賣什么？

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業(yè)務(wù)員如何做好有效上門(mén)拜訪

前言要學(xué)會(huì)推銷產(chǎn)品，就要首先學(xué)會(huì)推銷自己，只有把自己的才華和素質(zhì)，推銷給社會(huì)和他人，才能實(shí)現(xiàn)自我。而我們要推銷自己，那么，首先需要做的是完善自己，讓自己臻于完美?！妒澜缟蟼ゴ蟮耐其N員》的作者（美國(guó)）奧格·曼狄諾堅(jiān)持目標(biāo)，修訂計(jì)劃業(yè)績(jī)，就意味著必須制定和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，就必須實(shí)現(xiàn)季度目標(biāo)；要實(shí)現(xiàn)季度目標(biāo)，就必須實(shí)現(xiàn)月度目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)月度目標(biāo)，就必須堅(jiān)決執(zhí)行月度工作計(jì)劃。確保月度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，堅(jiān)決執(zhí)行月度計(jì)劃的同時(shí)，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行必要的修訂。堅(jiān)持目標(biāo)，修訂計(jì)劃沒(méi)有完成月度目標(biāo)的2個(gè)原因：（一）拜訪工作量太少（二）計(jì)劃需要修訂常見(jiàn)的原因是：拜訪工作量太少！取得工作業(yè)績(jī)的法則理念決定行為！優(yōu)秀

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一般業(yè)務(wù)員如何成為業(yè)務(wù)高手

銷售高手，與一般業(yè)務(wù)員的不同之處：一般業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)今天好、明天壞；銷售高手總是：連續(xù)銷售；大量銷售；均衡銷售。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是——態(tài)度好！商品知識(shí)豐富！服務(wù)周到！銷售高手，始于“目標(biāo)”，成于“堅(jiān)持”。確定期限，給自己制定明確的“銷售定額目標(biāo)”，你才會(huì)克服自己的“發(fā)展瓶頸”、你才會(huì)發(fā)掘自己的潛能：工作時(shí)間充分利用了嗎？產(chǎn)品知識(shí)充分學(xué)習(xí)了嗎？企業(yè)資源充分發(fā)揮了嗎？客戶網(wǎng)絡(luò)充分建立了嗎？社會(huì)資源充分利用了嗎？潛在客戶大量開(kāi)發(fā)了嗎？市場(chǎng)機(jī)會(huì)及時(shí)抓住了嗎？銷售的原則：一切從客戶的需求出發(fā)。一切銷售工作，都是圍繞滿足客戶的需求展開(kāi)：客戶購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)，是因?yàn)樗X(jué)得對(duì)他有價(jià)值。不買，是因?yàn)橛X(jué)得價(jià)值不夠。因

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