周青老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、導(dǎo)入:掌握法律法規(guī)的意義1、工作場景導(dǎo)入Oslash;你是誰?你憑什么管我?Oslash;我的單車不見了!你賠!2、法律法規(guī)的作用Oslash;對外:共同規(guī)范、溝通平臺、權(quán)責(zé)劃分Oslash;對內(nèi):實(shí)用技能、能力素養(yǎng)、職業(yè)提升3、課程主要內(nèi)容介紹Oslash;知識——法律法規(guī)基礎(chǔ)知識Oslash;技能——工作中怎樣運(yùn)用Oslash;貫通——典型案例分析二、物業(yè)法律法規(guī)基礎(chǔ)知識1、法律法規(guī)的金字塔體系2、物業(yè)行業(yè)重點(diǎn)法律法規(guī)相關(guān)條款解讀Oslash;物權(quán)法、物業(yè)管理?xiàng)l例Oslash;保安管理?xiàng)l例Oslash;侵權(quán)責(zé)任法Oslash;治安管理處罰法Oslash;消防法三、法律法規(guī)在工作中的運(yùn)用
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導(dǎo)入:物業(yè)管理行業(yè)面臨的時代變局(激發(fā)學(xué)員的危機(jī)意識和緊迫感、提高培訓(xùn)參與度)1、成本持續(xù)上升與服務(wù)水平的矛盾表現(xiàn)2、防不勝防:物業(yè)企業(yè)經(jīng)營的各類風(fēng)險3、釜底抽薪:你的物業(yè)合同拿的穩(wěn)當(dāng)不?4、大業(yè)主的期望:開發(fā)商對待物業(yè)的態(tài)度變化5、社區(qū)誰做主:“熱心業(yè)主”的強(qiáng)勢干預(yù)主題:做好基本服務(wù)、風(fēng)險管理和業(yè)主滿意度維護(hù)是經(jīng)營的基本邏輯模塊一、物業(yè)全員法律法規(guī)運(yùn)用能力提升(一)工作場景導(dǎo)入1、你是誰?你憑什么管我?2、我的單車不見了!你賠?。ǘ┪飿I(yè)法律法規(guī)常見案例1、管理費(fèi)租戶繳?——租戶、業(yè)主與物業(yè)公司的法律關(guān)系工作實(shí)踐:怎樣運(yùn)用好業(yè)主與租戶的關(guān)系?2、抓住小偷一頓打?——緊急避險與正當(dāng)防衛(wèi)工作實(shí)踐
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互動導(dǎo)入:“溝通,是阻礙了你,還是成就了你”單元:有的放矢——對客溝通的四大需求訓(xùn)練1、表達(dá)感情情景訓(xùn)練講授點(diǎn):物業(yè)服務(wù)的敏感點(diǎn)是善意的釋放Oslash;演示訓(xùn)練:正確稱呼Oslash;演示訓(xùn)練:打招呼的時機(jī)選擇Oslash;演示訓(xùn)練:熱情感染力訓(xùn)練講授點(diǎn):不同客戶的“溝通語言“2、說明信息情景訓(xùn)練Oslash;模擬場景:物業(yè)公司新增的旅游團(tuán)購服務(wù)說明Oslash;講授點(diǎn):怎樣把話說清楚Oslash;案例:念錯的數(shù)字與說錯的門牌號3、建立關(guān)系情景訓(xùn)練講授點(diǎn):從“在管面積“衡量物業(yè)公司的價值,轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)時代的”客戶量“Oslash;怎樣在客戶面前強(qiáng)調(diào)物業(yè)公司的正面形象Oslash;場景訓(xùn)練:上
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主題一、未來已來——怎樣全面認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng) 的時代趨勢1、未來中國素描:人口、產(chǎn)業(yè)、城市、居住、消費(fèi)、財富2、互聯(lián)網(wǎng) 、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、自動化帶來的場景改變3、唯一不變的是變化:怎樣在劇變中不被淘汰?4、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì):萬維的互聯(lián)互通5、案例分析:Uber模式的行業(yè)顛覆與創(chuàng)新主題二、不變則亡——傳統(tǒng)物業(yè)企業(yè)的經(jīng)營困局小組討論:你的物業(yè)企業(yè)發(fā)展嚴(yán)重的三個困難1、成本持續(xù)上升與服務(wù)水平的矛盾表現(xiàn)2、防不勝防:物業(yè)企業(yè)經(jīng)營的各類風(fēng)險3、釜底抽薪:你的物業(yè)合同拿的穩(wěn)當(dāng)不?4、親爹靠不?。悍康禺a(chǎn)開發(fā)商對待物業(yè)的態(tài)度變化5、社區(qū)誰做主:“熱心業(yè)主”的強(qiáng)勢干預(yù)主題三、審時度勢——當(dāng)前及未來物業(yè)行業(yè)競爭態(tài)勢1、野蠻
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導(dǎo)入1、物業(yè)企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)的共榮關(guān)系2、您的工作意義——房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)鏈條簡述3、您的職業(yè)機(jī)會——早期介入是物業(yè)從業(yè)人員的絕佳途徑4、課程主要內(nèi)容介紹模塊銷售案場階段物業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要工作1、物業(yè)案場服務(wù)的定位與權(quán)限是“服務(wù)外包”還是“銷售形象管理顧問“?(非常重要)2、銷售環(huán)境塑造環(huán)境的綜合體驗(yàn):地標(biāo)指示、外部形象、停車體驗(yàn)、燈光照明、音響、香薰等3、物業(yè)及企業(yè)形象展示4、激發(fā)客戶生活場景想象案例:展示區(qū)域的“前置體驗(yàn)”5、基礎(chǔ)信息銷售協(xié)助Oslash;物業(yè)人的對客口徑:該說與不該說Oslash;售后客戶的常見問題及應(yīng)對6、案例:好案場和差案場Oslash;銷售案場的70個細(xì)節(jié)體驗(yàn)點(diǎn)第二模塊配
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一、影響物業(yè)企業(yè)生死存亡的巨大變局1、行業(yè)從封閉到競爭Oslash;測試:物業(yè)企業(yè)壓力來源Oslash;新時代下的物業(yè)企業(yè)競爭對手Oslash;競爭力塑造方向2、業(yè)主體驗(yàn)決定選擇權(quán)Oslash;物業(yè)保值與居住體驗(yàn)Oslash;從有的住,到住得好Oslash;場景決定體驗(yàn)Oslash;從品質(zhì)管理到體驗(yàn)管理Oslash;視頻案例:智慧社區(qū)體驗(yàn)場景3、新技術(shù)與新商業(yè)模式Oslash;新技術(shù):機(jī)械化、自動化、節(jié)能環(huán)保、交互物聯(lián)、客戶系統(tǒng)Oslash;案例:物業(yè)管理中的機(jī)器替代人Oslash;新模式:跨界、嫁接、長尾經(jīng)濟(jì)、聚焦客戶、O2O二、執(zhí)夢——新時代下對物業(yè)人的挑戰(zhàn)與機(jī)遇1、物業(yè)人的挑戰(zhàn)Oslas