物業(yè)員工對(duì)客溝通能力情景訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:周青

講師背景:
物業(yè)培訓(xùn)周青老師講師介紹:注冊(cè)物業(yè)管理師、國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師具備多年物業(yè)項(xiàng)目管理工作和物業(yè)企業(yè)培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)。曾任恒大金碧物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、恒大金碧物業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)遠(yuǎn)洋物業(yè)華南區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)首席顧問(wèn)騰訊課堂盛世微城物業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)講師風(fēng)格:結(jié)合物業(yè)企 詳細(xì)>>

周青
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物業(yè)員工對(duì)客溝通能力情景訓(xùn)練

互動(dòng)導(dǎo)入:“溝通,是阻礙了你,還是成就了你”

**單元:  有的放矢——對(duì)客溝通的四大需求訓(xùn)練

1、表達(dá)感情情景訓(xùn)練

講授點(diǎn):物業(yè)服務(wù)的敏感點(diǎn)是善意的釋放

Ø 演示訓(xùn)練:正確稱呼

Ø 演示訓(xùn)練:打招呼的時(shí)機(jī)選擇

Ø 演示訓(xùn)練:熱情感染力訓(xùn)練

講授點(diǎn):不同客戶的“溝通語(yǔ)言“

2、說(shuō)明信息情景訓(xùn)練

Ø 模擬場(chǎng)景:物業(yè)公司新增的旅游團(tuán)購(gòu)服務(wù)說(shuō)明

Ø 講授點(diǎn):怎樣把話說(shuō)清楚

Ø 案例:念錯(cuò)的數(shù)字與說(shuō)錯(cuò)的門牌號(hào)

3、建立關(guān)系情景訓(xùn)練

講授點(diǎn):從“在管面積“衡量物業(yè)公司的價(jià)值,轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的”客戶量“

Ø 怎樣在客戶面前強(qiáng)調(diào)物業(yè)公司的正面形象

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:上門征求客戶對(duì)物業(yè)意見(jiàn)

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:定期訪問(wèn)獨(dú)居老人

4、進(jìn)行企圖情景訓(xùn)練

講授點(diǎn):物業(yè)人員不能迷失對(duì)客溝通的目的

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:請(qǐng)違規(guī)停車業(yè)主挪車

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:請(qǐng)業(yè)主簽字贊成維修資金使用方案 

第二單元 循序漸進(jìn)——對(duì)客溝通五步法情景訓(xùn)練

1、營(yíng)造溝通氛圍

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:上崗前的形象準(zhǔn)備

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:迎立式服務(wù)

2、客戶情緒引導(dǎo)

講授點(diǎn):情緒引導(dǎo)的重要性和一般方法

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:憤怒情緒安撫 

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:自然真誠(chéng)的寒暄

3、對(duì)客傾聽(tīng)情景

講授點(diǎn):傾聽(tīng)境界的注意要點(diǎn)

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:客戶愛(ài)好傾聽(tīng)

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:回應(yīng)客戶講述的故事 

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:復(fù)述提煉客戶的訴求

4、商討解決方案情景

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:高空拋物投訴 

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:底層商鋪油煙投訴

5、說(shuō)服力訓(xùn)練

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:利益說(shuō)服法

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:案例說(shuō)服法 

Ø 場(chǎng)景訓(xùn)練:從眾說(shuō)服法

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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