喻國慶老師的內訓課程
《大客戶銷售的七種武器》課程教學大綱課程名稱：《大客戶銷售的七種武器》課程性質：內訓/公開課學員范圍：大客戶、營銷人員教學時數：學時612小時（12天）課程收益： 本課程具有：實戰(zhàn)性、實操性強的特點，目的在學以致用，教學過程中采用： 經驗傳授、課堂練習的方法，手把手的教會學員實戰(zhàn)本領，并提供科學的工具 和方法。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際， 運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師配備課堂練習，現 場互動以消化老師的課程內容。一、破冰
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《大客戶的銷售技能與項目運作務實》課程教學大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項目運作務實》課程性質：內訓/公開課教學時長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。通過學習掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質，掌握客戶的資信 管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應收賬款管理、增加客戶滿意度，正 確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方法與技巧。 項目的運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調、管控能力，營銷人員必須 具有項目運營的專業(yè)水平，涉及到項目預期、跟蹤、方
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《大客戶的開發(fā)與自我激勵》課程教學大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與自我激勵》課程性質：公開課/內訓培訓學員：營銷人員教學時數：學時:12小時（兩天）課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網時代是“賣”的沒有“買”的精。 目前市場普遍是產能過剩，客戶資源稀缺的狀況，根據20/80法則,大客戶又是 企業(yè)的重要資源，那么我們如何開發(fā)與維護 通過學習讓學員掌握大客戶開發(fā)的技巧，提升學員開發(fā)大客戶的綜合能力，包
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《大客戶的銷售技巧及客戶關系管理》 課程教學大綱課程名稱：《大客戶的銷售技巧及客戶關系管理》課程性質：公開課/內訓培訓學員：營銷人員教學時數：學時:12小時（兩天）課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網時代是“賣”的沒有“買”的精。 目前市場普遍是產能過剩，客戶資源稀缺的狀況，根據20/80法則,大客戶又是 企業(yè)的重要資源，那么我們如何開發(fā)與維護 通過學習讓學員掌握
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《大健康產業(yè)的互聯(lián)網思維與營銷》課程教學大綱課程名稱：《大健康產業(yè)的互聯(lián)網思維與營銷》課程性質：內訓/公開課教學時長：學時：12天課程收益：大健康產業(yè)的發(fā)展趨勢、大健康產業(yè)的投資方向?；ヂ?lián)網思維的對傳統(tǒng)營銷的沖擊，互聯(lián)網思維在大健康產業(yè)中的運用?；ヂ?lián)網營銷之所以越來越受到重視，是因為企業(yè)可以利用這一手段結合大數據分析分析方式可以將信息準確的推送到客戶?；ヂ?lián)網營銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高的運營效率、增加銷量。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教
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從管理網點到管理區(qū)域的專業(yè)素養(yǎng)課程教學大綱課程名稱：從管理網點到管理區(qū)域的專業(yè)素養(yǎng)》課程性質：內訓/公開課教學時數：學時：6小時（一天）課程目標：提升區(qū)域經理管理能力和經營能力，加快區(qū)域經理完成七個角色定位和角色轉型。七個角色定位和轉型：區(qū)域經營者重點工作、重點項目、階段任務落地，區(qū)域經營分改善區(qū)域績效；第一章：提升區(qū)域經理管理能力和經營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入產出、開源節(jié)流營銷預算在營銷中的地位如何做年度營銷預算設計招待費用超支的管控應收賬款如何管理加速現金流的辦法促銷費用的管理銷量利潤矩陣工具：一張報表看清營銷能力工具：年度計劃制作方法工具：年度預算制作第二章