經(jīng)銷商能力提升

  培訓(xùn)講師:郭漢堯

講師背景:
郭漢堯老師是實戰(zhàn)派營銷管理培訓(xùn)專家、中國品牌落地第一人、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、資深店長培訓(xùn)專家、資深訂貨會培訓(xùn)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、實操型培訓(xùn)講師。系資深人力資源管理專家,多家成 詳細>>

郭漢堯
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經(jīng)銷商能力提升詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商能力提升

經(jīng)銷商能力提升

第一講 品牌落地
一、品牌運營是必然趨勢
二、只有品牌運營才能做大做強
三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
四、品牌落地產(chǎn)生勢能,推動經(jīng)銷商做大做強
五、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

第二講 廠商共贏
一、廠商關(guān)系分析
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要

第三講 區(qū)域市場拓展技巧
一、以市場需求為導(dǎo)向結(jié)合品牌定位的贏利模式
二、切合當(dāng)?shù)厥袌鼋Y(jié)合品牌定位的終端戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)
1、領(lǐng)導(dǎo)型戰(zhàn)術(shù)
2、貼身型戰(zhàn)術(shù)
3、迂回型戰(zhàn)術(shù)
三、八大銷售渠道拓展模式

第四講 如何提升終端銷量
一、抓好視覺營銷,靠店面形象提升銷量
1、店面的形象要素
2、賣場布局與規(guī)劃
3、商品陳列的十大技巧
二、提升銷售技巧,靠專業(yè)技能提升銷售
1、擴大銷售的途徑
2、制定銷售計劃
3、從四率來提升銷售
4、導(dǎo)購顧問式銷售技巧
5、店鋪銷售六大招
三、制定促銷策略,靠促銷活動提升銷售
1、促俏的常用方式
2、促銷活動計劃的種類
3、促銷活動的實施與效果評估
四、開發(fā)管理顧客,靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系

第五講終端管理技巧提升
一、員工溝通管理技巧
1、超級溝通能力
2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天
3、情緒管理的四個小妙方
二、員工培訓(xùn)管理技巧
1、培訓(xùn)前的店員招聘工作:選擇比努力更重要
2、如何招聘到好的員工,五大工具的使用
3、新店員輔導(dǎo)的有效方法
4、通過培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工
三、團隊合作與員工激勵
1、如何組建超級團隊
2、獲得店員忠誠的3R技巧
3、店員激勵技巧

 

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