趙安學老師的內訓課程
講、知己也知彼，比對手更了解對手——競爭情報系統(tǒng)的力量1.你的雞蛋在哪個籃子里：行業(yè)大勢分析2.“紅、黃、藍、綠”四盞燈：建立營銷安全預警指標 3.眼觀六路，耳聽八方：時刻關注對手的表現(xiàn)1)誰動了我的奶酪：市場占有率監(jiān)測2)看準臨門那一腳：對手終端表現(xiàn)監(jiān)測3)想買是否買得到：對手渠道覆蓋監(jiān)測4)想買是否買得起：對手性價比監(jiān)測5)想買是否愿意買：對手品牌表現(xiàn)監(jiān)測4.競爭情報的基石1)渠道數(shù)據(jù)庫2) 終端數(shù)據(jù)庫3)客戶數(shù)據(jù)庫5.做專業(yè)的情報高手1)市場研究的基本術語和類型；2)定性與定量調研的差異；3)市場研究的步驟和流程；4)情報高手的核心技能；第二講、借你第三只眼，看清楚自己——自我診斷與進化
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部分：成功項目的起點——項目管理與量化管理思想導論1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對量化思想的應用和實踐3.全面項目量化管理的本質3.1根本的量化1）量化與數(shù)字化2）企業(yè)系統(tǒng)運營的根本原理3）現(xiàn)代企業(yè)管理結構4）組織系統(tǒng)量化的根本要素：工作量化與能力量化3.2科學的量化1）科學管理的基礎：數(shù)字和單位2）工作量化的解決方案：事件結構模型3）能力量化的解決方案：職業(yè)素養(yǎng)量化3.3系統(tǒng)的量化1）管理與中西醫(yī)學2）組織價值鏈與營銷價值鏈3）融匯中西的量化管理－系統(tǒng)、科學、發(fā)展4.4 管理的本質與十大契約關系1）管理的本質：建立與維護秩序2）擠壓式管理與共振式管理3）十大契約——權責利
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部分 人力資源量化管理導論1.量化管理思想的起源2.知名經(jīng)理人對量化思想的闡述3．人均利潤、組織效率與人力資源量化管理核心工作模型4．人力資源量化管理的系統(tǒng)流程；5．人力資源量化管理的科學工具和方法；第二部分 人力資源量化管理的根本：工作量化與能力量化1．如何對工作進行量化；2．事件結構模型在工作量化中的操作方法；3．工作量化的系統(tǒng)解決方案；4．如何對能力進行量化；5．能力量化的標準；6．基礎能力的量化；7．專業(yè)能力的量化；8．管理能力的量化；9．能力量化的系統(tǒng)解決方案；第三部分 人力資源重點模塊的量化管理1.招聘量化管理1.1 結構化招聘流程的建立1.2 人才標準與能力結構模型1.3 面試官
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部分 基礎篇——有效制定年度經(jīng)營計劃的基礎 1. 問題與困惑：如何科學制定年度經(jīng)營計劃 1.1 年度經(jīng)營計劃制定過程中的常見問題 1.2 年度經(jīng)營計劃與現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng) 1.3 國際公司年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行 2． 真正有效的年度經(jīng)營計劃：計劃制定的指導思想與方法 2.1 量化管理思想與年度計劃的制定和執(zhí)行 2.2 計劃的本質與計劃的層次 2.2 年度經(jīng)營計劃、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與部門年度計劃 3． 形式上規(guī)范、內容上有效：年度經(jīng)營計劃的標準模版與撰寫邏輯 3.1 年度計劃的“八股文” 3.2 計劃撰寫的基本邏輯 第二部分 流程篇——科學制定年度經(jīng)營計劃的流程 1.
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部分、量化管理核心思想與理念 1. 管理問題的迷思與量化管理的起源 2. 國際公司量化管理的實踐； 3. 量化管理的基本思想——數(shù)字化、模塊化、標準化、流程化、精細化、契約化 4. 企業(yè)系統(tǒng)運作原理與量化管理的三大基礎 第二部分、工作體系的量化管理——從戰(zhàn)略規(guī)劃到年度計劃、從年度計劃到項目管理 1. 工作量化的基礎：全面項目化管理 2. 工作量化的應用方案一： 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 3. 工作量化的應用方案二：年度經(jīng)營計劃 4. 工作量化的應用方案三： 項目化管理 第三部分、能力體系的量化管理——從崗位職責到績效考核、從績效考核到薪酬激勵 1. 能力量化的基礎：職業(yè)素養(yǎng)量化管
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部分 營銷中的困惑和消費行為研究的意義本部分重點以案例分析的方式，形象化的解析營銷中的種種困惑與矛盾，對比大量營銷實戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例，引導學員，共同探尋：營銷制勝有否共同的規(guī)律可循？如果有，規(guī)律應該是什么？按照從現(xiàn)象到本質的抽提思路，為學員透徹揭示行為學研究的意義和本質。此部分學習，讓學員牢固樹立消費行為導向的營銷價值觀，并深刻理解，行為學研究的目的和意義——洞察消費者心態(tài)，量化消費者行為，尋找營銷制勝的規(guī)律。本部分內容將分兩個模塊進行介紹1.1 營銷中的種種困惑與矛盾；1.2 消費行為研究的本質；第二部分 消費者行為研究的工具和應用此部分將重點介紹行為學的支撐理論和行為研究的操作工具