趙安學(xué) 老師
- 所在地區(qū): 廣東 廣州
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:項(xiàng)目研發(fā) 項(xiàng)目管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī):
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趙安學(xué)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
其一,拓深思維境界,“大思想”看導(dǎo)購。導(dǎo)購員是超市實(shí)現(xiàn)銷售“核心的終端”,也是企業(yè)營銷組織中地位較低的一層。如果處理不當(dāng),就會(huì)在導(dǎo)購員的內(nèi)心造成諸多揮之不去的“陰影”,降低激情,影響銷售。因此,超市在培訓(xùn)導(dǎo)購員的時(shí)候,一定要將導(dǎo)購員的實(shí)際位置和價(jià)值定位有機(jī)的結(jié)合起來。 一個(gè)產(chǎn)品要塑造品牌,就要定位!做一個(gè)卓越的導(dǎo)購員也同樣需要定位!所以培訓(xùn)一定要幫超市導(dǎo)購員給予正確的定位?! ∠旅嬗眯」适聛硇蜗蟮卣f明導(dǎo)購員的“定位”?! ∮幸粚W(xué)者,路遇一建筑工地,看到三個(gè)年輕泥瓦工在砌磚,隨口問道:“年輕人,在干嘛呢?”個(gè)粗暴地說:“我在壘磚頭?!钡诙€(gè)有氣無力地說:“我在砌一堵墻!”但是第三個(gè)泥匠熱情
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講:導(dǎo)購人員的崗位職責(zé)——個(gè)人角色認(rèn)知 1、宣傳品牌 2、產(chǎn)品銷售 3、產(chǎn)品陳列 4、收集信息 5、填寫報(bào)表 第二講:導(dǎo)購員陽光心態(tài)塑造---禮由心生,態(tài)度決定一切 1、禮儀的高境界是內(nèi)心的淡定 如何保持一份陽光的心態(tài) 將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng) 2、如何培養(yǎng)良好的工作意識(shí) 我為什么而工作 我為誰而工作(“誰給我發(fā)工資”的啟示) 我應(yīng)該怎么做(職業(yè)能力:態(tài)度>技能) 打造陽光心態(tài),樹立危機(jī)意識(shí)(青蛙現(xiàn)象解析:生于憂患、死與安樂) 第三講:導(dǎo)購人員職業(yè)形象塑造——為你的成功設(shè)計(jì)形象 一、儀容儀表禮儀—為你的成功設(shè)計(jì)形象 發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求 面部、手部、皮
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、企業(yè)應(yīng)重視導(dǎo)購員培訓(xùn)工作 導(dǎo)購員職業(yè)是隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和“買方市場(chǎng)”的形成而產(chǎn)生的。導(dǎo)購員顧名思義,即為“引導(dǎo)采購”,也就是引導(dǎo)消費(fèi),這是導(dǎo)購員基本的職責(zé),也是眾廠商聘用導(dǎo)購后所發(fā)揮出的常見功能,導(dǎo)購是構(gòu)成終端營銷的基本要素之一,可實(shí)際上導(dǎo)購遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一個(gè)銷售員,一方面其開口即為廣告,不但宣傳產(chǎn)品,而且推薦企業(yè),在銷售產(chǎn)品的同時(shí),提高企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度,使公司的商譽(yù)不斷地增值;另一方面,因?qū)з徥翘幵谑袌?chǎng)的線,直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸,能及時(shí)了解同行和顧客產(chǎn)品使用情況信息,并迅速反饋回企業(yè),為公司制訂下一步營銷策略提供可靠的依據(jù)。因此說,優(yōu)秀的導(dǎo)購員更應(yīng)是企業(yè)的品牌代言人和市場(chǎng)調(diào)研員
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企業(yè)執(zhí)行力:部分 執(zhí)行力概論 一、什么是執(zhí)行力 二、執(zhí)行不力的原因簡析 三、中層干部如何提升執(zhí)行力 四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵 五、提升系統(tǒng)執(zhí)行力的方法 企業(yè)執(zhí)行力:第二部分 管理執(zhí)行力落地 —— 一次做對(duì) 一、為什么說“一次做對(duì)”是高的執(zhí)行力 1.1 “一次做對(duì)”推行的背景和由來 1.2 什么是“一次做對(duì)” 1.3 為什么說“一次做對(duì)”是高的執(zhí)行力 1.4 “一次做對(duì)”能給企業(yè)帶來什么 1.5 “一次做對(duì)”能給個(gè)人帶來什么 二、“一次做對(duì)”的心行轉(zhuǎn)換 2.1 領(lǐng)導(dǎo)先行 2.2 六變進(jìn)入 2.3 將理念變成易懂好記的內(nèi)容 2.4 把“一次做對(duì)”的理
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年度經(jīng)營計(jì)劃的制定,橫跨公司所有部門,規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo),需要在整個(gè)年度開展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與,按照自上而下,從外至內(nèi)等多種方式,群策群力完成的一項(xiàng)重要工作。有效的年度計(jì)劃,對(duì)上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),對(duì)下需要引領(lǐng)一個(gè)財(cái)年內(nèi)每個(gè)部門需要重點(diǎn)開展的工作。本課程全面系統(tǒng)地介紹① 如何利用ADP模型,科學(xué)的確定年度經(jīng)營的目標(biāo);② 如何基于對(duì)渠道、終端、品牌、和產(chǎn)品的綜合檢測(cè),有效地找準(zhǔn)營銷和組織領(lǐng)域的關(guān)鍵問題;③ 如何基于問題分析,利用營銷價(jià)值鏈和組織價(jià)值鏈,有效生成年度經(jīng)營策略;④ 如何利用全面項(xiàng)目化管理模式,將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù);⑤ 如何利用項(xiàng)目
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部分:什么是量化管理—量化管理的核心思想及運(yùn)用1:量化管理的四層基本含義2:企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的運(yùn)作原理,營銷量化的三大要素。3:營銷量化以后具體可以運(yùn)用到的領(lǐng)域4:量化管理起源與國際公司實(shí)踐:第二部分、你的客戶究竟要什么——客戶需求研究與營銷量化決策1. 取之不盡,用之不竭的寶藏:客戶需求庫建設(shè)2. 找到真正有用的需求3. 需求挖掘的技術(shù):方法-目的鏈與行為事件探測(cè)4. 需求量化排序5. 重要未滿足需求6. 知彼先知己:行業(yè)特點(diǎn)與營銷重點(diǎn)7. 功能價(jià)值需求與精神價(jià)值需求1) 產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值2) 品牌內(nèi)涵與品牌的結(jié)構(gòu)8. 需求庫與品牌塑造第三部分、渠道與終端該如何管理——營銷過程量化及應(yīng)用1.