趙安學(xué) 老師
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趙安學(xué)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程前言:從1865年世界上個商標(biāo)誕生,品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對品牌的理解也逐步從簡單的商標(biāo)概念成長為融心理學(xué)、生理學(xué)、營銷學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明,品牌是聯(lián)結(jié)人類精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域,以品牌為核心的經(jīng)營思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運營模式。在完成了對品牌含義清晰化過程之后,近幾十年對品牌管理的科學(xué)方法與流程的探索大量展開。如何測量品牌的狀態(tài);如何測量品牌資產(chǎn);如何平衡品牌建設(shè)與銷售目標(biāo)的關(guān)系;如何建立、維護與發(fā)展品牌……這許許多多的問題成為現(xiàn)代品牌管理中一個主要的難點。只有思想,沒有具體量化的執(zhí)行方法,品牌管理始終是一句空話。本課程以世
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部分 品牌量化營銷導(dǎo)論 ?。ㄒ唬?、營銷量化管理導(dǎo)論 1、營銷量化三要素:讓人愿意買(A)、讓人買得到(D)、讓人買得起(P) P——客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計; A——品牌綜合指數(shù)與新品牌推廣策略; D——渠道綜合指數(shù)與銷售推廣策略; S = ADP 模型應(yīng)用 2、品牌量化的本質(zhì) ?。ǘ?、品牌量化營銷——以品牌為核心的新產(chǎn)品上市推廣管理 1. 切割營銷與需求量化——你要蛋糕的哪一塊? 1.1.五步驟切割市場——找到你要的蛋糕! 1.2 細(xì)分市場需求量化——你的客戶究竟要什么? 2.目標(biāo)市場行為量化——洞察消費者心態(tài),量化消費者行為 第二部分 新產(chǎn)品上市推廣分步詳
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單元 如何讓品牌成為聚寶盆 一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹 1、一件鞋子的流浪故事 2、品牌也是代理商的,你不是嫁衣 3、品牌的精耕細(xì)作,你就是種樹人 二、統(tǒng)一的成功模式 COPY 1、成熟的商品 2、成熟的終端形象(品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列) 3、經(jīng)營策略與贏利模式 4、理解力和執(zhí)行力 5、DNA克隆,神似而非形似,終端維護 三、科學(xué)合理規(guī)劃開拓市場 1、不僅要總銷售量,更要單店業(yè)績 2、系統(tǒng)營銷,優(yōu)化終端 第二單元 數(shù)字化訂貨市場分析 一、目前市場訂貨現(xiàn)狀 1、暴款補單跟不上 2、開拓市場沒有計劃,貨不夠用 3、加盟商的思維在過去時 4
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單元 零售店鋪運營核心系統(tǒng) 一、店鋪營運管理系統(tǒng) 1. 店鋪人員管理核心:心態(tài)、知識、技巧 2. 店鋪貨品管理核心:采購、庫存、促銷 3. 店鋪賣場管理核心:選址、陳列、VIP 二、店鋪業(yè)績管理對癥下藥 1. 店鋪管理木桶理論 2. 業(yè)績分析十二點診斷法 第二單元 提升團隊現(xiàn)場銷售能力 一、店鋪銷售的三個層面 1. 庫管 2. 導(dǎo)購 3. 形象顧問 二、店鋪銷售三大黃金定律 1. 善惡有報,以誠相待 2. 換位思考,把客人當(dāng)朋友 3. 隨機應(yīng)變,見人說人話,見鬼說鬼話 三、員工執(zhí)行力持續(xù)提升 1. 從平凡到優(yōu)秀的三個提升階段 2. 崗前培訓(xùn) 3. 上
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一.明明白白地增長——終端目標(biāo)量化與銷售增長點定位1.量化管理起源與國際公司實踐2.終端量化管理的現(xiàn)實意義2.銷售額與人均利潤背后的秘密3.科學(xué)確定終端銷量目標(biāo)4.增長何處來:解剖流程,找準(zhǔn)終端增長點5.圍繞終端目標(biāo)的量化管理二.萬變不離其宗——以品牌為核心的終端管理1.品牌的本質(zhì)和意義 1.1 品牌的本質(zhì)和品牌的結(jié)構(gòu) 1.2 品牌資產(chǎn)、品牌溢價與終端銷售額 1.3 品牌對買方和賣方的意義 1.4 品牌管理與現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu) 2.品牌管理與終端管理 2.1 以品牌為核心的整合營銷 2.2 品牌的量化綜合評估 2.3 品牌定位與終端管理 2.4 終端品牌建設(shè)方法:多元強化與多次強化2.5 基于品
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部分:什么是量化管理—量化管理的核心思想及運用 1:量化管理的四層基本含義 2:企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的運作原理,營銷量化的三大要素?! ?:營銷量化以后具體可以運用到的領(lǐng)域 4:量化管理起源與國際公司實踐 :第二部分、你的客戶究竟要什么——客戶需求研究與營銷量化決策 1. 取之不盡,用之不竭的寶藏:客戶需求庫建設(shè) 2. 找到真正有用的需求 3. 需求挖掘的技術(shù):方法-目的鏈與行為事件探測 4. 需求量化排序 5. 重要未滿足需求 6. 知彼先知己:行業(yè)特點與營銷重點 7. 功能價值需求與精神價值需求 1) 產(chǎn)品價值與品牌價值 2) 品牌內(nèi)涵與品牌的結(jié)構(gòu) 8. 需求庫與品