《市場洞察與量化管理》

  培訓講師：趙安學

講師背景：
趙安學量化管理實戰(zhàn)專家，資深管理顧問講師營銷學博士，美國項目管理協(xié)會會員；香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學營銷總監(jiān)班特聘講師；中國培訓網、中國培訓熱線、商戰(zhàn)名家金牌簽約講師；原夸克（中國）企業(yè)顧問公司高級合伙人；現(xiàn) 詳細>>

趙安學
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《市場洞察與量化管理》詳細內容

《市場洞察與量化管理》

**講、知己也知彼，比對手更了解對手——競爭情報系統(tǒng)的力量
1. 你的雞蛋在哪個籃子里：行業(yè)大勢分析
2. “紅、黃、藍、綠”四盞燈：建立營銷安全預警指標  
3. 眼觀六路，耳聽八方：時刻關注對手的表現(xiàn)
1) 誰動了我的奶酪：市場占有率監(jiān)測
2) 看準臨門那一腳：對手終端表現(xiàn)監(jiān)測
3) 想買是否買得到：對手渠道覆蓋監(jiān)測
4) 想買是否買得起：對手性價比監(jiān)測
5) 想買是否愿意買：對手品牌表現(xiàn)監(jiān)測
4. 競爭情報的基石
1) 渠道數(shù)據(jù)庫
2) 終端數(shù)據(jù)庫
3) 客戶數(shù)據(jù)庫
5. 做專業(yè)的情報高手
1) 市場研究的基本術語和類型；
2) 定性與定量調研的差異；
3) 市場研究的步驟和流程；
4) 情報高手的核心技能；
第二講、借你第三只眼，看清楚自己——自我診斷與進化路徑
1. 人均利潤反應一切
2. 40公斤/60公斤/80公斤，你在哪個重量級？
3. 了解你的“短板”
4. 組織診斷總模型
5. 進化路徑設計
1) 你在哪里？
2) 你要去哪里？
3) 你該怎么去？
6. 動態(tài)體檢組織健康
第三講、你的上帝究竟要什么——客戶需求庫建設
1. 取之不盡，用之不竭的寶藏：消費者需求庫
2. 找到真正有用的需求
1) 需求層次論
2) 需求的三個級別
3) 戰(zhàn)略性需求、戰(zhàn)術性需求和場景化需求
3. 需求挖掘的技術：方法－目的鏈與行為事件探測
4. 需求量化排序
5. 重要未滿足需求與獨特賣點
6. 需求庫與新產品開發(fā)
第四講 不要只做存儲信息的硬盤——從信息收集到信息使用的科學模式：量化管理
1. 心在遠方，腳在路上：量化管理讓決策落地
2. 信息價值鏈：信息的傳遞與整合
3. 從信息到問題
4. 從問題到策略
5. 從策略到項目
6. 從項目到任務
7. 從任務到活動
8. 有效制定年度經營計劃
9. 營銷價值鏈
10. 項目和任務的管控
 

 

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