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李成林老師
李成林 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:銷售類 銷售技巧
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
李成林老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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李成林

李成林老師的內(nèi)訓(xùn)課程

  不做總統(tǒng)就做銷售員   銷售人員職務(wù)分析模型   銷售員的6項(xiàng)基本職責(zé)   ASK模型   態(tài)度決定一切——成功銷售員的6種心態(tài)   知識就是力量——知識需求的五力模型   寶刀贈英雄——銷售人員的4項(xiàng)技能   謀定后動:銷售策略選擇   客戶定位的3大重點(diǎn)   成功銷售金三角   提升銷售額的3個途徑   步步緊逼的10把銷售飛刀   做好偵察員:客戶資料收集   客戶開拓的15種方法   客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖   客戶分類管理的新標(biāo)準(zhǔn)   計(jì)劃失敗,就是計(jì)劃著失敗   銷售計(jì)劃制定的5W2H法   銷售計(jì)劃的制定模型   銷售行動計(jì)劃   一線萬金   電話約訪的3部分內(nèi)容   電話約

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  知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)   建立良好市場體系的6大要點(diǎn)   渠道管理的10項(xiàng)功能   渠道管理中的80/20原則   終身顧客價值   謀定后動說規(guī)劃   分銷策略和經(jīng)銷商類型   經(jīng)銷商成長的不同階段和需求   渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容   影響分銷渠道設(shè)計(jì)的5種因素   評估選擇分銷方案的3個標(biāo)準(zhǔn)   根紅才能苗正——渠道成員甄選   建立經(jīng)銷商甄選數(shù)據(jù)庫   經(jīng)銷商的資料收集的6種方法   經(jīng)銷商的甄選的5條標(biāo)準(zhǔn)   經(jīng)銷商淘汰機(jī)制的建立   把游擊隊(duì)變成正規(guī)軍——渠道的管理   渠道的管理決策   發(fā)展并管理經(jīng)銷商的5條原則   渠道管理的5種基本途徑   渠道管理的5種基本工具

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  謀定后動說營銷計(jì)劃   營銷計(jì)劃的4個作用   成功營銷計(jì)劃的12個特征   營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)   影響營銷計(jì)劃制定的6個因素   營銷計(jì)劃的制訂流程   練就營銷計(jì)劃制定的神功   看清大勢作計(jì)劃   宏觀環(huán)境分析的鉆石模型   微觀環(huán)境分析的四邊形   行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標(biāo)、   消費(fèi)者購買行為模式分析   影響消費(fèi)者購買行為的因素分析   消費(fèi)者購買決策過程、   競爭對手分析的6大指標(biāo)   把企業(yè)綁上十字架   沒有目標(biāo),任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)   在自己的一畝三分地耕耘   給你的客戶作張寫真   營銷目標(biāo)設(shè)定的3種方法   制訂一個SMART的目標(biāo)   兩大類24項(xiàng)營銷目標(biāo)   營

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   要捐就捐一個億,要喝就買王老吉   營銷模型   關(guān)于營銷的故事……  第二講 要么創(chuàng)新,要么死亡   經(jīng)典的“超級女聲”   營銷的價值傳遞系統(tǒng)   奧運(yùn)火炬的另一條傳遞路線  第三講 營銷體檢   口紅與經(jīng)濟(jì)衰退   營銷體檢的4度   今年還送腦白金  第四講 我愛的人與愛我的人   建造動感地帶   市場細(xì)分模型   差異化的5種方法   草原牛如何走向世界  第五講 思路決定出路   分眾與窄眾   營銷戰(zhàn)略制定模型   老牛與早餐?! 〉诹v 把牛糞賣出天價   白加黑,概念營銷的奇跡   產(chǎn)品的5個層次   1:1:1的勝局  第七講 便宜沒好貨   一種產(chǎn)品三種價格的博士

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  是團(tuán)隊(duì),還是團(tuán)伙   營銷團(tuán)隊(duì)的含義   營銷團(tuán)隊(duì)的7因素理論   團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的比較   高效營銷團(tuán)隊(duì)的10要素   我們的隊(duì)伍向太陽   建立愿景的6種方法   目標(biāo)銷售管理的3種方式   目標(biāo)管理流程   目標(biāo)制定的2種方法   合理分配目標(biāo)的4種方法   年度營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容   眾人開漿劃大船   營銷團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵   提高營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法   影響營銷團(tuán)隊(duì)士氣的6大原因   提高營銷團(tuán)隊(duì)士氣的9種方法   建立團(tuán)隊(duì)信任的5大要素   營銷團(tuán)隊(duì)合作策略   大雁的啟示   各就各位,預(yù)備   營銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策   營銷隊(duì)伍管理的5個步驟   營銷組織結(jié)構(gòu)的4種

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  大客戶購買的4大特點(diǎn)   大客戶銷售的6步分析法   銷售和購買流程的比較   大客戶銷售3種模式   帶上銷售的探雷器:客戶開拓   客戶定位與MAN原則   7問找到目標(biāo)客戶   大客戶開發(fā)目標(biāo)與選擇   客戶開拓計(jì)劃及實(shí)施   客戶開拓的12種方法   觀察銷售的顯微鏡:客戶分析   收集資料   組織結(jié)構(gòu)分析   客戶購買魔方   客戶購買決策的5種角色和6類人員   判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型   影響決策者的5C原則   制定銷售作戰(zhàn)地圖   點(diǎn)燃銷售的驅(qū)動器:建立信任   客戶關(guān)系發(fā)展的4個階段   建立客戶關(guān)系   4種類型的客戶關(guān)系特征   培養(yǎng)你的獵犬   與組織建立

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