1 謀定后動說營銷計劃1.1 營銷計劃的4個作用1.2 營銷計劃結(jié)構(gòu)1.3 影響營銷計劃制定的6個因素1.4 營銷計劃的制訂流程2 練就營銷計劃制定的神功2.1 看清大勢作計劃2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標2.1.2.2 消費者購買行為模式分析2.1.2.3 影響消費者購買行為的因素分析2.1.2.4 消費者購買決策過程2.1.2.5 競爭對手分析的6大指標2.1.2.6 把企業(yè)綁上十字架2.2 沒有目標，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)2.2.1 給你的客戶作張寫真2.2.2 營銷目標設(shè)定的3種方法2.2.3 兩大類24項營銷目標

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　　區(qū)域市場研究　　1.1 區(qū)域市場分析的4個緯度　　1.2 區(qū)域市場研究的5種方法　　1.3 市場容量測試　　1.4 銷售預(yù)測4大方法　　2 區(qū)域市場營銷策略制定　　2.1 區(qū)域營銷策略制定的3步驟　　2.2 區(qū)域銷售戰(zhàn)術(shù)選擇的4個方面　　2.3 銷售目標制定的3種方法　　2.4 區(qū)域銷售計劃模板　　3 區(qū)域市場營銷執(zhí)行　　3.1 區(qū)域市場推廣產(chǎn)品選擇　　3.2 整合營銷傳播系統(tǒng)　　3.3 區(qū)域營銷支持體系建設(shè)　　3.4 銷售控制的4大節(jié)點　　4 區(qū)域市場業(yè)務(wù)突破實務(wù)　　4.1 銷售進入選擇的制勝因素　　4.2 進入市場的4項決策　　4.3 市場進入的6種方式　　4.4 區(qū)域市場營銷實施的4

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　　【課程大綱】　　講 新產(chǎn)品的開發(fā)管理　　1 新產(chǎn)品三線管理模型　　2 產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程　　3 產(chǎn)品開發(fā)的過程的項目管理　　4 產(chǎn)品開發(fā)的成本控制　　第二講 新產(chǎn)品開發(fā)　　5 新產(chǎn)品開發(fā)的5步驟　　6 確定目標市場的步驟與方法　　7 新產(chǎn)品七步概念開發(fā)法　　8 產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)　　第三講 新產(chǎn)品的上市管理　　9 新產(chǎn)品上市的3個階段　　10 上市可行性分析的8大重點　　11 新產(chǎn)品上市的9大步驟　　12 上市準備的工作流程　　第四節(jié) 新產(chǎn)品上市實務(wù)　　13 上市執(zhí)行的3線作戰(zhàn)　　14 市場潛力與銷售預(yù)測　　15 產(chǎn)品線與產(chǎn)品選擇　　16 產(chǎn)品開發(fā)團隊的組織與協(xié)調(diào)　　第五節(jié) 新產(chǎn)品整合營銷

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　　課程大綱：　　講 市場調(diào)研基礎(chǔ)　　1 市場調(diào)研是營銷的指南針　　2 市場調(diào)查的6步驟　　3 市場調(diào)研的6種內(nèi)容　　4 常用的8種調(diào)研方式　　5 定性調(diào)查與定量調(diào)查的有機整合　　第二講 定性調(diào)研　　6 定性研究的6種常見用途　　7 定性調(diào)研的3中主要形式　　8 座談會操作的7大步驟　　9 深度訪談的5大操作要點　　第三講 定量調(diào)研　　10 定量調(diào)研的3類主要內(nèi)容　　11 定量調(diào)研的流程圖　　12 4種常用的定量調(diào)研方法　　13 常用的7種抽樣方法　　第四講 調(diào)研問卷的設(shè)計　　14 問卷設(shè)計10大步驟　　15 常用問卷設(shè)計的5部分內(nèi)容　　16 問題設(shè)計的4種方式　　17 問卷設(shè)計的準則　　第五

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　　謀定后動說營銷計劃　　1.1 營銷計劃的4個作用　　1.2 營銷計劃結(jié)構(gòu)　　1.3 影響營銷計劃制定的6個因素　　1.4 營銷計劃的制訂流程　　2 練就營銷計劃制定的神功　　2.1 看清大勢作計劃　　2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型　　2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形　　2.1.2.1 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標　　2.1.2.2 消費者購買行為模式分析　　2.1.2.3 影響消費者購買行為的因素分析　　2.1.2.4 消費者購買決策過程　　2.1.2.5 競爭對手分析的6大指標　　2.1.2.6 把企業(yè)綁上十字架　　2.2 沒有目標，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)　　2.2.1 給你的客戶作張寫真　

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　　我愛的人與愛我的人　　1.1 市場細分的4種作用　　1.2 市場細分戰(zhàn)略發(fā)展的3個階段　　1.3 市場細分的3大基礎(chǔ)　　1.4 市場細分的4大依據(jù)　　1.5 案例：中國人都補過鈣了嗎　　2 蛋糕需要分著吃　　2.1 消費者市場細分的4個標準　　2.2 產(chǎn)業(yè)市場細分的3大標準　　2.3 細分市場的8種類型　　2.4 目標市場的選定的3個標準　　2.5 案例：動感地帶　　3 吉利與沃爾沃　　3.1 營銷競爭的3個發(fā)展階段　　3.2 定位的2大基點　　3.3 從競爭導(dǎo)向看市場定位的3大類型　　3.4 從消費導(dǎo)向看市場定位的3大類型　　3.5 案例：PPG的落敗與凡客的崛起　　4 大蒜、餃子與咖啡

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