王哲光老師的內訓課程
1、曾經優(yōu)秀的公司為什么會失敗？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標總能達到？ 一、想做的事——精準你的目標 1、營銷準則：不是所有的桃子都值得摘的 1）營銷的四大真相 2）市場關注四大關鍵點： 規(guī)模、趨勢、定位、前景 2、管好你的三駕馬車：人、財、物 3、精準你的目標 1）目標設定七原則 2）以價值觀為導向的目標管理 練習：分工與效率 4、經銷商的動力之源 1）有夢想才有將來 2）全力以赴 3）激情——不瘋魔不成活 二、能做的事——經銷商戰(zhàn)略制定要因 1、您屬于哪一種？ 經銷商和廠家的關系分析：金商、精商、銷商、消商 2、經銷商能從供應商得到什么？ 看得
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一、領導者的心聲——從效能邁向卓越 1、曾經優(yōu)秀的企業(yè)為什么會失?。?2、卓越企業(yè)成功的關鍵要素 戰(zhàn)略規(guī)劃、市場反應、客戶價值、員工素質、業(yè)務流程、業(yè)績表現(xiàn)、組織領導 3、天生一對：效率與效能、管理與領導 4、領導者四大天職 以身作則、探索航向、整合體系、釋放潛能 5、成就卓越領導六項修煉 1）卓越領導力模型 2）信任的速度 二、卓越領導的角色認知與領導風格 1、角色轉變 從業(yè)務精英到經理人 2、卓越領導的能量獲取 3、修身——卓越領導八大特質元素 4、情境領導模型 情境練習：卡里的情境管理 5、四種領導風格與下屬的準備度 6、如何管理“問題”員工 老員工、8090后員工、刺頭員工、老油子、爭
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1、曾經優(yōu)秀的公司為什么會失??？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標總能達到？ 3、管理工作的真相 一、高效工作動力之源 1、你為誰打工 1）職業(yè)還是事業(yè) 教學影片《職業(yè)還是事業(yè)》 2）如何找到工作樂趣 3）全力以赴 4）激情——不瘋魔不成活 2、公司與你 1）老板永遠是對的 教學影片《不可能的任務》 2）進化法則——調適 3）我們能改變的只有自己，責任到己為止！ 3、成功之源——積極心態(tài) 4、專業(yè)致勝——專注才能專業(yè) 5、金牌店長的角色認知及素能模型 6、客戶意識和服務營銷 7、溝通無處不在——知彼解己 1）溝通不良的弊病 2）高效能溝通四大技巧 3
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一、金牌導購動力之源1、你為誰打工1）職業(yè)還是事業(yè) 教學影片《職業(yè)還是事業(yè)》2）如何找到工作樂趣3）全力以赴4）激情——不瘋魔不成活2、公司與你1）老板永遠是對的教學影片《不可能的任務》2）進化法則——調適3）我們能改變的只有自己，責任到己為止！3、成功之源——積極心態(tài)4、專業(yè)致勝——專注才能專業(yè)5、導購的角色定位——做個快樂導購！6、金牌導購員素能模型1）優(yōu)秀導購員的標準2）金牌導購必備素質二、金牌導購應知應會營銷的四大真相、金牌導購五大應知1、了解公司【練習】本企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢2、了解產品產品的FABE特點；優(yōu)點（缺點）；利益點（買點與賣點）；閃光點（證據(jù)）。【練習】本公司產品的
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一、SPIN顧問式銷售的基礎 1、走進SPIN顧問式銷售 1）顧客與客戶的區(qū)別 2）交易還是顧問？ 3）什么是SPIN顧問式銷售 4）SPIN顧問式銷售的目的 5）銷售會談的四個階段 初步接觸—調查研究—證實能力—獲取承諾 2、客戶需求初析 1）客戶的購買動機 演練：客戶的購買動機 2）客戶思想醞釀的階段 3）需求背后的需求 4）客戶的個人需求 3、客戶干系人分析 1）需要收集哪些客戶資料 2）找對關鍵人——干系人分析 演練：客戶決策干系人分析 3）客戶采購標準流程 4）繪制干系人圖譜 4、初步接觸——開場白技巧 1）應避免的三種危險開場方式 2）閃亮開場五項技法 3）萬事開頭難——給客戶留下
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步、選擇比努力更重要——渠道戰(zhàn)略設計 1、認識渠道管理——終端致勝渠道為王 2、營銷的四大真相 3、以渠道為中心的營銷組織——構建渠道管理團隊 5、渠道的價值分析 6、渠道的功能、結構和特點 7、各種成功的渠道運作模式 8、渠道設計 確定渠道目標 影響渠道選擇的因素 設計渠道長度、寬度和廣度 9、未來渠道發(fā)展趨勢 第二步、只有更好沒有好——渠道構建與優(yōu)化 1、導致渠道結構的變化的原因 2、渠道層級 3、渠道成員 4、經銷商和廠家的關系分析 5、渠道的控制面及變更風險 6、優(yōu)化實戰(zhàn)技巧 梳理現(xiàn)有渠道流程 明確渠道中的各部門的崗位職責 制定