彭小東老師的內訓課程
廣告媒介內部行銷訓練營【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。培訓對象：廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經理，CEO等；培訓人數(shù)：40人左右培訓時間：1-2天課程大綱:一、內部行銷的含義l內部行銷與外部行銷（服務三角形、平衡記分卡、服務滿意三棱鏡）l內部...
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廣告媒介銷售的素質要求訓練營課程【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。培訓對象：廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經理，CEO等；培訓人數(shù)：40人左右培訓時間：1-2天課程大綱:一、媒體營銷人員的ABC1、行銷與推銷2、廣告在行銷中的位置3、媒介在行銷傳播中的作用4、媒體廣告行銷人員的分類5、媒介競爭新動向6、媒體廣告行銷流程及二重
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廣告媒介銷售絕對成交技巧訓練營時間：三天（09：00——17：30）授課形式：案例 互動 解答 游戲 探討 實戰(zhàn)演習課程大綱：一．廣告媒介銷售就是成功說服客戶:要成功說服別人的步驟成功說服別人的8種妙法提高說服力的竅門在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議二.廣告媒介銷售贏在提案細節(jié)什么是廣告媒介銷售提案銷售提案的專業(yè)性和重要性銷售提案的技巧提案中常見的八大錯誤是高效演示的原則三.媒體銷售中的道具使用你的媒體投放建議書和廣告投放方案你對客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識了解你的自信心和勇氣給客戶的媒體投放提案你的廣告媒介產品與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同個人形象你的廣告媒介投放效果預估值銷售的細節(jié)專
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廣告媒體研究訓練營培訓目的：了解媒體競爭環(huán)境，提高媒體投放技巧，讓ROI大化授課方式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程時間：兩天（12個小時）課程內容：章：廣告媒體研究緒論兩個困惑浪費的廣告預算浪費在哪4P-4C廣告在營銷中的位置媒介在營銷傳播中的重要性廣告的七大作用媒體的作用媒體計劃的內容媒介計劃的一些重要觀念第二章：行銷環(huán)境的分析市場形勢與產品生命周期廣告在各個產品生命周期各階段的作用指數(shù)以及加權指數(shù)的運用CDI與BDI的概念CDI與BDI交叉檢視第三章：媒體特性的把握電波媒體與平面媒體特性比較電視媒體的特性廣播媒體的特性報紙媒體的特性雜志媒體的特
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一．美容行業(yè)的現(xiàn)狀 1、產業(yè)基本概況2、行業(yè)發(fā)展基本特征可以歸納為：五化五性3、行業(yè)現(xiàn)存的主要問題 4、發(fā)展趨勢預測；5．給未來美容業(yè)的領袖提三個建議二．對目前美容行業(yè)管理現(xiàn)狀分析 1、目前美容院（企業(yè)）管理特點分析：2、家族式管理帶來的種種問題闡述和分析：三．美容行業(yè)現(xiàn)狀及贏利模式分析 1.特許經營加盟連鎖店2. 單店經營的危機和機遇分析；3. 專業(yè)的美容連鎖機構競爭力形成： A．提供完整的專業(yè)訓練 B．提供完整的管理手冊 C．提供優(yōu)質的系列產品群 D．提供互助的人力資源 E、提供互惠的加盟權利 F、提供整體行銷計劃四．如何走出美容院管理的誤區(qū)： 1.重視治療，忽視護理2、單純追趕
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部分---職業(yè)素養(yǎng)篇一、廣告?zhèn)髅浇浝砣说穆殬I(yè)化職業(yè)＝職責＋專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)－－國際化的職場規(guī)則具備職業(yè)素養(yǎng)的行為表現(xiàn)二、人的品質決定企業(yè)的品質職業(yè)化就是競爭力職業(yè)化就是生產力職業(yè)化就是執(zhí)行力三、廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)素養(yǎng)的六個層次專業(yè)：只有像職業(yè)選手那樣提高專業(yè)水平，才會具備終身就業(yè)的能力職業(yè)：持續(xù)不斷的精益求精商業(yè)：只有像商人一樣去做價值交換，才會得到實實在在的報酬敬業(yè)：只有像熱愛生命一樣熱愛自己的職業(yè)，才會受到別人的信任和尊重事業(yè)：不斷追求實現(xiàn)自我價值樂業(yè)：狂熱的工作精神四、樂業(yè)精神---廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)人的高境界1、什么是真正的樂業(yè)？敬業(yè)精神是一種絕對精神熱愛自己的第二生命成為團隊的精神象征如何做到樂業(yè)呢