媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)
媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)詳細內(nèi)容
媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)
媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營
【培訓(xùn)目的】
媒體銷售.廣告媒介行銷是近才開始流行的詞匯,我們在廣告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們該知道什么?我們在銷售什么?我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么?在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗與智慧,與你分享更多贏在廣告媒介江湖的英雄和俠客:
【課程大綱】
一. 媒體銷售人員的忠告:
1. 優(yōu)秀媒體銷售人員的22項修煉
2. 媒體銷售人員的溝通與說話技巧
3.媒體銷售人員和經(jīng)理的通用原則---- 5W2H原則
4. 媒體銷售人員的三個信任(客戶.老板.媒介產(chǎn)品)
5.如何回答客戶沒有廣告預(yù)算;
6.廣告效果是策劃出來的
7.強勢媒介和弱勢媒介行銷的區(qū)別;
8.如何回答我們已經(jīng)投放其他媒介
9.你們公司已經(jīng)有人在聯(lián)系
10.如何回答客戶關(guān)于廣告價格的討價還價
11.如何回答客戶你們廣告價格太高
12.關(guān)于廣告價值的回答;
13.為什么我們投了廣告以后沒有效果
14.廣告投放的決策人不是我
15.廣告不是萬能的,離開廣告是萬萬不能的
16.打折扣銷售只能使產(chǎn)品貶值,只有廣告才能使產(chǎn)品增值
17.如果你不夠?qū)I(yè), 應(yīng)該足夠聰明.
18.如果你不夠聰明.應(yīng)該足夠謙虛.
19.如果你不夠謙虛 應(yīng)該足夠勤奮
20.如果你連勤奮也不夠,那就不要做銷售,
21.消除情緒對抗的七種方法;
22. 合理的是訓(xùn)練,不合理的是磨練
……
二.媒體銷售經(jīng)理的忠告;
1.媒體銷售經(jīng)理不但是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員管理者更是一個資深的策劃人:
2.沒有無能的員工只有無能的領(lǐng)導(dǎo)
3.媒體銷售經(jīng)理管理員工不如管理環(huán)境
4.好的員工不只是業(yè)績好
5.對于業(yè)務(wù)優(yōu)秀其他差的員工該如何管理
6.如何有效合理管理你的銷售人員
7.業(yè)績好真的一切都好嗎
8.業(yè)績不好,是你問題還是產(chǎn)品還是公司還是市場的問題
9.如何培訓(xùn)員工
10.媒體銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓平凡的人不平凡:
11. 媒體銷售經(jīng)理不是挖空心思創(chuàng)新,而是發(fā)現(xiàn)和推廣創(chuàng)新.
12. 媒體客戶管理好就是天使,否則就是魔鬼,
13. 媒體銷售經(jīng)理不是大業(yè)務(wù)員不僅業(yè)務(wù)好,還要會管理,
14.對優(yōu)秀的人管理是信任,對普通人信任就是管理,
15.人性管理不是人情管理,大的人性是讓對手成功,
16.要沒有發(fā)現(xiàn)的問題才是問題,
17.培訓(xùn)的是人們的思想,而需要改變的是人們的行為.
18.如果你連身先士卒也做不到,就不要做銷售經(jīng)理,害了公司害了員工更害了自己,
19. 三E管理原則
……
三.媒介代理公司老板的成功;
1.老板的行動
老板視工作為事業(yè)所以他成功,
公司的老板則在任何能使業(yè)務(wù)增長的地方投資,
即使這樣做意味著花他自己的錢,
公司老板會充分利用工作的每一分鐘,
因為浪費時間等于浪費金錢和機會,
公司老板是先考慮結(jié)果并會定期衡量結(jié)果
公司老板只會關(guān)注質(zhì)量,
公司老板知道如果沒有信任就沒有一切.
老板會珍惜廣告主的廣告費,
2.老板的思維;
投入金錢用來掙錢,
拜訪應(yīng)該拜訪的人,
確保干擾不會發(fā)生,
終至沒有利潤的客戶,
有成效的注重結(jié)果,
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