贏在高效廣告銷售團(tuán)隊(duì)管理特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】2016年《品牌競(jìng)合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》,《不懂行銷力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書(shū)作者,2003年《廣告 詳細(xì)>>

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贏在高效廣告銷售團(tuán)隊(duì)管理特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)
  一、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
  1、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
  2、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
  3、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
  4、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
  5、銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
  6、案例研討:銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突?
  【**天下午】
  二、銷售經(jīng)理與銷售人員
  1、銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任?
  2、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
  3、銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
  4、銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯
  5、職業(yè)警言:不抱怨的世界
  6、案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
  【第二天上午】
  三、銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
  1、分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因
  2、測(cè)試:銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
  3、練習(xí):應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法
  4、如何與內(nèi)向下屬溝通?
  5、綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
  6、為什么需要授權(quán)?
  7、哪些事情需要授權(quán)?
  8、有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
  9、視頻研討:如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能?
  【第二天下午】
  四、績(jī)效考核與績(jī)效面談
  1、銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
  2、什么是績(jī)效管理?
  3、如何設(shè)績(jī)效目標(biāo)與分配權(quán)重
  4、攻守兩個(gè)階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
  5、如何制定PIP-銷售人員業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃
  6、PMI個(gè)人管理面談?dòng)?jì)劃
  五、輔導(dǎo)銷售人員
  1、教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
  (1)輔導(dǎo)與咨詢
 ?。?)溝通中的兩個(gè)障礙
  2、工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
  3、根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
  4、解決能力問(wèn)題的五步驟
  5、教練的四大基本技巧
  (1)聆聽(tīng):傾聽(tīng)打動(dòng)下屬的心
 ?。?)發(fā)問(wèn):高階提問(wèn)技巧
  (3)區(qū)分:約哈里視窗
 ?。?)回應(yīng):如何處理焦點(diǎn)
  6、不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)
  7、視頻研討:如何診斷、輔導(dǎo)、說(shuō)服不同特點(diǎn)的員工
  8、案例實(shí)戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析

 

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