郭楚凡 老師
- 所在地區(qū): 廣東 廣州
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 人力資源 管理技能 市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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郭楚凡老師的內(nèi)訓(xùn)課程
狼性營(yíng)銷之--大客戶銷售技巧主講:郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績(jī)來(lái)源于20的客戶,那么您的業(yè)務(wù)員:◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢?◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴?◆在大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢?◆以上這些都是市場(chǎng)銷售人員需要掌握的銷售策略?!菊n程價(jià)值】本課程將幫助您和您的企業(yè):mdash;mdash;在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位,明確扮演的角色;mdash;mdash;學(xué)習(xí)整合公司資源,為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值,從而贏得大客戶的方法;mdash;mdash;能有效的對(duì)大客戶進(jìn)行管理并建立起良好的合作關(guān)系;mdash;mdash;了解建立
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狼性營(yíng)銷之mdash;行業(yè)用戶營(yíng)銷技巧主講:郭楚凡【課程目的】本課程將幫助您和您的企業(yè):mdash;mdash;掌握行業(yè)市場(chǎng)拓展的實(shí)戰(zhàn)技能;mdash;mdash;掌握行業(yè)市場(chǎng)拓展的策劃方法與工具;mdash;mdash;學(xué)習(xí)華為公司行業(yè)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)【適合對(duì)象】◆ 重點(diǎn)客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、、政企客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理◆ 銷售人員隊(duì)伍的管理者◆ 銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理◆ 欲提升銷售業(yè)績(jī)和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員【適合方式】研討課、直觀演示、案例教學(xué)、模擬練習(xí)【培訓(xùn)時(shí)間】?jī)商臁九嘤?xùn)人數(shù)】20mdash;30人左右【課程內(nèi)容】1、 如何尋找和把握行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 行業(yè)的巨大發(fā)展,帶來(lái)
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狼性營(yíng)銷之mdash;打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)主講:郭楚凡【前言】與雄獅和猛虎相比,狼真算不上是猛獸,它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是,狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。 其實(shí)在人類社會(huì)中,有的國(guó)家雖小,但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊(duì)精神。戰(zhàn)爭(zhēng)年代,他們以小國(guó)之師侵入大國(guó),所向披靡猶如狼入羊群;和平年代,他們用經(jīng)濟(jì)對(duì)全球進(jìn)行侵略和滲透幾乎又入無(wú)人之境! 在我們的周圍,有這樣的企業(yè),起步雖晚,資金不足,社會(huì)的資源并不充分,但是他們上下一心,抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念,不達(dá)目的不罷休,他們的行為與精神與狼又是何等的相似! 如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代
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狼性營(yíng)銷之-顧問(wèn)式巔峰銷售技巧主講:郭楚凡【培訓(xùn)目的】提升銷售人員的核心技能,提高銷售業(yè)績(jī)?!九嘤?xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管、業(yè)務(wù)精英等【培訓(xùn)時(shí)間】?jī)商臁九嘤?xùn)方式】 培訓(xùn)方式:講授、案例分析、研討、互動(dòng)、管理游戲、拓展訓(xùn)練【課程內(nèi)容】一、設(shè)定目標(biāo),成為銷售精英1. 為什么要做銷售精英2.銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3. 分組討論:什么是專業(yè)銷售人員的必備條件呢?4. 如專業(yè)銷售人員的五個(gè)必備條件5. 職業(yè)銷售的自我卓越修煉6. 制定目標(biāo)可幫助您獲得成功7. 運(yùn)用6W2H制定有效的目標(biāo)8. 致力實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)二、讓銷售成為您的愛好1. 您的工作一定要是您的愛好!2. 學(xué)習(xí)能讓自己更專
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狼性營(yíng)銷之mdash;高效商務(wù)談判技巧主講:郭楚凡【前言】談判在許多銷售過(guò)程中,必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前,銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個(gè)階段把握的不夠好,那么,不理想的結(jié)果,對(duì)雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力,就有機(jī)會(huì)在向客戶展示力量的同時(shí),獲得應(yīng)得的利潤(rùn),贏得客戶關(guān)系和尊重,乃至長(zhǎng)遠(yuǎn)期的合作發(fā)展。本課程以實(shí)用為目的,通過(guò)大量的案例、錄像、角色扮演幫助學(xué)員領(lǐng)悟技巧在實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用?!九嘤?xùn)目標(biāo)】1、建立對(duì)談判的總體認(rèn)識(shí),了解雙贏的基本理念;2、準(zhǔn)確把握談判雙方的力量對(duì)比、力量平衡;3、為獲得預(yù)期成效,進(jìn)行有效的準(zhǔn)備;4、把握談判的過(guò)程,自信地應(yīng)
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有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)課程提綱主講:郭楚凡課程名稱 有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)前言 #61607; 目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題,所謂的年度營(yíng)銷計(jì)劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定,而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計(jì)劃,也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo),該怎樣做,需要分配多少的資源,這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會(huì)做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略等等策略之后,但是往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié),對(duì)于那些常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來(lái)講:和他們的關(guān)系不大,理論性太強(qiáng),還是沒有針對(duì)性的可操作工作可以發(fā)展hellip;hellip;#61607; 例子:制定好了公司今年銷售額要提高30