有效制定年度營銷計(jì)劃-郭楚凡
有效制定年度營銷計(jì)劃-郭楚凡詳細(xì)內(nèi)容
有效制定年度營銷計(jì)劃-郭楚凡
有效制定年度營銷計(jì)劃
培訓(xùn)課程提綱
主講:郭楚凡
課程名稱 有效制定年度營銷計(jì)劃
培訓(xùn)前言 目前國內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問題,所謂的年度營銷計(jì)劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定,而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計(jì)劃,也就是對于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo),該怎樣做,需要分配多少的資源,這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略等等策略之后,但是往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié),對于那些常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來講:和他們的關(guān)系不大,理論性太強(qiáng),還是沒有針對性的可操作工作可以發(fā)展……
例子:制定好了公司今年銷售額要提高30%。那么要完成銷售額提高30%的任務(wù),是通過提高價(jià)格實(shí)現(xiàn)還是通過提高銷量實(shí)現(xiàn)?如果是提高銷量實(shí)現(xiàn),需要多賣多少的產(chǎn)品?多賣的產(chǎn)品是通過深度發(fā)掘現(xiàn)有市場的潛力來達(dá)到,還是通過新開發(fā)銷售區(qū)域達(dá)到?如果決定是開發(fā)新的市場,如何選擇新的銷售區(qū)域?新的銷售區(qū)域,是通過公司自己辦立分公司來做,還是找經(jīng)銷商來做?找經(jīng)銷商做,這么多的量,需要找多少個(gè)經(jīng)銷商可以完成任務(wù)?這些經(jīng)銷商如何找到?針對這些經(jīng)銷商給制定什么樣的渠道政策?如果是自己來做,現(xiàn)有的銷售人員夠不夠,是不是還需要招聘新的人員?新的人員是不是還需要一定時(shí)間的培訓(xùn)?分公司或是辦事處的籌建工作是否能順利地開展?產(chǎn)品在給區(qū)域銷售后是否需要配套的售后服務(wù)工作?人員招募,培訓(xùn)……
培訓(xùn)目標(biāo) 快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法;
通過全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí),了解和掌握市場營銷計(jì)劃書的基本內(nèi)容和格式;
掌握如何科學(xué)辨證的組合營銷方法;
掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法;
通過學(xué)習(xí),能快速確定市場營銷重點(diǎn);
了解風(fēng)險(xiǎn)評估及規(guī)避的方法;
學(xué)員培訓(xùn)后,方可獨(dú)立撰寫年度營銷計(jì)劃,并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事進(jìn)行講解和指導(dǎo)。
適合對象 企業(yè)中高層營銷管理人員、銷售管理人員、市場部人員、市場策劃組織者
培訓(xùn)時(shí)間 兩天(12小時(shí))
培訓(xùn)方式 研討課、直觀演示、案例教學(xué)、模擬練習(xí)
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有效制定年度營銷計(jì)劃 01.01
單元:年度營銷計(jì)劃的重要性1.案例:王先生的公司為什么迅速衰落?2.年度營銷計(jì)劃的重要性分析3.目前年度營銷計(jì)劃常見的問題4.年度營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系5.職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力6.點(diǎn)評:北方公司、南方公司、化妝品公司規(guī)劃第二單元:營銷計(jì)劃所需相關(guān)理論和資料1制定計(jì)劃的原則2ADP量化銷售模型3整合品牌評估模型4項(xiàng)目管理5消費(fèi)行為理論6市場研究方法論7企
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目標(biāo)管理與績效考核 01.01
一、職責(zé)分清,達(dá)到共贏1.為什么員工的表現(xiàn)不盡如人意?2.蓋洛普“S”路徑3.績效管理怎樣為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢4.HR與直線經(jīng)理的角色分工5.有效降低部門間內(nèi)耗—案例分享二、做正確的事-績效考核戰(zhàn)略1.怎樣避免考核中的“茫盲忙”2.不茫然:績效考核與企業(yè)愿景如何結(jié)合3.不盲目:找到員工績效不高的原因4.不瞎忙:抓住績效考核中的“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”三、正確地做
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【課程內(nèi)容】一、什么是優(yōu)質(zhì)的大客戶服務(wù)#61656;1、什么是大客戶?#61656;2、大客戶的標(biāo)準(zhǔn)#61656;3、20/80法則與大客戶#61656;4、大客戶的標(biāo)準(zhǔn)#61656;5、大客戶服務(wù)的意義#61656;6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)志#61656;7、客戶區(qū)隔的策略#61656;8、大客戶經(jīng)理的自我認(rèn)知9、我們的現(xiàn)狀是怎樣的?#61618;10、如何為自己
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課程價(jià)值】 本課程將幫助您和您的企業(yè): ——降低“灰色營銷”依賴,掌握大客戶營銷的核心競爭力——標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化; ——掌握營銷過程中的階段分解及項(xiàng)目化管控方法、工具; ——提升大單營銷中的過程管理和控制客戶能力; ——掌握項(xiàng)目階段中所需銷售技能,全面提升營銷能力; ——幫助企業(yè)搭建項(xiàng)目化營銷意識,形成核心競爭力。 【適合對象】 ◆重點(diǎn)客戶經(jīng)理
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一、領(lǐng)導(dǎo)的基本管理技能 問題一:根據(jù)你的職業(yè)生涯,你認(rèn)為怎樣才是一位好的領(lǐng)導(dǎo) 思考、提問、分組討論,發(fā)言 講解:★調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的積極性★制訂戰(zhàn)略規(guī)劃 ★提出關(guān)鍵的問題和建立關(guān)系網(wǎng)★發(fā)表有影響力的談話 ★激勵(lì)和識別創(chuàng)新思想★選拔優(yōu)秀的人才 ★征求意見和咨詢★培養(yǎng)優(yōu)秀人才 ★決策★發(fā)現(xiàn)和研究問題 ★通曉組織方式的選擇★調(diào)解矛盾 ★促進(jìn)組織機(jī)
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一、摸清底細(xì) 1.設(shè)想 2.弄清情況 2.1項(xiàng)目界定七要素 3.留出時(shí)間來思考 4.探求信息 4.1展開型探求和閉合型探求 4.2展開型探求的用處 4.3閉合型探求的用處 5.探求金字塔 5.1探求金字塔的結(jié)構(gòu) 5.2探求金字塔的意義 5.3閉合型探求的用處 練習(xí)2:確認(rèn)暑期雅思英語培訓(xùn)班 二、謀求別人的幫助 練習(xí)3:搭建您
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1、什么是項(xiàng)目? 1.1項(xiàng)目定義 1.2項(xiàng)目管理定義 1.3項(xiàng)目管理的特點(diǎn) 1.4項(xiàng)目管理常見問題分析 2、什么是項(xiàng)目管理? 2.1項(xiàng)目管理的9大內(nèi)容 2.2項(xiàng)目管理的5大過程 參考模板:《項(xiàng)目管理手冊》 項(xiàng)目啟動階段工具與模板 1、立項(xiàng)申請 1.1制定項(xiàng)目章程 1.2制定項(xiàng)目初步范圍說明書 1.3任命項(xiàng)目經(jīng)理
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項(xiàng)目管理事情做漂亮 01.01
1.設(shè)想 2.弄清情況 2.1項(xiàng)目界定七要素 3.留出時(shí)間來思考 4.探求信息 4.1展開型探求和閉合型探求 4.2展開型探求的用處 4.3閉合型探求的用處 5.探求金字塔 5.1探求金字塔的結(jié)構(gòu) 5.2探求金字塔的意義 5.3閉合型探求的用處 練習(xí)2:確認(rèn)暑期雅思英語培訓(xùn)班 二、謀求別人的幫助 練習(xí)3:搭建您的工作團(tuán)隊(duì)(分工
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新員工培訓(xùn) 01.01
一、開篇---新員工關(guān)鍵期的追趕性成長 與新員工、網(wǎng)友、營銷人員的交流 新員工朋友的困惑和苦惱 職場規(guī)律人1/3生命要面臨平均8次職業(yè)危機(jī) 是危機(jī)也是成功的階梯 職場新人的“3年之癢” 新員工加入企業(yè)后的四個(gè)心理階段 一名草根員工三十年走過的路 職場人背后的3駕馬車 二、企業(yè)認(rèn)知篇---認(rèn)識企業(yè)、了解企業(yè) 企業(yè)要選擇賽場上合適的人
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