關(guān)澤仁 老師
- 所在地區(qū)： 臺灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：私行 零售技巧 高端客戶營銷
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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關(guān)澤仁老師的內(nèi)訓課程
分支行業(yè)務指標推動、營銷管理執(zhí)行（線上3小時）制定分支行經(jīng)營策略設(shè)定短中長期經(jīng)營目標的SMART 法則檢視經(jīng)營環(huán)境與分析現(xiàn)狀利用SWOT法則訂定經(jīng)營策略找出內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢發(fā)覺的外部機會與挑戰(zhàn)訂定進取,防守,多角化及扭轉(zhuǎn)性策略追蹤與改善強化執(zhí)行效果營銷業(yè)務指標推動執(zhí)行策略方法 事前管理業(yè)務計劃制定事前計劃的重要性業(yè)務目標與活動量匹配如何填寫業(yè)績計劃表如何進行事中追蹤與KPI管理 計劃訂定后的每日工作進度回報從過程指標中及時發(fā)現(xiàn)問題確保業(yè)務進度的執(zhí)行方式 (會議,演練,加強管理強度)如何進行事后檢討與輔導改善 管理指令與績效質(zhì)量回饋個別業(yè)務人員的績效問題發(fā)現(xiàn)績效溝通輔導方式: GROW 模式如何利
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財富管理業(yè)務營銷課程綱要：一、大數(shù)據(jù)時代營銷人員技能專業(yè)知識 Knowledge業(yè)務心態(tài) Attitude業(yè)務技巧 Skills 工作習慣 Habbits二、資產(chǎn)配置與復雜產(chǎn)品營銷1.資產(chǎn)配置觀念建立與傳導 A.資產(chǎn)配置的意義及重要性B.主要資產(chǎn)配置的方法:i.標準普爾家庭資產(chǎn)配置法ii.財富管理金三角的配置模式C.目標和風險導向資產(chǎn)配置的流程i.資產(chǎn)配置的執(zhí)行方法ii.說明資產(chǎn)配置八大關(guān)鍵重點2.資產(chǎn)配置的修練 A.投資三要素于理財規(guī)劃上的運用B.以宏觀經(jīng)濟為基礎(chǔ)的配置模式i.自上而下的配置方式ii.美林投資時鐘下的配置C.多重資產(chǎn)配置與預期收益率D.建立多元投資組合E.結(jié)合時鐘理論的投資分
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財富管理業(yè)務營銷（網(wǎng)點負責人班）課程綱要：一、大數(shù)據(jù)時代零售銀行經(jīng)營型態(tài)的改變因應客戶接觸管道的改變高度競爭與非銀化趨勢的改變金融科技化與智能化下的客戶經(jīng)營模式二、新時代零售銀行管理到底要管什么 對外客戶經(jīng)營維護八大方向?qū)?nèi)人員績效管理七大關(guān)鍵從領(lǐng)導力到執(zhí)行力全面提升三、四大經(jīng)營關(guān)鍵提升客戶體驗強化綜合銀行解決方案能力提升投資解決方案產(chǎn)品推薦能力聚焦長期客戶生命周期財富規(guī)劃能力轉(zhuǎn)化客戶多元銀行跨條線需求能力四、如何利用客戶分層增加客戶往來誘因目標客戶群體的梳理方法防守型存量客戶分層策略攻擊型存量客戶分層策略客戶分層管理應達成的目標 五、如何透過客戶分群維護提高客戶經(jīng)營針對性客戶分群維護的兩大模
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銀行零售財富客戶經(jīng)營管理大講堂課程簡介新時代，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境的形勢發(fā)生變化，國內(nèi)銀行的零售業(yè)務也進入了一個新的歷史時期，“得零售者得天下”在這個時代顯得更加舉足輕重。2018是中國金融傳統(tǒng)與創(chuàng)新的重要分水嶺，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)金融業(yè)務的趨冷，股市、房市前景未明，傳統(tǒng)銀行金融科技的穩(wěn)健推進，銀行的零售業(yè)務也在轉(zhuǎn)變中回歸理性，客戶對于銀行的零售及財富管理業(yè)務需求快速提升, 並對於理財建議與規(guī)劃重新持歡迎的態(tài)度。這時候，對于很多網(wǎng)點的基層人員而言，銀行在存量客戶的經(jīng)營方式、目標客戶的群體梳理、高端財富客戶關(guān)系維護管理，最能直接影響到網(wǎng)點的的業(yè)績水平。而對于網(wǎng)點的中上層管理人員，網(wǎng)點經(jīng)營的管理策略、
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銀行零售財富客戶經(jīng)營管理大講堂課程簡介新時代，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境的形勢發(fā)生變化，國內(nèi)銀行的零售業(yè)務也進入了一個新的歷史時期，“得零售者得天下”在這個時代顯得更加舉足輕重。2018是中國金融傳統(tǒng)與創(chuàng)新的重要分水嶺，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)金融業(yè)務的趨冷，股市、房市前景未明，傳統(tǒng)銀行金融科技的穩(wěn)健推進，銀行的零售業(yè)務也在轉(zhuǎn)變中回歸理性，客戶對于銀行的零售及財富管理業(yè)務需求快速提升, 並對於理財建議與規(guī)劃重新持歡迎的態(tài)度。這時候，對于很多網(wǎng)點的基層人員而言，銀行在存量客戶的經(jīng)營方式、目標客戶的群體梳理、高端財富客戶關(guān)系維護管理，最能直接影響到網(wǎng)點的的業(yè)績水平。而對于網(wǎng)點的中上層管理人員，網(wǎng)點經(jīng)營的管理策略、
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2022 年線上課程列表 關(guān)澤仁老師基金銷售: 基金36 計1. 基金開講篇 基金的光輝年代 2. 基金前導篇 銷售基金的正確姿勢3. 基金銷售篇 銷售基金三碗面4. 基金銷售篇 你買的不只是基金而是夢想5. 基金銷售篇 克服基金銷售硬傷再創(chuàng)高峰6. 基金銷售篇 銀行服務場景切入基金銷售7. 基金銷售篇 洞悉客戶投資心理8. 基金銷售篇 需求端資產(chǎn)配置基金的銷售商機9. 基金銷售篇 基金銷售你不可不知的五個說服套路10. 基金投資篇 2022 政經(jīng)解讀11. 基金投資篇 如何與客戶溝通指數(shù)型基金？12. 基金投資篇 如何與客戶溝通主題基金背后的投資機會13. 基金投資篇 基金投資于資產(chǎn)配置中的