99250562865C001 工業(yè)品（BtoB）渠道規(guī)劃、開(kāi)發(fā)與管理（2天）C001 工業(yè)品（BtoB）渠道規(guī)劃、開(kāi)發(fā)與管理（2天）33337524765主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（BtoB）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、渠道銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、渠道銷售主管、渠道銷售人員、渠道銷售工程師、渠道售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升渠道管理能力的其他部門(mén)員工。二、課程背景在工業(yè)（BtoB）產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域，有直銷與分銷兩種主要的銷售模式。一般來(lái)說(shuō)，客戶群體越分散，直銷成本越高，越適合于渠道分銷模式，比如MRO工業(yè)品、金屬切屑刀具、建筑材料、電梯、照明燈具、

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1035685119380F001百分百客戶滿意——客戶服務(wù)方法論與客戶投訴處理技巧F001百分百客戶滿意——客戶服務(wù)方法論與客戶投訴處理技巧37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、客戶服務(wù)總監(jiān)、客戶服務(wù)工程師、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升客戶服務(wù)能力的其他部門(mén)員工。二、課程背景對(duì)制造型（BtoB）企業(yè)而言，服務(wù)不僅是產(chǎn)品增值與客戶價(jià)值提升的重要手段，更是提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度的重要手段。從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，很多企業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)都面臨人員素質(zhì)

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18186403810? ? 1037590119380B004 銷售羅盤(pán) 策略銷售沙盤(pán)對(duì)抗（改進(jìn)版）B004 銷售羅盤(pán) 策略銷售沙盤(pán)對(duì)抗（改進(jìn)版）33337524765主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升大客戶或大項(xiàng)目策略銷售能力的其他部門(mén)員工。二、課程收益?掌握基于“贏單九問(wèn)”（改進(jìn)版在原來(lái)“九問(wèn)”的基礎(chǔ)上增加了技術(shù)營(yíng)銷、客戶關(guān)系建立、面向關(guān)鍵決策者公關(guān)及項(xiàng)目控標(biāo)策略）的策略性分析流程，讓大客戶（項(xiàng)目）銷售策略的制定更

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103759084455E001從銷售明星到卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理者E001從銷售明星到卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理者37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或B to B行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、后備干部，也適用于企業(yè)中致力于提升團(tuán)隊(duì)管理能力的其他部門(mén)員工。二、課程背景很多工業(yè)品（或B to B行業(yè)）企業(yè)中的銷售團(tuán)隊(duì)管理者都是從銷售業(yè)務(wù)骨干轉(zhuǎn)型而來(lái)的。如果這些銷售業(yè)務(wù)骨干未經(jīng)全面的崗位勝任能力培訓(xùn)就走上管理崗位，很可能會(huì)導(dǎo)致以下幾種問(wèn)題的產(chǎn)生：1. 團(tuán)隊(duì)管理者的管理方法簡(jiǎn)單粗暴，缺乏有效的溝通技巧，團(tuán)隊(duì)下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)口服心不服，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾激化，銷

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1037590119380D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃（12天）D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃（12天）37084048895主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而區(qū)域/行業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”。公司整體營(yíng)銷績(jī)效的達(dá)成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷售經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)往往因?yàn)橛?jì)劃分解和計(jì)劃執(zhí)行中的問(wèn)題而無(wú)法有效達(dá)成，其根本原因是區(qū)域/行業(yè)銷售經(jīng)理缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的工具和方法。本課程旨在提升區(qū)域/行業(yè)經(jīng)理的營(yíng)銷意識(shí)和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的技能，掌握市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分與目

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1037590119380F002雙贏談判路線圖（Winwin Negotiation Route）（12天）(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線圖（Winwin Negotiation Route）（12天）(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048895主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景雙贏談判技巧是國(guó)際領(lǐng)先的第四代談判課程，課程的核心理論和邏輯主要源自哈佛大學(xué)談判學(xué)理論與美國(guó)沃頓商學(xué)院談判學(xué)理論。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，可以幫助學(xué)員迅速掌握不同場(chǎng)景路線談判的原理，擺脫見(jiàn)招拆招的泛化技巧

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