工業(yè)品品牌傳播推廣培訓(xùn)

　　一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則　　1、 目標(biāo)清晰　　2、 一種聲音　　3、 為品牌加分　　4、 持之以恒　　5、 自?xún)?nèi)向外　　6、 考慮成本　　7、 誠(chéng)信為本　　二、工業(yè)品品牌傳播的八種武器　　種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣　?。?）技術(shù)交流會(huì)　　（2）巡回展　?。?）論壇　?。?）競(jìng)賽　　研華案例討論　　第二種武器：廣告　　（1）廣告媒體的選擇　?。?）廣告創(chuàng)意的方式　　（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄巍　。?）工業(yè)品廣告欣賞　?。?）廣告效果評(píng)估　　第三種武器：人員拜訪　　人員拜訪中的品牌傳播策略：　　（1）參觀考察策略　?。?）產(chǎn)品展示策略　　（3）核心賣(mài)點(diǎn)提煉　?。?）品牌文化傳播策略　　（5

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贏銷(xiāo)贏天下——-工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新思維

講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國(guó)鼎立和秦滅六國(guó)中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟第二講、市場(chǎng)研究1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類(lèi)型：探索性研究與結(jié)論性研究3、定性研究與定量研究案例：銷(xiāo)售人員年齡的研究4、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程5、數(shù)據(jù)分析與圖表化6、SWOT分析模型7、環(huán)境分析的模型：PEST分析8、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě)第三講、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念2、案例：西南航空的市場(chǎng)細(xì)分案例3、確定市場(chǎng)細(xì)分變量4、目標(biāo)市

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工業(yè)品服務(wù)戰(zhàn)略與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)課程

　　講 服務(wù)的基本概念　　購(gòu)買(mǎi)一輛汽車(chē)我們需要哪些因素？　　服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分　　服務(wù)在戰(zhàn)術(shù)層面給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值　　案例：王永慶賣(mài)米　　服務(wù)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值　　案例：鎮(zhèn)江西門(mén)子的服務(wù)戰(zhàn)略　　服務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)——惠普如何賣(mài)服務(wù)　　工業(yè)品服務(wù)的三個(gè)環(huán)節(jié)——售前、售中和售后　　工業(yè)品服務(wù)的三個(gè)層次：無(wú)差異化服務(wù)、差異化服務(wù)和服務(wù)品牌化　　第二講 服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃　　工業(yè)品服務(wù)的戰(zhàn)略框架　　工業(yè)品大客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的度量——客戶(hù)滿(mǎn)意度　　衡量工業(yè)品大客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的七個(gè)要素　　影響客戶(hù)期望值的三個(gè)方面　　服務(wù)診斷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　客戶(hù)關(guān)鍵需求分析　　服務(wù)理念與服務(wù)精神　　案例：一份蛋炒飯引發(fā)的危機(jī)　　三種類(lèi)型的客戶(hù)

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新產(chǎn)品導(dǎo)入與產(chǎn)品管理課程

講 新產(chǎn)品的基本概念#61656;產(chǎn)品的基本概念#61656;產(chǎn)品的生命周期管理#61656;新產(chǎn)品的定義#61656;新產(chǎn)品導(dǎo)入的四步流程1機(jī)會(huì)識(shí)別與選擇2概念提出與評(píng)估3技術(shù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)規(guī)劃4市場(chǎng)導(dǎo)入#61656;新產(chǎn)品導(dǎo)入的具體內(nèi)容#61656;新產(chǎn)品成功的五個(gè)關(guān)鍵要素#61656;新產(chǎn)品上市的項(xiàng)目管理組織#61656;新產(chǎn)品導(dǎo)入的基本管理工具第二講 新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)劃#61656;工業(yè)品市場(chǎng)分析的模型#61656;安防市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析#61656;SWOT分析工具與五力模型#61656;細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)#61656;市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位的方法#61656;營(yíng)銷(xiāo)組合決策——產(chǎn)品與

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項(xiàng)目性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

講 關(guān)于項(xiàng)目性銷(xiāo)售1、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的三種典型模式2、項(xiàng)目性銷(xiāo)售的定義3、項(xiàng)目性銷(xiāo)售的普遍困惑第二講 項(xiàng)目性銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的【案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目性案例1、 項(xiàng)目性銷(xiāo)售失敗的常見(jiàn)原因2、 項(xiàng)目性銷(xiāo)售中技巧與策略的關(guān)系3、 項(xiàng)目性銷(xiāo)售中過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系4、 由客戶(hù)采購(gòu)流程導(dǎo)出項(xiàng)目銷(xiāo)售流程5、 建立項(xiàng)目銷(xiāo)售里程碑6、 進(jìn)行里程碑管理的工具第三講 項(xiàng)目立項(xiàng)1、收集項(xiàng)目信息的方法2、項(xiàng)目立項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)3、幾種特殊情況的立項(xiàng)原則【案例】絕地反擊第四講 初步接觸1、初步接觸階段的四個(gè)工作任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)2、客戶(hù)采購(gòu)組織分析3、其他關(guān)鍵信息（KI）的收集4、確定關(guān)鍵決策人VITO（VITO，The Very Impo

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工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研的策略工具與方法

　　一部分 基礎(chǔ)篇（2小時(shí)）　　講 市場(chǎng)調(diào)研的定義與開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查的重要意義　　市場(chǎng)調(diào)研的定義　　市場(chǎng)調(diào)研基本原則　　幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類(lèi)型：探索性研究與結(jié)論性研究　　定性研究與定量研究　　【練習(xí)】銷(xiāo)售人員年齡的研究　　市場(chǎng)調(diào)研在戰(zhàn)略規(guī)劃和決策制定中的作用　　【案例】可樂(lè)瓶子的秘密　　【案例】王進(jìn)喜一句豪言泄露天機(jī)　　市場(chǎng)調(diào)研協(xié)助決策，但不能取代決策　　第二講 市場(chǎng)調(diào)研的主要流程　　確定調(diào)研的目標(biāo)　　設(shè)計(jì)研究方法　　實(shí)施調(diào)查和收集數(shù)據(jù)　　處理數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)　　撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告　　跟蹤調(diào)研和反饋　　第二部分 方法篇（7小時(shí)）　　第三講 定性研究技術(shù)　　定性研究技術(shù)——描述性研究與因果研究　　描述性研究

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