實(shí)現(xiàn)信用卡銷售的核心心法張光祿老師課程收益：通過(guò)客戶的深度需求挖掘進(jìn)行營(yíng)銷切入，運(yùn)用核心的溝通方式方法達(dá)成銷售目標(biāo)課程對(duì)象：信用卡中心全體營(yíng)銷人員及相關(guān)需求者課程時(shí)長(zhǎng)：3小時(shí)（6小時(shí)/天）課程大綱：一、一切的銷售都是基于人的銷售你銷售的任何一個(gè)產(chǎn)品都離不開一個(gè)重要的要素，那就是人和人打交道，你就要懂人性任何人只愿意和兩類人發(fā)出購(gòu)買決定從過(guò)往的賣方市場(chǎng)向未來(lái)的買方市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變想要完成你的銷售目標(biāo)，就要從了解你的客戶開始現(xiàn)代客戶既擁有同質(zhì)化的需求，又擁有個(gè)性化的需求重新分析你的客戶收集一切與客戶服務(wù)相關(guān)的信息當(dāng)前除了信用卡及貸款類產(chǎn)品外，我們初識(shí)客戶時(shí)的信息都少得可憐例：浦發(fā)銷冠通過(guò)了解客戶的家庭

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《初識(shí)企業(yè)財(cái)報(bào)、估值法與商業(yè)計(jì)劃書》張光祿老師【課程大綱】第一篇 什么是商業(yè)價(jià)值一、打造一家有價(jià)值的公司什么是價(jià)值，什么是企業(yè)價(jià)值，什么是商業(yè)價(jià)值資本市場(chǎng)中的企業(yè)價(jià)值=市值+凈負(fù)債資本眼中的兩類企業(yè)賺錢的公司和值錢的公司到底有哪些本質(zhì)的區(qū)別能推動(dòng)甚至改變社會(huì)前進(jìn)方向的公司擁有更大的價(jià)值案例：張磊投京東時(shí)到底看中了京東什么價(jià)值？為什么第一次投資就非要給3個(gè)億？如果讓你創(chuàng)辦一家企業(yè)你會(huì)怎么制定你的戰(zhàn)略目標(biāo)？二、創(chuàng)業(yè)你必須懂的企業(yè)估值法我們聽(tīng)到的很多耳熟能詳?shù)墓乐刀际窃趺磥?lái)界定的獨(dú)角獸公司估值10億美元的門檻是怎么定的？papi醬3億估值是怎么算出來(lái)的？滴滴的估值超千億，是不是就和1/3個(gè)阿里巴巴

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銀行業(yè)績(jī)高速成長(zhǎng)的秘密武器 ——TOC瓶頸突破理論的實(shí)際應(yīng)用授課講師：張光祿老師課程對(duì)象：銀行各部門工作人員課程時(shí)長(zhǎng)：1天（6小時(shí)/天）課程大綱：什么是瓶頸突破理論TOC的起源瓶頸突破理論的基本假設(shè)系統(tǒng)的固有簡(jiǎn)單性系統(tǒng)應(yīng)該是和諧的，不存在沖突瓶頸突破讓你的業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)案例：阿迪達(dá)斯中國(guó)4年凈利潤(rùn)提升400的核心方法瓶頸突破理論靈魂三問(wèn)瓶頸突破五步法六大圖標(biāo)形成TOC的引導(dǎo)技術(shù)（GROW模型）遠(yuǎn)大目標(biāo)圖現(xiàn)況圖沖突消云圖未來(lái)圖負(fù)面分支圖戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)圖運(yùn)用六大圖表實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹不要掉進(jìn)部分最優(yōu)的陷阱認(rèn)清目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距對(duì)癥療法不能解決問(wèn)題聚集在一起的不好的現(xiàn)象尋找不小心犯錯(cuò)的人從部分最優(yōu)轉(zhuǎn)向全體最優(yōu)

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金融銷售人員積極心態(tài)打造主講：張光祿老師【課程受眾】各金融機(jī)構(gòu)銷售條線全體員工及相關(guān)需求者【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)/天）【課程大綱】當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我們工作的影響經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，內(nèi)卷越發(fā)激烈城鎮(zhèn)化率指標(biāo)不斷攀升，引發(fā)營(yíng)銷變革企業(yè)生存難，對(duì)公客戶經(jīng)理更難積極心態(tài)有助于我們完成各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)客戶只會(huì)和兩類人購(gòu)買他們想要的商品從成功銷售公式看積極心態(tài)的重要性積極心態(tài)有助于提高我們的行動(dòng)效率積極心態(tài)有助于提升我們的溝通效率積極心態(tài)有助于提升對(duì)客戶的簽單率影響積極心態(tài)的多個(gè)維度宏觀經(jīng)濟(jì)的不斷變化給我們帶來(lái)的負(fù)面情緒例：經(jīng)濟(jì)跌宕起伏、優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)匱乏的今天，眾多投資經(jīng)理被迫躺平客戶需求的快速變化給我們帶來(lái)的負(fù)面情

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決勝信用卡營(yíng)銷——向信用卡銷冠學(xué)習(xí)發(fā)卡營(yíng)銷中的策略及技巧課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給我們銀行帶來(lái)了全新的機(jī)遇。信用卡在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展發(fā)卡量、加大交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營(yíng)銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行信用卡銷冠的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，幫助信用卡營(yíng)銷人員掌握營(yíng)銷方法和技巧，提升全員的發(fā)卡量和交易量，同時(shí)給學(xué)員提供一系列的使用營(yíng)銷工具，讓學(xué)員能夠達(dá)到“

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銀行卓越理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍打造張光祿老師課程背景：資管新規(guī)過(guò)渡期已經(jīng)結(jié)束，下一步迎來(lái)的即將是更加透明更加優(yōu)化的全民理財(cái)時(shí)代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來(lái)了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。理財(cái)工作的營(yíng)銷效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營(yíng)銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。課程收益：本課程從知名商業(yè)銀行個(gè)金銷冠的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，幫助銀行營(yíng)銷人員掌握營(yíng)銷方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績(jī)?cè)隽?，同時(shí)給學(xué)

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