張光祿老師的內(nèi)訓課程
實現(xiàn)信用卡銷售的核心心法張光祿老師課程收益：通過客戶的深度需求挖掘進行營銷切入，運用核心的溝通方式方法達成銷售目標課程對象：信用卡中心全體營銷人員及相關需求者課程時長：3小時（6小時/天）課程大綱：一、一切的銷售都是基于人的銷售你銷售的任何一個產(chǎn)品都離不開一個重要的要素，那就是人和人打交道，你就要懂人性任何人只愿意和兩類人發(fā)出購買決定從過往的賣方市場向未來的買方市場進行轉(zhuǎn)變想要完成你的銷售目標，就要從了解你的客戶開始現(xiàn)代客戶既擁有同質(zhì)化的需求，又擁有個性化的需求重新分析你的客戶收集一切與客戶服務相關的信息當前除了信用卡及貸款類產(chǎn)品外，我們初識客戶時的信息都少得可憐例：浦發(fā)銷冠通過了解客戶的家庭
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《初識企業(yè)財報、估值法與商業(yè)計劃書》張光祿老師【課程大綱】第一篇 什么是商業(yè)價值一、打造一家有價值的公司什么是價值，什么是企業(yè)價值，什么是商業(yè)價值資本市場中的企業(yè)價值=市值+凈負債資本眼中的兩類企業(yè)賺錢的公司和值錢的公司到底有哪些本質(zhì)的區(qū)別能推動甚至改變社會前進方向的公司擁有更大的價值案例：張磊投京東時到底看中了京東什么價值？為什么第一次投資就非要給3個億？如果讓你創(chuàng)辦一家企業(yè)你會怎么制定你的戰(zhàn)略目標？二、創(chuàng)業(yè)你必須懂的企業(yè)估值法我們聽到的很多耳熟能詳?shù)墓乐刀际窃趺磥斫缍ǖ莫毥谦F公司估值10億美元的門檻是怎么定的？papi醬3億估值是怎么算出來的？滴滴的估值超千億，是不是就和1/3個阿里巴巴
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銀行業(yè)績高速成長的秘密武器 ——TOC瓶頸突破理論的實際應用授課講師：張光祿老師課程對象：銀行各部門工作人員課程時長：1天（6小時/天）課程大綱：什么是瓶頸突破理論TOC的起源瓶頸突破理論的基本假設系統(tǒng)的固有簡單性系統(tǒng)應該是和諧的，不存在沖突瓶頸突破讓你的業(yè)績持續(xù)高速增長案例：阿迪達斯中國4年凈利潤提升400的核心方法瓶頸突破理論靈魂三問瓶頸突破五步法六大圖標形成TOC的引導技術（GROW模型）遠大目標圖現(xiàn)況圖沖突消云圖未來圖負面分支圖戰(zhàn)略戰(zhàn)術圖運用六大圖表實現(xiàn)業(yè)績長虹不要掉進部分最優(yōu)的陷阱認清目標和現(xiàn)狀的差距對癥療法不能解決問題聚集在一起的不好的現(xiàn)象尋找不小心犯錯的人從部分最優(yōu)轉(zhuǎn)向全體最優(yōu)
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金融銷售人員積極心態(tài)打造主講：張光祿老師【課程受眾】各金融機構(gòu)銷售條線全體員工及相關需求者【課程時長】1天（6小時/天）【課程大綱】當下的經(jīng)濟形勢對我們工作的影響經(jīng)濟持續(xù)下行，內(nèi)卷越發(fā)激烈城鎮(zhèn)化率指標不斷攀升，引發(fā)營銷變革企業(yè)生存難，對公客戶經(jīng)理更難積極心態(tài)有助于我們完成各類經(jīng)營指標客戶只會和兩類人購買他們想要的商品從成功銷售公式看積極心態(tài)的重要性積極心態(tài)有助于提高我們的行動效率積極心態(tài)有助于提升我們的溝通效率積極心態(tài)有助于提升對客戶的簽單率影響積極心態(tài)的多個維度宏觀經(jīng)濟的不斷變化給我們帶來的負面情緒例：經(jīng)濟跌宕起伏、優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)匱乏的今天，眾多投資經(jīng)理被迫躺平客戶需求的快速變化給我們帶來的負面情
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決勝信用卡營銷——向信用卡銷冠學習發(fā)卡營銷中的策略及技巧課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標是進入全面小康的時代，這給我們銀行帶來了全新的機遇。信用卡在銀行業(yè)務中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展發(fā)卡量、加大交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行信用卡銷冠的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，幫助信用卡營銷人員掌握營銷方法和技巧，提升全員的發(fā)卡量和交易量，同時給學員提供一系列的使用營銷工具，讓學員能夠達到“
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銀行卓越理財經(jīng)理隊伍打造張光祿老師課程背景：資管新規(guī)過渡期已經(jīng)結(jié)束，下一步迎來的即將是更加透明更加優(yōu)化的全民理財時代，這給銀行及其關聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。理財工作的營銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。課程收益：本課程從知名商業(yè)銀行個金銷冠的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，幫助銀行營銷人員掌握營銷方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績增量，同時給學