《新醫(yī)改形勢(shì)下醫(yī)院終端營銷模式創(chuàng)新探索》第一主題 ： 新醫(yī)改方案出臺(tái)后的醫(yī)藥銷售企業(yè)的營銷大環(huán)境預(yù)測(cè) 黎明前的黑暗 趨勢(shì)分析第二主題 ：專業(yè)化藥品銷售模式詳解 掛金銷售模式的“前世今生” 學(xué)術(shù)化銷售拜訪的利弊 什么是“專業(yè)化”銷售模式第三主題 ：PSS藥品專業(yè)銷售技巧介紹 銷售準(zhǔn)備的“三綱五?！?開場(chǎng)白技巧 SPIN探詢技巧 FABE產(chǎn)品介紹技巧 L

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《藥店店面專業(yè)銷售技巧》 李大志 （12學(xué)時(shí)）引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐第一章 高績效店面銷售員的條件一. 專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害案例：客戶對(duì)小李的第一句話是“你走吧，我知道了”3.性情論批判結(jié)論：銷售能力重在培養(yǎng)二.影響銷

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《執(zhí)行落地——煅造卓越銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》 ? 培訓(xùn)對(duì)象：各行業(yè)營銷管理人員及業(yè)務(wù)骨干 ? 培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué) ? 課程時(shí)間：12天 ? 課程背景： 執(zhí)行力的缺失使領(lǐng)導(dǎo)的思想永遠(yuǎn)都只能是“空中樓閣”?！皥?zhí)行力”也是本世紀(jì)初最重要的管理概念之一。但是更多的討論只能集中在“理念”的層面，難以落地。 執(zhí)行力是一種理念還是一種體系？ 企業(yè)應(yīng)該如何正確的導(dǎo)入執(zhí)行力？ 企業(yè)停留在口頭上的“執(zhí)行力”如何落實(shí)到行動(dòng)上？ 又如何烙在員工的心里？ …… 本課程結(jié)合銷售人員工作特性，提煉了銷售人員執(zhí)行力體系的模型，并從構(gòu)建基于執(zhí)行力煅造的管理體系入手、改

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《新產(chǎn)品成功上市的市場(chǎng)策劃和執(zhí)行》 新產(chǎn)品上市不是醫(yī)藥企業(yè)過去成功經(jīng)驗(yàn)的重復(fù)事件，而是適應(yīng)新環(huán)境的營銷模式創(chuàng)新。據(jù)調(diào)查，在中國醫(yī)藥市場(chǎng)能夠成功上市的新產(chǎn)品不足5，營銷專家分析大多數(shù)新產(chǎn)品上市失敗的根本原因在于醋造、漏洞百出的上市策略與執(zhí)行，并非產(chǎn)品先天不足。 全面分析中國醫(yī)藥市場(chǎng)新產(chǎn)品成功上市典型案例，全新整合新產(chǎn)品成功上市策略理論，推出《新產(chǎn)品成功上市的市場(chǎng)策劃和執(zhí)行》，與您共饗。 課程特色：使用理論重點(diǎn)講解、實(shí)戰(zhàn)案例解析、小組討論、互動(dòng)式教學(xué)。 課程對(duì)象：營銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理 課程時(shí)間：2天 課程大綱：第一單元：新產(chǎn)品上市案例解析 一

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《銷售心理學(xué)》 課后測(cè)試題姓名： 得分：備注：每題 5分，均為 多選 或者 單選， 總計(jì)150 分一． 經(jīng)典營銷理論4Vs 是以下（ABCD）A 差異化B功能化C附加價(jià)值D共鳴二． 五大營銷實(shí)戰(zhàn)理論包括以下（ABCDE ）A 品牌B 細(xì)分C 定位D 渠道E 促銷三 銷售心理學(xué) 認(rèn)為 客戶購買的本質(zhì)是 （ A B C）A 需求B 痛苦C 利益D 信任四 客戶性格在銷售心理學(xué)里的分類包括以下（ABCD）A 分析型B

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培訓(xùn)受眾銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等所有從事與銷售相關(guān)的人員課程收益這不僅是一門教人提高銷售能力的課程，更是一張指導(dǎo)職業(yè)銷售走向成功之巔的地圖。借助這張行動(dòng)指導(dǎo)地圖，能夠幫你找到最有效地銷售方式和路徑。 了解銷售心理學(xué)在銷售過程中的價(jià)值 銷售的“久贏真經(jīng)”使受訓(xùn)人員具有超強(qiáng)的競爭力( 掌握成為銷售人才的必備知識(shí)和技巧( 打造卓越銷售人員課程大綱【課程大綱】：頭腦風(fēng)暴：你是否有這樣的經(jīng)歷？遲遲不能簽單客戶心理抗拒業(yè)績不能突破老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。銷售九問：★我準(zhǔn)備好了嗎？ ★ 我能夠賣給誰？ ★我應(yīng)該怎么賣？★他準(zhǔn)備好了嗎？ ★他為

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