《醫(yī)藥公司銷(xiāo)售經(jīng)理管理技能與執(zhí)行力提升》課程目標(biāo)：課程針對(duì)公司銷(xiāo)售管理機(jī)制調(diào)整，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理迫切需要提高規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)管理能力專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的思路進(jìn)行銷(xiāo)售和區(qū)域市 場(chǎng)管理，通過(guò)學(xué)習(xí)掌握對(duì)自己的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析規(guī)劃，設(shè)定目標(biāo)，制定市 場(chǎng)策略及行動(dòng)計(jì)劃，以及執(zhí)行計(jì)劃的能力。課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、自我測(cè)試、錄像觀摩課程對(duì)象：銷(xiāo)售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷(xiāo)售主管課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：如何正確理解區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的執(zhí)行力？ 醫(yī)藥區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn) 對(duì)執(zhí)行力的正確

 李大志查看詳情

《醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理如何制作有效的促銷(xiāo)工具》WTO時(shí)代，一線執(zhí)行力成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的成敗關(guān)鍵，為一線營(yíng)銷(xiāo)人員提供專(zhuān)業(yè)化的推廣工具是產(chǎn)品經(jīng)理的基本職責(zé)。 每天15次810分鐘短兵相接的面對(duì)拜訪中，醫(yī)藥代表需要給醫(yī)生留下深刻的產(chǎn)品印象，產(chǎn)品經(jīng)理能否為他們?cè)O(shè)計(jì)出畫(huà)面奪目、主題賣(mài)點(diǎn)突出的單頁(yè)。 每周一次輪番轟炸的1030分鐘的科室推廣樣會(huì)上，學(xué)術(shù)專(zhuān)員希望通過(guò)產(chǎn)品演講迅速突破“阿伊達(dá)”定律，激發(fā)醫(yī)生積極評(píng)價(jià)并且認(rèn)同產(chǎn)品推廣概念，市場(chǎng)部能否提供邏輯清晰、有理有

 李大志查看詳情

《卓越的時(shí)間管理和自我管理技巧》課程目標(biāo)：學(xué)會(huì)分析時(shí)間的方法，掌握時(shí)間管理的幾個(gè)原則，提高時(shí)間管理的技能，并 在最差的方面做出改變；掌握銷(xiāo)售指標(biāo)分解的技巧，有效的管理銷(xiāo)售指標(biāo)，掌 握高效的完成銷(xiāo)售目標(biāo)的方法課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、自我測(cè)試、課程對(duì)象： 銷(xiāo)售代表；銷(xiāo)售主管，區(qū)域經(jīng)理課程時(shí)間：2天第一單元：工作為何如此忙亂？ ? 忙、盲、茫 ? 效能與績(jī)效的關(guān)系第二單元： 個(gè)人時(shí)間管理的分析 ? 時(shí)間管理的理論發(fā)展 ? 第四代時(shí)間管理理論 ? 管理你自己的時(shí)間 ? 分析時(shí)間的支配 ? 時(shí)間管理的障礙第三單元：時(shí)間管理的

 李大志查看詳情

《 醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理如何制定高質(zhì)量的市場(chǎng)計(jì)劃》 誰(shuí)在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)人力資源市場(chǎng)上萬(wàn)金難求？醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理！ 據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理不足500人！ 何謂優(yōu)秀？從為自己的產(chǎn)品制定高的市場(chǎng)計(jì)劃開(kāi)始！ 良藥專(zhuān)家匯聚行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)精華，與您共饗產(chǎn)品管理經(jīng)典理論，實(shí)戰(zhàn)技能，助您快速加入中國(guó)優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理行列，成為企業(yè)真正的棟梁。 課程特色：實(shí)用理論重點(diǎn)講解、實(shí)戰(zhàn)案例解析、小組討論、互動(dòng)式教學(xué)。 課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、助理產(chǎn)品經(jīng)理 課程時(shí)間：2天 課程大綱： 第一單元：如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品管理 市場(chǎng)的大小與增長(zhǎng)趨勢(shì)分析 產(chǎn)品對(duì)公司

 李大志查看詳情

《顧問(wèn)式醫(yī)藥銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的；◎ 你不斷地尋找誰(shuí)是決策者，然而總是旋在門(mén)外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低；◎ 你不斷的向醫(yī)生宣講產(chǎn)品給醫(yī)生帶來(lái)的價(jià)值，而醫(yī)生卻對(duì)此視而不見(jiàn)；◎ 大項(xiàng)目一步一步向前，我何時(shí)向醫(yī)生要定單比較好，如何踢好“臨門(mén)一腳”？課程

 李大志查看詳情

< 醫(yī)療企業(yè)行業(yè)全面客戶關(guān)系管理技巧> （12課時(shí)） 李大志 在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我們?nèi)狈?duì)大客戶挖掘

 李大志查看詳情