生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）實(shí)務(wù)

一、計(jì)劃基礎(chǔ)知識(shí)l計(jì)劃發(fā)展歷程ü安全庫存的制定ü訂貨點(diǎn)法ü物料需求計(jì)劃（MRP）ü閉環(huán)MRPü制造資源計(jì)劃（MRPII）ü企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）l生產(chǎn)計(jì)劃制勝絕技ü相關(guān)需求ü時(shí)間分割ü能力平衡l計(jì)劃層次ü經(jīng)營(yíng)計(jì)劃ü銷售與運(yùn)作計(jì)劃（Samp;OP）ü主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）ü物料需求計(jì)劃（MRP）ü車間作業(yè)控制（PAC）l生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)環(huán)境ü數(shù)據(jù)系統(tǒng)ü運(yùn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)環(huán)境ü物料定義ü時(shí)間定義ü數(shù)據(jù)文件l生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)行原理l生產(chǎn)計(jì)劃使用環(huán)境ü按庫存生產(chǎn)（MTS）ü按訂單裝配（ATO）ü按訂單生產(chǎn)（MTO）ü按訂單定制（ETO）l生產(chǎn)計(jì)劃管理模式特點(diǎn)二、銷售與運(yùn)作計(jì)劃（Samp;OP）lSamp;OP概述üSa

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卓越的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理

【游戲】分小組參與手機(jī)供應(yīng)鏈的游戲ü評(píng)定各小組供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的績(jī)效水平ü分析各小組供應(yīng)鏈產(chǎn)生差異的原因ü研討：如何提高該手機(jī)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的績(jī)效一、供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)l供應(yīng)鏈的概念ü新世紀(jì)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境ü新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)管理模式的影響ü供應(yīng)鏈的概念ü供應(yīng)鏈的網(wǎng)狀模型ü供應(yīng)鏈的牛鞭效應(yīng)l供應(yīng)鏈上結(jié)點(diǎn)企業(yè)ü供應(yīng)鏈上結(jié)點(diǎn)企業(yè)的角色分類ü核心企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)作的影響ü主體企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)作的影響ü客體企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)作的影響ü單個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的劃分l供應(yīng)鏈管理ü供應(yīng)鏈管理的概念ü供應(yīng)鏈管理涉及的領(lǐng)域ü供應(yīng)鏈中斷的后果ü供應(yīng)鏈正在變得越來越“脆弱”l供應(yīng)鏈運(yùn)作參考模型——SCOR模型üSCOR的簡(jiǎn)介üSCOR在企業(yè)供

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供應(yīng)商開發(fā)與管理

單元前言：“離開供應(yīng)鏈談采購，無異于空中樓閣，本單元先讓學(xué)員了解采購管理發(fā)生的背景。隨著時(shí)代的發(fā)展，采購的模式發(fā)生了和發(fā)生著一些典型的變化，本單元在后段讓學(xué)員很快地對(duì)業(yè)界存在的典型的采購模式有所了解，而這些優(yōu)模式會(huì)對(duì)學(xué)員的本職工作產(chǎn)生借鑒作用?！?一、基于供應(yīng)鏈的采購管理 l現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理精要 ü供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理背景 ü牛鞭效應(yīng)與對(duì)策 ü供應(yīng)鏈優(yōu)化戰(zhàn)略 ü供應(yīng)鏈績(jī)效評(píng)估與設(shè)計(jì)原則 l采購模式的演進(jìn) ü傳統(tǒng)采購 ü定貨點(diǎn)采購 ü經(jīng)濟(jì)批量采購 üMRP采購 üJIT采購 üVMI采購 üEDI采購 單元前言：“供應(yīng)商開發(fā)管理首先要避免出現(xiàn)垃圾進(jìn)垃圾出的情況，因此，良好的供應(yīng)商開發(fā)管理是建立在高效

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采購談判與議價(jià)技巧

一、商務(wù)談判概論 ü什么是談判？ ü有效談判可以帶來的效果 【練習(xí)】采購談判與公司利潤(rùn) ü現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，談判對(duì)公司發(fā)展的重要性 ü商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判 ü選擇談判時(shí)機(jī)的重要性 ü談判過程的主要階段及其特征 【案例分享】談判時(shí)機(jī)的把握 二、商務(wù)談判準(zhǔn)備 ü談判前應(yīng)掌握基本的信息 ü了解采購的背景 ü影響商務(wù)談判的市場(chǎng)環(huán)境 ü價(jià)值分析/價(jià)值工程結(jié)構(gòu)性方法 ü企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與談判 ü采購商的視角：項(xiàng)目的供應(yīng)定位模型 ü供應(yīng)商視角：客戶價(jià)值認(rèn)知模型 【案例分析】供應(yīng)商定價(jià)政策分析 ü七種合同關(guān)系模型 ü價(jià)格分析和成本模型 【模型應(yīng)用】報(bào)價(jià)分析模型 ü用決策樹確定優(yōu)底價(jià)與出價(jià) ü如何應(yīng)對(duì)5種

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全面訂單管理

一、全面訂單管理概述l全面訂單管理的戰(zhàn)略意義l全面訂單管理的范圍l全面訂單管理的特征之一：資產(chǎn)利用l全面訂單管理的特征之二：庫存減少l全面訂單管理的特征之三：生產(chǎn)力提高l全面訂單管理的特征之四：客戶服務(wù)的改善l全面訂單管理的業(yè)務(wù)流程關(guān)注點(diǎn)l全面訂單管理各職能之間的關(guān)系二、全面訂單管理的業(yè)務(wù)規(guī)則l業(yè)務(wù)規(guī)則的定義l業(yè)務(wù)規(guī)則指導(dǎo)方針之一：需求優(yōu)先級(jí)l業(yè)務(wù)規(guī)則指導(dǎo)方針之二：產(chǎn)品策略l業(yè)務(wù)規(guī)則指導(dǎo)方針之三：區(qū)域策略l業(yè)務(wù)規(guī)則指導(dǎo)方針之四：客戶群策略l業(yè)務(wù)規(guī)則流程l業(yè)務(wù)規(guī)則應(yīng)用舉例三、全面訂單管理的指導(dǎo)原則l管理資源，使業(yè)務(wù)目標(biāo)大化l主動(dòng)管理訂單，而不是被動(dòng)響應(yīng)l在計(jì)劃的制定階段而不是在執(zhí)行階段區(qū)分不同客

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銷售與運(yùn)作計(jì)劃

一、什么是銷售預(yù)測(cè) ü銷售預(yù)測(cè)的概念 ü銷售預(yù)測(cè)的重要性 ü銷售預(yù)測(cè)的特點(diǎn) ü銷售預(yù)測(cè)的分類 ü銷售預(yù)測(cè)的范圍 ü銷售預(yù)測(cè)的模式 ü銷售預(yù)測(cè)的外部市場(chǎng)環(huán)境 ü銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)的區(qū)別 二、銷售預(yù)測(cè)過程及方法分析 l預(yù)測(cè)過程 ü預(yù)測(cè)的一般過程 ü預(yù)測(cè)過程的關(guān)鍵三大步驟 ü預(yù)測(cè)過程的關(guān)鍵要素 l信息搜集及處理 ü銷售預(yù)測(cè)構(gòu)成的量化要素（市場(chǎng)需求、公司份額） ü預(yù)測(cè)信息分類 ü預(yù)測(cè)基礎(chǔ)信息的構(gòu)成 ü預(yù)測(cè)的關(guān)鍵信息 ü預(yù)測(cè)信息收集方式 ü預(yù)測(cè)信息收集渠道 ü預(yù)測(cè)信息整理、分析 ü預(yù)測(cè)信息收集效率 l制定銷售預(yù)測(cè) ü預(yù)測(cè)方法分類 ü預(yù)測(cè)方法介紹（銷售人員意見綜合法、講師意見綜合法、時(shí)間序列法、

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