銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃

  培訓(xùn)講師:曹金榮

講師背景:
曹金榮——實(shí)戰(zhàn)型的資深流程與組織管理專(zhuān)家★供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域(計(jì)劃、物流、采購(gòu))資深實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家★英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)(ILT)認(rèn)證講師★中國(guó)國(guó)家級(jí)物流師、國(guó)家級(jí)采購(gòu)師認(rèn)證講師曹老師十多年組織、流程及供應(yīng)鏈管理從業(yè)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)于企業(yè)流 詳細(xì)>>

曹金榮
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銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃
一、 什么是銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的概念
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的特點(diǎn)
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的分類(lèi)
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的范圍
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的模式
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的外部市場(chǎng)環(huán)境
ü 銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的區(qū)別
二、 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)過(guò)程及方法分析
l 預(yù)測(cè)過(guò)程
ü 預(yù)測(cè)的一般過(guò)程
ü 預(yù)測(cè)過(guò)程的關(guān)鍵三大步驟
ü 預(yù)測(cè)過(guò)程的關(guān)鍵要素
l 信息搜集及處理
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)構(gòu)成的量化要素(市場(chǎng)需求、公司份額)
ü 預(yù)測(cè)信息分類(lèi)
ü 預(yù)測(cè)基礎(chǔ)信息的構(gòu)成
ü 預(yù)測(cè)的關(guān)鍵信息
ü 預(yù)測(cè)信息收集方式
ü 預(yù)測(cè)信息收集渠道
ü 預(yù)測(cè)信息整理、分析
ü 預(yù)測(cè)信息收集效率
l 制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
ü 預(yù)測(cè)方法分類(lèi)
ü 預(yù)測(cè)方法介紹(銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法、講師意見(jiàn)綜合法、時(shí)間序列法、統(tǒng)計(jì)分析法或因果分析法、項(xiàng)目分析法、時(shí)間逼近及趨勢(shì)分析法)
ü 預(yù)測(cè)方法適用性分析(預(yù)測(cè)跨度長(zhǎng)短、歷史資料的完備性、市場(chǎng)變化的特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期)
ü 合理的預(yù)測(cè)模式(多種預(yù)測(cè)方法綜合運(yùn)用、多角度多組織的預(yù)測(cè))
ü 月度滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法分析
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)結(jié)果評(píng)審
【研討】公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)過(guò)程及方法研討
三、 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)結(jié)果評(píng)估及誤差分析
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)穩(wěn)定性
ü 產(chǎn)生銷(xiāo)售預(yù)測(cè)誤差的原因分析
【研討】公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的原因研討
四、 銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃(S&OP)
l S&OP概述
ü S&OP定義
ü S&OP指導(dǎo)原則
ü S&OP目的
ü S&OP的收益
ü S&OP績(jī)效指標(biāo)
ü S&OP簡(jiǎn)要的規(guī)則
l S&OP的運(yùn)作
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(功能)
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(需求)
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(供應(yīng))
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(預(yù)備會(huì)議)
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(執(zhí)行層的S&OP會(huì)議)
ü 建議的S&OP運(yùn)作流程
ü 約束資源的計(jì)劃BOM制定
ü 約束資源的可供貨能力計(jì)劃
l S&OP的會(huì)議議程
ü S&OP預(yù)備會(huì)議目的
ü S&OP預(yù)備會(huì)議輸出(粗可行的要貨計(jì)劃)
ü S&OP會(huì)議議程
ü S&OP會(huì)議輸出(粗可行的發(fā)貨計(jì)劃)
l S&OP運(yùn)作的模板
ü 無(wú)約束的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模板
ü 可行的要貨計(jì)劃表模板
ü 按預(yù)測(cè)制造量評(píng)審模板
【研討】公司S&OP運(yùn)作現(xiàn)狀及優(yōu)化研討

 

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供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM008供應(yīng)鏈采購(gòu)管理◎課程背景在全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的推動(dòng)下,中國(guó)企業(yè)正在進(jìn)入世界供應(yīng)鏈之中,市場(chǎng)需求變幻莫測(cè),產(chǎn)品交貨周期越來(lái)越短,成本競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。在這樣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,作為承擔(dān)為企業(yè)獲取資源的采購(gòu)部門(mén)正在面臨巨大的挑戰(zhàn):?新型采購(gòu)管理理念的轉(zhuǎn)變?!魪摹翱v向一體化”管理轉(zhuǎn)向“橫向一體化”管理◆從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理◆從采購(gòu)管理轉(zhuǎn)向

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流程管理系列課程之BPM010流程管理長(zhǎng)效機(jī)制構(gòu)建◎課程背景企業(yè)流程建設(shè)非一日之功,它是一個(gè)持續(xù)漸進(jìn)的過(guò)程。在流程建設(shè)推行過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題:1.流程變革沒(méi)有明確的方向和目標(biāo),缺乏可持續(xù)性2.流程變革過(guò)程中管理團(tuán)隊(duì)激情減退3.缺乏流程建設(shè)的組織保障,流程建設(shè)的責(zé)任主體不明4.缺乏流程變革人才,成為變革推進(jìn)的關(guān)鍵瓶頸5.流程沒(méi)有被持續(xù)優(yōu)化,流程執(zhí)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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