銷售與運作計劃
銷售與運作計劃詳細內(nèi)容
銷售與運作計劃
一、 什么是銷售預測
ü 銷售預測的概念
ü 銷售預測的重要性
ü 銷售預測的特點
ü 銷售預測的分類
ü 銷售預測的范圍
ü 銷售預測的模式
ü 銷售預測的外部市場環(huán)境
ü 銷售目標、銷售計劃和銷售預測的區(qū)別
二、 銷售預測過程及方法分析
l 預測過程
ü 預測的一般過程
ü 預測過程的關鍵三大步驟
ü 預測過程的關鍵要素
l 信息搜集及處理
ü 銷售預測構成的量化要素(市場需求、公司份額)
ü 預測信息分類
ü 預測基礎信息的構成
ü 預測的關鍵信息
ü 預測信息收集方式
ü 預測信息收集渠道
ü 預測信息整理、分析
ü 預測信息收集效率
l 制定銷售預測
ü 預測方法分類
ü 預測方法介紹(銷售人員意見綜合法、講師意見綜合法、時間序列法、統(tǒng)計分析法或因果分析法、項目分析法、時間逼近及趨勢分析法)
ü 預測方法適用性分析(預測跨度長短、歷史資料的完備性、市場變化的特點、產(chǎn)品生命周期)
ü 合理的預測模式(多種預測方法綜合運用、多角度多組織的預測)
ü 月度滾動銷售預測方法分析
ü 銷售預測結果評審
【研討】公司銷售預測過程及方法研討
三、 銷售預測結果評估及誤差分析
ü 銷售預測準確性
ü 銷售預測穩(wěn)定性
ü 產(chǎn)生銷售預測誤差的原因分析
【研討】公司銷售預測不準的原因研討
四、 銷售與運作計劃(S&OP)
l S&OP概述
ü S&OP定義
ü S&OP指導原則
ü S&OP目的
ü S&OP的收益
ü S&OP績效指標
ü S&OP簡要的規(guī)則
l S&OP的運作
ü S&OP運作的角色關系圖(功能)
ü S&OP運作的角色關系圖(需求)
ü S&OP運作的角色關系圖(供應)
ü S&OP運作的角色關系圖(預備會議)
ü S&OP運作的角色關系圖(執(zhí)行層的S&OP會議)
ü 建議的S&OP運作流程
ü 約束資源的計劃BOM制定
ü 約束資源的可供貨能力計劃
l S&OP的會議議程
ü S&OP預備會議目的
ü S&OP預備會議輸出(粗可行的要貨計劃)
ü S&OP會議議程
ü S&OP會議輸出(粗可行的發(fā)貨計劃)
l S&OP運作的模板
ü 無約束的銷售預測模板
ü 可行的要貨計劃表模板
ü 按預測制造量評審模板
【研討】公司S&OP運作現(xiàn)狀及優(yōu)化研討
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供應鏈管理系列課程之SCM011一體化的物流管理◎課程背景二十一世紀,中國的企業(yè)開始步入世界一體化的競爭中,低成本代工成為多數(shù)中國企業(yè)走向世界的武器,也給我們帶來了做為“世界工廠”的憂患:客戶需求多變、訂單提前期短,采購周期長、庫存控制困難的問題。生產(chǎn)的發(fā)展和管理的現(xiàn)代化迫切需要企業(yè)從現(xiàn)代生產(chǎn)的整體出發(fā),從提高經(jīng)濟效益著眼,用系統(tǒng)的觀點和系統(tǒng)工程方法全面規(guī)劃
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