銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃
培訓(xùn)講師:曹金榮
講師背景:
曹金榮——實(shí)戰(zhàn)型的資深流程與組織管理專(zhuān)家★供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域(計(jì)劃、物流、采購(gòu))資深實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家★英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)(ILT)認(rèn)證講師★中國(guó)國(guó)家級(jí)物流師、國(guó)家級(jí)采購(gòu)師認(rèn)證講師曹老師十多年組織、流程及供應(yīng)鏈管理從業(yè)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)于企業(yè)流 詳細(xì)>>

銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃
一、 什么是銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的概念
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的特點(diǎn)
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的分類(lèi)
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的范圍
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的模式
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的外部市場(chǎng)環(huán)境
ü 銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的區(qū)別
二、 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)過(guò)程及方法分析
l 預(yù)測(cè)過(guò)程
ü 預(yù)測(cè)的一般過(guò)程
ü 預(yù)測(cè)過(guò)程的關(guān)鍵三大步驟
ü 預(yù)測(cè)過(guò)程的關(guān)鍵要素
l 信息搜集及處理
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)構(gòu)成的量化要素(市場(chǎng)需求、公司份額)
ü 預(yù)測(cè)信息分類(lèi)
ü 預(yù)測(cè)基礎(chǔ)信息的構(gòu)成
ü 預(yù)測(cè)的關(guān)鍵信息
ü 預(yù)測(cè)信息收集方式
ü 預(yù)測(cè)信息收集渠道
ü 預(yù)測(cè)信息整理、分析
ü 預(yù)測(cè)信息收集效率
l 制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
ü 預(yù)測(cè)方法分類(lèi)
ü 預(yù)測(cè)方法介紹(銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法、講師意見(jiàn)綜合法、時(shí)間序列法、統(tǒng)計(jì)分析法或因果分析法、項(xiàng)目分析法、時(shí)間逼近及趨勢(shì)分析法)
ü 預(yù)測(cè)方法適用性分析(預(yù)測(cè)跨度長(zhǎng)短、歷史資料的完備性、市場(chǎng)變化的特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期)
ü 合理的預(yù)測(cè)模式(多種預(yù)測(cè)方法綜合運(yùn)用、多角度多組織的預(yù)測(cè))
ü 月度滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法分析
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)結(jié)果評(píng)審
【研討】公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)過(guò)程及方法研討
三、 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)結(jié)果評(píng)估及誤差分析
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性
ü 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)穩(wěn)定性
ü 產(chǎn)生銷(xiāo)售預(yù)測(cè)誤差的原因分析
【研討】公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的原因研討
四、 銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃(S&OP)
l S&OP概述
ü S&OP定義
ü S&OP指導(dǎo)原則
ü S&OP目的
ü S&OP的收益
ü S&OP績(jī)效指標(biāo)
ü S&OP簡(jiǎn)要的規(guī)則
l S&OP的運(yùn)作
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(功能)
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(需求)
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(供應(yīng))
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(預(yù)備會(huì)議)
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(執(zhí)行層的S&OP會(huì)議)
ü 建議的S&OP運(yùn)作流程
ü 約束資源的計(jì)劃BOM制定
ü 約束資源的可供貨能力計(jì)劃
l S&OP的會(huì)議議程
ü S&OP預(yù)備會(huì)議目的
ü S&OP預(yù)備會(huì)議輸出(粗可行的要貨計(jì)劃)
ü S&OP會(huì)議議程
ü S&OP會(huì)議輸出(粗可行的發(fā)貨計(jì)劃)
l S&OP運(yùn)作的模板
ü 無(wú)約束的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模板
ü 可行的要貨計(jì)劃表模板
ü 按預(yù)測(cè)制造量評(píng)審模板
【研討】公司S&OP運(yùn)作現(xiàn)狀及優(yōu)化研討
曹金榮老師的其它課程
SCM011-《一體化的物流管理》 03.16
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM011一體化的物流管理◎課程背景二十一世紀(jì),中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始步入世界一體化的競(jìng)爭(zhēng)中,低成本代工成為多數(shù)中國(guó)企業(yè)走向世界的武器,也給我們帶來(lái)了做為“世界工廠”的憂患:客戶(hù)需求多變、訂單提前期短,采購(gòu)周期長(zhǎng)、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題。生產(chǎn)的發(fā)展和管理的現(xiàn)代化迫切需要企業(yè)從現(xiàn)代生產(chǎn)的整體出發(fā),從提高經(jīng)濟(jì)效益著眼,用系統(tǒng)的觀點(diǎn)和系統(tǒng)工程方法全面規(guī)劃
講師:曹金榮詳情
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM006供應(yīng)鏈計(jì)劃管理◎課程背景面對(duì)全球金融危機(jī)的沖擊,大量缺乏市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)倒閉在“訂單與供應(yīng)鏈交付”的路上了,另一些沒(méi)有倒閉的企業(yè),也步履維艱,在處理銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和供應(yīng)鏈整體能力的平衡上,由于缺乏計(jì)劃的管理核心地位,使得企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)就如同無(wú)源之水,不知自己要做什么,要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)雖然上了ERP系統(tǒng)
講師:曹金榮詳情
SCM007-《全面訂單管理》 03.16
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM007全面訂單管理◎課程背景二十一世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是信息化經(jīng)濟(jì),如何理順龐大的供應(yīng)、制造、銷(xiāo)售、售后服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,保證企業(yè)平滑運(yùn)轉(zhuǎn),是每個(gè)企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。新經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從過(guò)去直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)不能再把利潤(rùn)最大化當(dāng)作目標(biāo),而應(yīng)該以客戶(hù)滿(mǎn)意的最大化、獲取客戶(hù)的忠誠(chéng)度為主要目標(biāo),否則利潤(rùn)也不可能長(zhǎng)久。企
講師:曹金榮詳情
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM008供應(yīng)鏈采購(gòu)管理◎課程背景在全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的推動(dòng)下,中國(guó)企業(yè)正在進(jìn)入世界供應(yīng)鏈之中,市場(chǎng)需求變幻莫測(cè),產(chǎn)品交貨周期越來(lái)越短,成本競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。在這樣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,作為承擔(dān)為企業(yè)獲取資源的采購(gòu)部門(mén)正在面臨巨大的挑戰(zhàn):?新型采購(gòu)管理理念的轉(zhuǎn)變?!魪摹翱v向一體化”管理轉(zhuǎn)向“橫向一體化”管理◆從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理◆從采購(gòu)管理轉(zhuǎn)向
講師:曹金榮詳情
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM001供應(yīng)鏈績(jī)效改進(jìn)◎課程背景進(jìn)入二十一世紀(jì)以后,在信息技術(shù)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下,中國(guó)企業(yè)正面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn),特別是面對(duì)全球性的金融危機(jī),企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越惡劣:市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)變化不可控、成本居高不下、庫(kù)存積壓嚴(yán)重,越來(lái)越多缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)退出了市場(chǎng)。為了能夠積極面對(duì)當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)新形勢(shì),中國(guó)企業(yè)越來(lái)越需要以提升整個(gè)供應(yīng)
講師:曹金榮詳情
SCM003-《供應(yīng)鏈管理》 03.16
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM003供應(yīng)鏈管理◎課程背景進(jìn)入二十一世紀(jì)以后,供應(yīng)鏈管理逐漸成為中國(guó)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的熱門(mén)話題,物流組織和物流企業(yè)是最先覺(jué)醒的一個(gè)群體,因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的普及和中國(guó)交通運(yùn)輸狀況的改善,使得物流企業(yè)可以擺脫被動(dòng)的局面,為客戶(hù)提供更多的增值服務(wù)。與物流企業(yè)不同,大部分的制造型企業(yè)認(rèn)為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng),這種認(rèn)識(shí)的形成是基于中國(guó)
講師:曹金榮詳情
BPM005-《流程審計(jì)》 03.16
流程管理系列課程之BPM005流程審計(jì)◎課程背景流程是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的一組系列活動(dòng),企業(yè)如果獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必然要不斷自我創(chuàng)新以保持其差異化的流程競(jìng)爭(zhēng)能力,企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及各個(gè)方面和各個(gè)部門(mén),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)需要有效的流程和控制制度來(lái)協(xié)調(diào)、組織各部門(mén)之間銜接的業(yè)務(wù)活動(dòng)。審計(jì)作為一種監(jiān)督機(jī)制,是指為
講師:曹金榮詳情
流程管理系列課程之BPM006流程優(yōu)化項(xiàng)目管理◎課程背景在21世紀(jì),持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更多地出自新流程技術(shù),而不僅僅是新產(chǎn)品技術(shù)。企業(yè)要不斷自我創(chuàng)新以保持其差異化的流程競(jìng)爭(zhēng)能力,就應(yīng)該采用以流程優(yōu)化(BPI)為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)策略。事實(shí)上,多數(shù)企業(yè)都在進(jìn)行結(jié)合自身業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)施零散的流程改進(jìn)組織工作,但由于缺乏有效的組織管理手段,實(shí)施效果不盡人意。甚至一些臨時(shí)的流
講師:曹金榮詳情
BPM008-《流程體系規(guī)劃》 03.16
流程管理系列課程之BPM008流程體系規(guī)劃◎課程背景就管理體系而言,為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、帶來(lái)財(cái)富的是流程。企業(yè)通過(guò)流程實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)需求的識(shí)別、完成產(chǎn)品的創(chuàng)造和改進(jìn),通過(guò)流程影響客戶(hù),以及通過(guò)流程運(yùn)作完成客戶(hù)需求的滿(mǎn)足等等,最終將企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想實(shí)現(xiàn)。在21世紀(jì)的今天,隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì),企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力更加依賴(lài)流程的先進(jìn),高效的流程是企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)著區(qū)分開(kāi)來(lái)的重要標(biāo)志
講師:曹金榮詳情
流程管理系列課程之BPM010流程管理長(zhǎng)效機(jī)制構(gòu)建◎課程背景企業(yè)流程建設(shè)非一日之功,它是一個(gè)持續(xù)漸進(jìn)的過(guò)程。在流程建設(shè)推行過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題:1.流程變革沒(méi)有明確的方向和目標(biāo),缺乏可持續(xù)性2.流程變革過(guò)程中管理團(tuán)隊(duì)激情減退3.缺乏流程建設(shè)的組織保障,流程建設(shè)的責(zé)任主體不明4.缺乏流程變革人才,成為變革推進(jìn)的關(guān)鍵瓶頸5.流程沒(méi)有被持續(xù)優(yōu)化,流程執(zhí)
講師:曹金榮詳情
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