供應商開發(fā)與管理

  培訓講師：曹金榮

講師背景：
曹金榮——實戰(zhàn)型的資深流程與組織管理專家★供應鏈管理領域（計劃、物流、采購）資深實戰(zhàn)型專家★英國皇家物流與運輸協(xié)會（ILT）認證講師★中國國家級物流師、國家級采購師認證講師曹老師十多年組織、流程及供應鏈管理從業(yè)和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長于企業(yè)流 詳細>>

曹金榮
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供應商開發(fā)與管理詳細內(nèi)容

供應商開發(fā)與管理
單元前言：“離開供應鏈談采購，無異于空中樓閣，本單元先讓學員了解采購管理發(fā)生的背景。隨著時代的發(fā)展，采購的模式發(fā)生了和發(fā)生著一些典型的變化，本單元在后段讓學員很快地對業(yè)界存在的典型的采購模式有所了解，而這些優(yōu)模式會對學員的本職工作產(chǎn)生借鑒作用。”
一、 基于供應鏈的采購管理
l 現(xiàn)代供應鏈管理精要
ü 供應鏈與供應鏈管理背景
ü 牛鞭效應與對策
ü 供應鏈優(yōu)化戰(zhàn)略
ü 供應鏈績效評估與設計原則
l 采購模式的演進
ü 傳統(tǒng)采購
ü 定貨點采購
ü 經(jīng)濟批量采購
ü MRP采購
ü JIT采購
ü VMI采購
ü EDI采購
單元前言：“供應商開發(fā)管理首先要避免出現(xiàn)垃圾進垃圾出的情況，因此，良好的供應商開發(fā)管理是建立在高效的供應商評估與篩選流程之上的。本單元給出一個全面的供應商選擇與評估框架，使學員掌握不但從能力角度評估供應商而且從積極性的角度評估供應商的方法。并以實戰(zhàn)演練的方式使學員掌握如何根據(jù)項目的情況恰當?shù)卦诟髟u估標準中分配權(quán)重?！?
二、 如何評估及篩選供應商
l 供應商評估簡介
ü 供應商評估的定義與作用
ü 供應商評估的三個層次
【案例】服務采購（工廠搬遷）
l 供應商能力評估
ü 需求分析
ü 不同的供應定位與能力要求
【案例】服務采購（工廠搬遷）要領
ü 質(zhì)量、成本、交期、服務能力標準設計
【實戰(zhàn)模擬】 服務采購（工廠搬遷）能力標準設計
ü 標準權(quán)重分配與評分維度精解
【實戰(zhàn)模擬】 服務采購（工廠搬遷）能力標準權(quán)重及分數(shù)維度詳細設計
ü 供應商調(diào)研方法
【情景演練】 服務采購（工廠搬遷）能力評估
l 供應商積極性評估
ü 供應商績效公式
ü 供應商感知分析模型
【案例討論】搬家公司的感知
ü 供應商積極性分解評估
l 供應商整體評估與結(jié)論
ü 匯總能力評估與積極性評估結(jié)果
【案例討論】服務采購的結(jié)論
【實踐分享】1、工廠搬遷服務采購的實踐 
2、飛利浦的供應商評估流程
單元前言：“有了合適的供應商進入到我們的供應商清單，如果我們不善于建立并維護一個良好的供應商關系，一個合適的供應商可能不久就會退化成不合格的供應商。關系是優(yōu)秀績效的基礎，而良好的關系離不開科學的關系管理。本單元教學員運用需要度分析的方法來評估買賣雙方關系匹配程度，并結(jié)合企業(yè)的情況，探討改善供應商關系的可行途徑?！?
三、 如何有效管理供應商關系
l 甲方分析：供應定位
ü 供應商評估的定義與作用
【案例引入】 我們的問題供應件
ü 供應定位方法
【案例討論】 問題供應件的定位
l 乙方分析：供應商感知
ü 供應商感知分析方法
【案例討論】 問題供應件供應商感知分析
l 關系匹配：雙方需要對方的程度
ü 關系匹配矩陣與相應的對策
ü 合同政策與不同的關系匹配
【案例討論】1、問題供應件供應商關系及改進措施
2、飛利浦差異化的供應商關系管理
ü 改進供應商關系的七步曲
【案例討論】 問題供應件供應商關系及改進措施(結(jié)論)
單元前言：“供應商管理終需要的結(jié)果體現(xiàn)在優(yōu)秀的績效上，供應績效管理分為對內(nèi)的采購績效管理和對外的供應商績效管理。本單元結(jié)合名企的世界級實踐，介紹先進的績效管理理論在供應管理領域的應用。后將介紹根據(jù)績效管理原則實施的供應績效改進的實戰(zhàn)案例，運用實戰(zhàn)效果對學員進行啟發(fā)?！?
四、 如何進行供應績效管理
l 采購管理績效考核
ü 為什么要進行績效考核
ü 考核方法論：平衡計分卡
【實踐分享】飛利浦的采購管理績效考核
l 供應商績效考核
ü 供應商績效考核方法概論
ü 重點供應指標設計
【實踐分享】飛利浦供應商績效計分系統(tǒng)
l 供應績效改進案例分析
【實踐分享】 非質(zhì)量成本在供應績效改進上的杠桿效應。
【實踐分享】 提前期管理在平衡風險與機會成本上的應用模型設計。

 

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